第134届广交会现场人气火爆 深企品牌秀内功拓市场

10月15日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）开幕，两天来，全球采购商蜂拥而至，人气火爆——来自200多个国家和地区的“淘金能手”到场洽谈。截至10月16时17时，境外采购商累计到会72000多人。

记者走访部分参展的深圳企业，发现现场人头攒动。

创维

实现全品类合并展出

与往届广交会相比，本届广交会最大变化之一是对展区进行大幅度调整。

在创维所在的品牌馆，现场一直上演“人从众”模式。中国制造各大品牌厂商首次在广交会展示旗下全品类产品，让许多海内外采购商流连忘返。

创维有关负责人告诉记者，企业首次在广交会实现全品类合并展出，彩电、显示器、冰箱、洗衣机、空调、光伏、储能、教育一体机、商用显示小家电、XR等同台登场，共展出20大类、240余款产品，“合展为我们接待采购商提供极大便利，提供一站式解决方案。全品类的展台形象，让全球采购商震撼之余，直观上加强了对创维的信任感、认同感，普遍对和创维合作充满期待。这可以说是创维参展广交会的里程碑事件！”

参观交流。

记者在现场看到，创维的极黑光摄像头，引来众多外国采购商争相走进暗室体验神奇效果；在重量仅69克的AR眼镜前，许多采购商竖起大拇指点赞。站在超大电视屏幕面前，来自中东的皮特本子上已经密密麻麻地记满了各种产品的参数。他告诉记者，中国的家电品牌如今在中东十分受欢迎。

据介绍，创维在广交会首次对外重磅亮相其光伏储能产品，包括光伏系统解决方案、储能类逆变器、电池、LV2.0一体机、便携式户外电源等。

深圳北鼎科技

和老客户做起新生意

深圳北鼎科技深耕小家电和厨具近40年，是名副其实的“老广交”。

记者来到其展位时，该公司海外业务总经理赵冬栋正在忙着和到访的俄罗斯客商洽谈。

他告诉记者，开展两天，现场人流量始终居高不下，不仅大量的新老客户过来了，而且来访者级别多是企业主管、总负责人。

赵冬栋为记者描绘了公司从成立之初代工出海，到2009年回国内创立北鼎品牌，再把目光重新投向出海，推出自有品牌的路线图。他说，这条路，也正是许多中国制造中小企业海外拓展的写照。

洽谈合作。

目前，北鼎业务八成来自国内，两成来自海外，除了传统的欧美优势市场，公司有一成的海外业务源于自有品牌的拓展，“这将是未来3-5年公司最重要的增长点”。

赵冬栋表示，在广交会这样的大型“流量”展会，可以结识比较大的潜在渠道客户，比如日本的分销服务、东欧的主流渠道、法国的渠道等。

“和几十年代工的老客户做新生意，包括新产品、新模式。一些老的产品，比如养生壶、电蒸锅，通过二次创新，可以在销售平台形成全新的更新换代；对大部分新客户，以推自有品牌为主，不再考虑代工。”

他坦言，中国制造高质量的代工能力是创立和推广自有品牌的基础。有了它，可以置换优质的渠道，“比如小部分老客户我们仍然在提供代工服务，但目的已不是代工，而是为了在未来3-5年把自有品牌推到对方目标市场”。

艾美特

“铁三角”抗击市场风险

作为成长壮大于深圳的小家电龙头企业，被称为“风扇大王”的艾美特8月刚在深圳成立全球总部。在其展位上，全球采购商始终络绎不绝。

公司负责人朴元哲告诉记者，艾美特和全球超过60个国家的采购商有业务往来，本届广交会大部分老客户都到会，还来了不少中东、俄罗斯等新兴市场的新客户。

朴元哲介绍，得益于早在上世纪90年代代工业务最兴盛的时期，公司就砸重金创立自有品牌，开拓国内市场。目前已经形成国内市场、海外市场和一枝独秀的日韩市场三足鼎立的稳定业务架构。

他介绍说，“这三块业务齐头并进，即使在最艰难的年头，也足以抗击市场风险，整体获得长足稳定的发展”。

他介绍，哪怕一款外观看起来简单的风扇，也有着过百个零部件，上下游接近400家企业。“放眼国际，在全球范围内中国制造拥有巨大优势和无法取代的供应链优势”。

编辑 高原 审读 吴剑林 二审 张雪松 三审 詹婉容