“参展十多年都没有遇到现场签单的情况，疫情三年没参展，这次过来的欧洲客户现场签单50万美金，真是没想到啊！”日前，组团参加德国MEDICA展会的深圳市百瑞琪医疗器械有限公司负责人现场签下一笔订单时难掩兴奋之情，连称“没想到”。

深圳展团出海参展商收获颇丰

今年11月11日，深圳市医疗器械行业协会组织22家深圳医疗器械企业，共43人组成的深圳代表团从蛇口码头出发，参加11月13-17日在德国杜塞尔多夫举办的世界医疗论坛国际展览会及会议MEDICA。

据了解，此次展会共有来自70个国家的5000多家参展商现场展示了现代门诊和临床护理的各种创新产品，为期4天的展会也吸引了81000多名专业观众，国际贸易商的比例高达75%。深圳展团参展商收获颇丰，据不完全统计，现场促成了超过4500万美金的预定订单。

“协会从防疫物资、机票预订、疫苗保障、境外食宿安排等做了充分的准备。在出发前一个月还为我们准备了包括N95口罩、手消、鼻腔喷雾、防疫药品、丁腈手套等防疫物资，非常贴心。”多家受访企业表示，协会对行程精心安排并设置预案，甚至还联系德国当地的私人医生，前往深圳展团驻地酒店服务，将感染风险降到最低、产出效率最大化。

“这是2020年初疫情暴发以来，深圳市医疗器械行业协会首次组团参展。” 深圳市医疗器械行业协会执行副会长兼秘书长蔡翘梧表示，在疫情之前，协会每年组织约400余家企业参加超过30场的境外医疗行业展览会，为企业开拓全球市场提供了有效的途径。受疫情影响，企业组团出海进行商务活动近年来骤减，与疫情无关产品的生产企业缺乏与境外客户面对面的机会，即使签单客户也是“网友”。医疗器械行业是个耳听为虚眼见为实的行业，加上严苛的监管要求，审厂也是客户决定下订单的考核条件之一，因此大多数企业都面临订单量陆续下降的趋势。

深企组团“回归”正当其时

疫情暴发以来，国内企业出海受阻，但是国际市场的需求依然存在，中国完善产业链的地位也毋庸置疑，曾经有业内人士戏称“没有中国参展商的展会是不完整的国际展览会”。蔡翘梧表示，疫情防控期间中国参展商的缺席，参展产品品类不全显而易见，可供选择的差异化产品更是乏善可陈，因此MEDICA主办方今年的slogan（标语）是“WELCOME HOME（欢迎回归）”，国际参展商及专业观众感到亲切之余，深度符合大家的心声。

在近三年的疫情影响下，不少企业还发现，许多海外客户也在逐步调整自己的供应商结构。医疗器械作为在全球市场都受到严格监管的行业，很多地区和国家在市场准入方面已经有了明显的变化，尤其是印度、印尼、巴西、伊朗等国家，都在强调本国制造。

“这一背景下，深圳企业抓住时机出海，既是机遇也是挑战。” 蔡翘梧说，组团出海参展更符合中小企业出海“抢订单”的模式。通过深圳市政府和深圳市医疗器械行业协会打造已久的“深圳展团”名片，“深圳智造”对境外当地经销商和采购商有更强的辨识度，也更容易获得认可。通过协会组团，让外贸企业放心，境外参展人员安心，企业可专心谈订单。

“随着疫情影响逐渐减弱，在鼓励企业出海‘抢订单’的趋势下，协会将一如既往地加强与政府之间的沟通，架设政府与企业之间的桥梁，继续组织医疗器械企业参加遍布全球的境外展会开拓国际市场，为企业提供组展一条龙服务。”蔡翘梧表示，未来除了组团参展，我们协会还将着力解决企业的外贸出口环节痛点，结合医疗器械行业的实际情况，为企业提供专业的海外法规政策宣贯、建立海外仓、开展市场宣传路演、参加境外专业学术会议等支持和服务。

（原标题《市医疗器械行业协会：企业提供组展一条龙服务》）

编辑 许家宜 审读 刘春生 二审 范锦桦 三审 田语壮