我帮企业找市场·赶海记 | 吉步思将深圳好产品带到印尼

摘要

2022年11月底，黄礼君携团队4人作为公司“先头部队”来到雅加达，凭借着深圳人干事创业的“速度与激情”，选址办公场地、考察制造工厂、拓展业务伙伴……不到一个月时间，已经斩获 1000万订单合作意向书。

“短短一周，见识了不少青年创业者，他们把创业精神带到了印尼这片热土，开启新一轮‘下南洋’创业浪潮。”这是吉步思（深圳）科技有限公司CEO黄礼君一周内连续参加了几场在印尼举行的深企创业沙龙后，发在社交平台上的一段话。

吉步思是一家数字化供应链行业的科技企业，主要为品牌出海提供数字化云仓系统、数智化供应链解决方案、电商代运营等服务，在海外拥有20000平方米以上的仓储资源。2022年11月底，黄礼君携团队4人作为公司“先头部队”来到雅加达，凭借着深圳人干事创业的“速度与激情”，选址办公场地、考察制造工厂、拓展业务伙伴……不到一个月时间，已经斩获 1000万订单合作意向书。

与印尼本地企业Blitz开展中国供应链商务会谈。

“扫街”式开拓印尼市场

早上8点30分，黄礼君带领团队从雅加达准时打车，他们当天的目的地是500公里外的三宝垄，那里是整个爪哇岛重要的制造基地。黄礼君和那里的几家工厂早已约好，要去实地考察工厂配套生产情况，以进行下一步的合作。

在三宝垄拜访Viar Motor董事长薛有辉。

下午3点30分，经过长途颠簸，黄礼君一行终于抵达，从参观工厂到与负责人洽谈，整个过程不到一个小时。“他们5点准时下班。”黄礼君说，在印尼不仅要适应当地人的工作方式，还要快速掌握各类生活小技巧。比如他们初来乍到来不及购买车辆，就需要了解当地时兴的打车软件。

为了不虚此行，黄礼君将在这里多待几天，挨个与周围做音响的、迷你洗衣机的、塑料制品的工厂老板都“奔现”认识一下，进行“扫街”式开拓业务，这也是黄礼君在印尼的日常。

“印尼市场的热度就和天气一样越来越热，中国品牌和优势产业出海，火热。”这是11月底黄礼君刚抵达雅加达时发的动态，他说，东南亚电商市场发展潜力巨大，其中印尼电商占据50%以上市场份额，这成为吉步思锚定印尼的主要原因。

自2019年以来，吉步思就开始为中国品牌出海东南亚提供一站式解决方案。如今，该公司主营商品类别包括日用百货、美妆护肤、家居家电、3C数码等各类产品，同时拥有超20家品牌的独家或代理资质。

在雅加达加入“深圳群聊”

说到“出海”，黄礼君侃侃而谈。2018年底吉步思就“出海”泰国，主要做海外仓储。如今，该公司海外仓储业务在马来西亚、越南、菲律宾等国家风生水起，为中国品牌出海提供仓储、物流、电商运营、市场营销、品牌推广等全链条服务。

虽然有着丰富经历，但印尼作为吉步思新开拓的海外业务国家，黄礼君最开始心里也很忐忑。“每到一个陌生的国家，怎么走出第一步最难。”他说，幸运的是，在雅加达遇到了很多深圳同行，大家在海外相互抱团，互相介绍业务和交流产品。黄礼君也组织过好几次以“产品对接会”“电商峰会”为主题的沙龙会，参与的深企很多，有直接把管理层带过来的，有只身过来打拼的深圳海归青年……“没想到在雅加达也能感受到‘深圳速度’。”黄礼君说。