西麦克是引路人

有了阵地，就有了表演的场地，也刺激了表演的欲望。

汉诺威既然拥有天下第一的大展馆，就不能让它空着不用，必须每年都要举办若干个展览会。因此，宏大宽敞的汉诺威展馆里，每年要举办许许多多或大或小、或全或专的展会。就像是一个炫丽的舞台，身怀绝技的演员们轮番上场，表演一场场精彩绝伦的节目。展馆一年到头热闹非凡、永不落幕。

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展会中，最著名的可能要算汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）。工博会巨大的展会规模，展示最先进科技研发和最高端工艺制造水平的最新成果，展出最新颖、最先进、最流行、最炫目的工业产品，表现出这个展会确实算得上世界第一的工业博览会。

该工博会始创于1947年，每年一届，至今已举办了几十届。展会按照规模不同分为大年和小年。小年时，开放一半多展馆；大年时，全场27个展馆全部开放。这还不够用，很多想参展的企业往往申请不到展位。

深圳以前有零星企业参加工博会，而有规模地组织参展工博会开始于2016年。这一年，深圳市中小企业发展促进会开始向深圳市政府提出申请，批准立项后组织了40家深圳中小企业参展，成为工博会中国参展企业中最大的地方展团。工博会是世界工业第一展，展位一票难求，为什么深圳首次组织参展就能拿到这样多的展位呢？这与两位女士的缘分有关。这两位女士就是中国西麦克展览公司的总裁张力和深圳促进会的执行会长孙利。

故事要从2015年讲起。这年夏天，孙利带领深圳参展企业到德国慕尼黑市参加德国慕尼黑太阳能展（Intersolar Europe）。我随团负责摄影和资料收集整理工作。这个展会也不简单，是全球最大的太阳能专业展。德国人在举办展会方面确实有一套，德国的许多展会在全球展会中排名很靠前，展会活动组织得非常好。只要一进入德国，各种展会的信息纷至沓来，街头巨型广告板迎面而来，媒体上的展会信息轮番轰炸，宽大敞亮的展馆引人入胜，琳琅满目的新奇产品令人心动。这样的环境氛围容易让人产生更多联想。

这一天，孙利脑子一转来了灵感，对我说：“德国汉诺威工业展很有名，我们能不能参加这个展呢？”我一看手表，时间是上午11点。慕尼黑与深圳时差6小时，深圳下午5点还是工作时间，可以办公。我马上打开随身携带的“WiFi超人”，通过微信与促进会的工作人员对话。孙会长要求立即行动起来，寻找汉诺威工业展在中国的代理机构。

有缘分的人好合作

第二天信息反馈回来，说找到了两家代理，一家是北京的西麦克展览公司，一家是上海的某公司。两家的报价比较悬殊，上海的报价很高，北京的报价相对合理。孙利一挥手：“那当然应该选择西麦克。”“西麦克”，洋名字，是一家外资公司吗？深入一了解才知道，西麦克不但是百分之百的国有企业，而且是央企属下的一家专业展览公司，在香港上市。

国企为什么叫“西麦克”这么时髦的名字呢？原来，西麦克是英语词组CMEC的音译叫法。CMEC的全称是China Machinery Engineering Corporation，翻译成中文就是“中国机械设备工程股份有限公司”。而展览公司的名字是CMEC International Exhibition Co.Ltd.倒也不奇怪，中国很多公司都是延用这种翻译方法，让公司名称“由土变洋”的。

一听说是央企，孙利产生出一些顾虑。央企会不会架子大、门槛高、攀不起，不好打交道呢？没想到经过几次往来，才知道西麦克的人很热情，愿意与深圳合作。从德国回来后，孙利专程到北京拜访西麦克展览公司，见到了总经理张力（她后来荣升为中机国际副总经理、西麦克展览公司董事长）。

没想到两位漂亮精干的美女，相见有缘分，说话谈得来，好像是老朋友相见。俩人都是那种性格开朗、说话直爽的人，商谈工作，说话直接，十分默契；而且有许多相同点，谈文化，论爱好，评服装，议配饰，话题广泛，有说不完的话。张力表示，对深圳组团参加汉诺威工博会给予全力支持。孙利表态，一定组织优秀的深圳企业参加汉诺威展。

于是，在张力的支持下，孙利顺利完成立项工作，首次组团就带领几十家深圳中小企业参展团精彩亮相于汉诺威工博会。孙利感慨地说：“张力是一位贵人，领着我们进入了汉诺威工博会的大门，让深圳的中小企业登上了世界级的平台。”

俗话说“三个女人一台戏”，而张力和孙利两个女人就唱出了一台颇为精彩的戏。发音相同，字却不同，一个是“力量”，一个是“锋利”，这两个字也确实反映出两人的性格有些不大一样。一位作为央企的领导，身后有强大的力量，但是含威而不怒；另一位既然锋利，锋芒就外露，但实际上是刀子嘴、豆腐心，心底十分善良。这两位精彩的女人，亲切握手，有力联手，1+1﹥2，没有切不开的乱麻，没有办不成的事情。

提供优质服务的团队

在合作过程中，慢慢地了解了西麦克展览公司的实力。论资历，西麦克展览公司称得上是元老级辈分，已有60多年的历史了；论实力，西麦克的上级公司是中国机械国际合作有限公司（中机国际），它也是中国机械工业集团有限公司（国机集团，该公司是世界500强）的成员单位；论业务，西麦克展览公司带领中国企业参加的展会达100多个国家和地区、300多座城市、数百个展会。张力在向孙利介绍西麦克展览公司时曾这样说：“带领中国企业‘走出去’，在‘一带一路’建设中做贡献，是央企会展企业的国家责任。”好一个国家责任！国企就是有国企的担当和气度。

