据界面新闻3月20日报道，知情人士表示，小米集团已经确定了小米汽车的定价，相较于去年，此次定价下调了3万元至5万元的幅度。目前标准版的定价可能为26.6万元起，高配版的定位为33.6万元起。不过，发布会前仍有可能调整。

关于小米汽车的定价，在去年12月28日的小米汽车技术发布会上，雷军称，“不要喊9万9了，不可能的！”据雷军介绍，小米汽车拥有不逊于特斯拉Model S的性能指标，他进一步表示：“但凡有这种表现和配置的，都得40万以上！所以14万9也不用再讲了，还是要尊重一下科技啊！”“定价可能确实会有点贵，我们会在小米汽车正式产品发布会上公布。”

目前，小米SU7高低版本主要对标特斯拉Model 3和极氪001，不仅配置相似，就连价格也是全面对标。雷军在内部的几次会议中反复商讨，如何能在定价不变的情况下，让小米汽车一炮打响？尽管上市在即，雷军依旧没有十足的把握。雷军或将在发布会当日给予粉丝优惠福利，例如2000元定金抵扣6000元，3000元定金抵扣10000元等。不过具体的优惠幅度，暂时并未敲定，以当天的具体官宣为准。

3月14日晚间，小米集团董事长雷军在微博回应多个与小米汽车SU7正式发布和开售相关的传闻。其中表示官方还没有开启小米汽车盲订通道，也禁止任何合作渠道或个人私自开展盲订、收取订金/定金等行为。发布会前，官方不会通过任何渠道宣贯产品定价和销售权益。

此前，雷军宣布小米SU7将在3月28日正式发布，预约到店一天增加10万余人。根据雷军的说法，小米SU7将实现上市即交付。

按照规划，小米SU7将于2024年上半年量产上市。记者从知情人士处了解到，小米SU7早在2023年12月就已开始批量生产。“小米SU7正在全国范围展开全面路测，目前（小米方面）正在紧锣密鼓地为小米SU7上市做最后的准备。”2月3日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军通过其个人微博发文称。

随着SU7上市进入倒计时，小米汽车的渠道布局也已全面铺开。去年12月28日，小米集团在北京总部与包括祥龙博瑞在内的首批14家销服合作商正式签订了合作意向书。“销售门店的建设和售后服务网络的搭建，都属于重资产投入，小米汽车将这两部分剥离，下放到传统经销商端，不仅可以利用传统经销商渠道优势快速提升销量，还可以分解资金投入，降低成本。”中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉在接受记者采访时分析称。

小米汽车的销售模式采取的是“直营+加盟”方式。据小米汽车方面介绍，小米汽车销交服渠道，以“1+N”模式优先覆盖头部市场，分批次布局全国。其中，“1”代表小米汽车自建自营的交付中心，功能以交付为主，覆盖“销售、售后服务”业务；“N”代表代理销售、用户服务触点。

记者从上述祥龙博瑞相关工作人员处了解到，祥龙博瑞与小米汽车建立合作后，将主要承接传统4S店（整车销售、零配件、售后服务、信息反馈）中的两个“S”，即销售和售后业务，而零配件和信息反馈业务仍由小米汽车负责。

此前报道：

雷军要求小米汽车“发布即交付，交付即上量”，你觉得这OK吗？

关于小米汽车，雷军最新回应！否认针对个别用户有汽车优先购买权

雷军官宣：小米汽车3月28日正式发布

（综合自读创、界面新闻、每日经济新闻）

编辑 黄小菊 审读 张蕾 二审 李怡天 三审 万晖