体育IP频频触“电”，抢滩中国市场的必经之路

又有顶级足球俱乐部在电商平台开店了。4月30日，AC米兰旗舰店正式入驻天猫，这也是该俱乐部在中国的首家电商旗舰店。

开店首日，AC米兰旗舰店上线多个系列产品，包括米兰标语系列、队徽系列、地标系列、1899系列、球衣系列等，种类涵盖手机壳、马克杯、钥匙扣、球衣、T恤、雨伞等等，其中，AC米兰回归系列亲子T恤最受消费者欢迎，成为销冠产品。

AC米兰俱乐部相关负责人瓦莱里奥·罗切蒂表示，对于AC米兰来说，中国是一个非常重要的市场，也是最受欢迎的球迷市场之一。如今， AC米兰正在大力发展其全球电商业务，而入驻中国领先的电商市场天猫，将是为我们的中国球迷提供独家产品和一流服务的一大步。

在此之前，阿森纳、曼城、拜仁、多特蒙德、巴黎圣日耳曼、尤文图斯、国际米兰等十余级欧洲顶级足球联赛俱乐部都已经在平台开店。

入驻电商平台已经成为体育运动品牌、赛事IP、球队IP深度拥抱中国市场、运营中国粉丝的必经之路。

有分析人士认为，一方面，消费人群与忠实球迷可转化的概率较高，且电商的长尾效应与足球队的长尾效应高度一致；另一方面，足球衍生品众多，周边产品包括运动服饰、运动书包以及体育器材等等，电商平台可以实现产品与服务在平台的销售，或者推出一站式专题销售专区，全面满足消费者各种需求，并提供专属的电商体验。

天猫小二钟家嘉表示，目前5大联赛里，包括英超有阿森纳、曼城、热刺，意甲三大豪门、德甲拜仁和多特蒙德，法甲巴黎圣日耳曼等诸多俱乐部都有入驻，总的方向上看，最近这三年入驻的趋势加快。

一直以来，顶级足球队受到球迷消费者青睐，借助电商平台的流量和数据运营能力，能给俱乐部带来巨大的商业价值；另一方面，电商流量成本持续增加，足球产业契合内容营销趋势，在球迷付费意愿强烈且支付渠道便捷的今天，可实现品牌与流量双赢。

从2020年之后，入驻电商平台的体育IP迅猛增长。如今在天猫，除一众足球豪门俱乐部、国家队外，还有奥运会、亚运会、NBA等赛事组织，马布里、麦迪等个人球星品牌，形成非常多样化的体育IP矩阵体系。

此外，在疫情背景下，欧洲足球俱乐部普遍遭遇一定程度运营冲击，开源节流、增加收入成为所有俱乐部都在思考的问题，拥有全球最成熟电商运营环境的中国成为他们最看重的市场。钟家嘉表示，考虑到中国有过亿球迷，日益增长的消费力，中国市场是各大体育IP重视的市场。

目前，我国的体育产业增加值仅占整个GDP的1%左右，但是在发达国家，体育产业的增加值占据GDP的比重通常达到2%～3%。也就是说，国内的体育产业市场规模还有巨大的增值空间。根据《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中要求，到2025年，中国体育产业总规模将达到5万亿元。

回望刚刚结束的北京冬奥，从“一墩难求”的火爆，到最终电商助力“一户一墩”的背后，“电商力”成为未来推动体育消费增长的一大支撑。而电商平台也成为IP方在中国建立整个球迷文化体系、提供更多更好服务的重要战略矩阵之一。

（原标题《体育IP频频触“电”，抢滩中国市场的必经之路》）