通过组团参加汉诺威工博会，深圳市中小企业促进会和西麦克展览公司的团队很快熟络起来，双方建立了良好密切的合作关系。深圳市中小企业促进会的员工们感觉到，西麦克展览公司不愧为中国最强的国家队，公司制度严，管理章法明，社会资源多，服务质量好，值得学习的地方很多。

杨明是西麦克展览公司的副总经理（后来提拔为总经理），负责海外展览，像个飞人在全球飞来飞去，但他乐此不疲，热情很高；他不但走南闯北见多识广，而且还注意发布信息与朋友共享，在他的微信朋友圈里能够收到各种各样西麦克展会的信息。我第一次跟他见面是在汉诺威工博会上。西麦克在汉诺威展馆里有一个中心展台，我前去拜访，同他聊天或谈工作。不时会有一些外国参展商来拜访他，他总是很有礼貌地接待，给我们互相做介绍、当翻译，我发现他的外语说得很熟练。外语过关，自由交谈，在国外工作就方便了。

西麦克的团队里人才济济，个个能够独立作战，工作能力很强。副总经理赵睿组织能力强，十分干练；第一事业部副总经理王海龙踏实肯干，热心帮助客户；第一事业部副总经理陈金花对人热情，办事能力强。在他们的帮助下，促进会的团队很快就熟悉了与工博会有关的各项业务。申请邀请函，预订机票和酒店，安排行程和地接，通过物流公司运输参展企业的各种展品，在展览现场做好与展览馆各个部门的各种协调工作，等等，千头万绪的工作安排得十分妥当，让深圳展团的企业在这几年参展中工作比较顺利，大家很满意。

每次展会期间西麦克展览公司都要组织一次欢迎晚餐，十分独特吸引人，值得详细讲述。

汉诺威展馆园区里有一栋规模很大的建筑物，是一个二层楼的大型餐厅，名字叫慕尼黑。西麦克一般会在工博会开幕的第二天晚上安排欢迎晚宴。那天我进入餐厅里面一看，“嚯”一声惊叹，这个餐厅可真大。除了宽敞的地面一层，还有第二层占据了很大的空间，可以容纳几千人。通过西麦克组织参展的中国企业有几百家，人员约有上千人（参展的中国企业总数还要多，因为还有别的国家级展览公司组展），但也只能坐满餐厅的一半场地。桌子摆成长条形，一张桌子上能坐十几个人。客人们一落座，举着硕大食盘的壮实服务员们马上上菜、送啤酒。

菜肴有德国猪手、牛扒、羊排等，配上土豆、黄瓜、西红柿等各种蔬菜。最令人惊奇的是德国猪手，这哪里是猪手，实际上是我们所说的猪肘子，一份有两斤多重吧。猪手烤得香喷喷，看起来很馋人。当地人一人干掉一份德国猪手没问题，中国人肯定吃不动。

饮料以啤酒为主，有白啤、黄啤、黑啤等多种。喝白啤的啤酒杯细细高高，形状很好看。如果是喝黄啤、黑啤，则用带把的大玻璃杯，小的半升，大的一升。一升的玻璃杯之大，手劲小的人有点拿不动。要把玻璃杯靠在手臂上，借着手臂的力量端起来喝。大块吃肉，大口喝酒，感觉真是棒极了！晚餐的啤酒竟然不限量，酒量好的客人，一杯不够再来一杯，喝得有七八分醉意，开始大声喧哗，显得十分兴奋。

餐厅一面靠墙的中间地方有一个高高的舞台。舞台不算大，光是十几个人的乐队就占满了台子，有四五位歌手只能站在舞台的前面唱歌。演员们穿着德国民族服装，宽宽大大、花花绿绿，据说是巴伐利亚农村的风格。高挑苗条的姑娘穿着式样独特的套裙显得美丽活泼，而丰满壮实的农妇穿这些乡土味浓的服装也显得活力四射，真是魅力无穷。演员们演唱的歌曲以德国的民歌为主，也有一些流行歌曲，有时还会唱一些外国的歌曲。有一次，歌手唱起了《阿里山的姑娘》。我们的参展商中有一家台资企业，来自台湾的一位职员听到家乡的歌曲，高兴坏了，跟着唱了起来。看样子他喝了不少啤酒，摇头晃脑十分开心。一会儿后，歌手们唱起了《茉莉花》，好听的旋律一响起来，全场反响热烈，晚会气氛达到了高潮。

参加2018年的展馆晚宴时，遇到了令人印象深刻的另一件事。汉诺威工博会每年都会选一个国家做主宾国，这一年选的是墨西哥。乐队请出一位就餐的墨西哥客人登台演出。这位贵宾身材魁梧，西装革履、衣着讲究，看样子是政府的一位高级官员。他上台唱起一首歌，我一听歌曲的旋律非常熟悉，是西班牙的一首名叫《深深的吻》的老歌曲。墨西哥是说西班牙语的国家，他用西班牙语演唱。

吻我，深深地吻我吧，就好像今晚是最后一夜。

吻我，深深地吻我吧，我好怕今夜之后就会失去你……

带有磁性的男中音，真地道，超好听，唱得棒极了！全场响起了暴风雨似的掌声。这下子下不了台了，他又唱了两首歌，才让大家尽了兴。竟然在德国听到了地道的西班牙歌曲，给了我一个没有想到的惊喜！

编辑 李林夕