“这款宝蓝色的特别华丽高贵，整套戴上去更好看，单个买不合算。建议你们一整套拿下，更实惠、更优惠。”在东莞市晨辉五金首饰电商品台的直播间里，谢家仪正在卖力推销饰品。

疫情发生后，晨辉五金通过长安产业带线上销售平台快速开拓国内市场，从3月份开始，以每周两场直播的频率，用工厂价吸引消费者，网上销量逐步上升，弥补了外贸订单缺口。长安产业带线上销售平台是东莞市长安镇政府与阿里巴巴1688共同搭建的线上销售平台，截止7月底，入驻企业数量1200多家，总销售额超过4亿元。

拓宽内销市场渠道

谢家仪是晨辉五金首饰电商平台的运营人员，主要负责网店装修、运营、直播、选品等。“晨辉五金”此前以出口为主，受疫情影响，线下经销商和对外贸易影响较大，线上销售成了五金饰品企业生存发展的重要途径。

入驻长安电商产业带线上销售平台以来，第三方运营商教授谢家仪线上销售专业技能、实操等。目前她已经掌握线上店铺打理、装修等运营技能。通过线上直播，“晨辉五金”的销售量逐渐增加。谢家仪说，“电商直播让产品更真实地展示出来，加强客户信任感，公司开拓内销市场的信心越来越足。”

“早在2016年，我们就设立了电商专项资金。疫情情况下，我们加大同各大电商平台的合作。2018年初与阿里巴巴速卖通合作，2019年在速卖通上新增3C产业带，目前产业带年销售额10亿元左右。”长安镇商务局有关负责人表示。

读特记者了解到，为推动长安镇数码电子、五金饰品等优势产业从线下传统销售模式，迈上线上B2B批发，长安镇政府与阿里巴巴1668共同搭建长安产业带线上销售平台。该平台于去年底筹建，今年2月份开通了长安二级域名，增加本地企业的销售渠道，以点带面，进一步完善本地电商生态环境，推动长安电商产业转型升级。

打造数字化选品中心

长安产业带线上销售平台又名1688源头产地-长安站，重点培育进驻本地企业发展成为电商标杆企业，通过挖掘优质的产品，跟平台的流量对接，快速进入销售快车道。该平台通过线上营销拓展，推动线下行业交易，以提升长安镇优质供应商、电商园区、专业市场及行业展会电子商务应用意识和线上竞争力，树立线下电商服务样板。

据了解，长安产业带线上销售平台是长安镇政府与阿里巴巴1688共同搭建的线上销售平台，重点销售饰品类、数码电子类、五金模具类三大优势的产业。截止7月底，入驻企业数量1200多家，总销售额超过4亿元。

聚牛网是该平台本地化第三方运营商，主要负责线上站点以及线下长安1688电商服务中心的运营工作。聚牛网莫彦芝表示，为入驻企业提供本地化“一站式”电商综合服务，包括人才对接、资源对接、直播落地、数字化选品中心等。

接下来，长安产业带将重点打造数字化选品中心和网红直播基地，通过信息技术数字化整合长安产业带优质产品货源，消费者、批发商可直达源头厂家，解决货源问题。同时，计划引进优质MCN机构、网红直播团队，培育、孵化和打造出一批本地化网红直播带货团队，打破传统电商模式，通过“直播带货”新业态新营销方式创造新突破。

编辑 秦天