补贴超千元的苹果手机、价格“美丽”的53度飞天茅台……从3月6日开始，用户发现京东APP首页显著位置出现百亿补贴频道。早在半个月前，便有相关消息传出并引发了热议，京东方面一直未正面回应，近日终于被坐实。

京东VS拼多多，百亿补贴哪家强？

根据多方信源确认，此次京东上线的“百亿补贴”，并不只是在“三八节”来临时推出的营销活动，未来在很长时间内也会持续。此外，也不再局限于京东自营商城和优势的3C品类，而是会覆盖全部产品，包括第三方网店在内的所有商家都有机会加入商品池。

此前，消费者更熟悉的是拼多多的“百亿补贴”。所以，如今到底在哪家买东西更便宜呢？以iPhone 14 128GB版为例，京东百亿补贴活动中的价格为4899元，跟拼多多一样的价格，比苹果官方定价低了1000多元。53度飞天茅台在京东百亿补贴活动中的价格为2798元，在拼多多上是2788元。

整体来看，两大平台的价格差异非常小。但是某些商品在拼多多上还需要抢优惠券，而京东则是直接到手价。不过记者观察到，在百亿补贴专区中，出现了不少高端白酒的身影。去年双11，因为在京东售卖的商品价格远低于线下渠道商，五粮液和泸州老窖都曾要求暂停与京东的合作。百亿补贴后，如何维护定价体系，兼顾自营和POP生态商家也是京东需要考虑的问题。

“低价”是关键词

“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一的基础性武器。”2022 年底，刘强东在内部会议中重申了“低价”的重要性后，2023年，京东的主基调定为“低价”。如今，京东上线 “百亿补贴 ”，核心战略意图就是重新建立起京东的低价优势，利用渠道优势夺回定价权。

年初，京东还开放“个人商家开店”，根据官方消息，“约60%的类目的个人商家可以享受技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%”。之前京东对个人店的门槛很高。据了解，近期京东的“个人商家”迎来入驻高峰。运营成本更低，未来个人店有望成为京东打入下沉市场的主战场。

事实上，京东从来没有放弃下沉市场，只是这条路走得并不顺畅。去年，京东的“京喜事业群”进行了大规模调整，一度折戟。

近日，京喜“复苏”。《2023年京喜招商指南》中显示，京喜个人店、个体店已于1月1日上线，企业店也将于4月1日上线。

电商平台价格战再打响？

不少业内人士担心，京东此举会再次激发电商平台间的价格战。

尽管价格是吸引新用户和加固护城河最简单粗暴的方式，但实践已经证明，这是“杀敌一千，自损八百”的惨烈手段。同时，降本增效、信息透明的大环境下，重复2012年电商价格战并非明智之举。

低价并非是牺牲利润，补贴也并非一味烧钱。京东方面透露，这次上线百亿补贴，并非简单补贴，而是渠道的新玩法。其要通过提高运营效率等方式，做到品牌方和低价之间的新平衡，将品质、服务等维度加入价格竞争中去。尽管目前京东百亿补贴iPhone部分产品线比拼多多更便宜，但考虑运营成本，未来的趋势是与拼多多持平即可，将通过供应链管理保持竞争优势。

（原标题《京东上线“百亿补贴”硬杠拼多多？｜ 产业观察》）

编辑 葛墨含 审读 韩绍俊 二审 周梦璇 三审 陈晨