当下中国，女性在社会中、企业中越来越多展示出敏锐的洞察力与卓越的领导力，展示企业家的“她时代”来临。南京德泉国际贸易创始人金白就是其中之一，她用15年磨一刃，把生意做到了全球50多个国家。

“变化是我们这个时代唯一不变的旋律。”近日，平安私人银行企望会邀请金白回顾创业经历，她坦言保持敏锐的嗅觉，不断进取是企业成功要素之一。从最初业务导向型的外贸公司转型为集设计、制造、营销于一体的综合型国际企业，再到开创国内高端美妆品牌BIGBEAK(蓓莉蔻)，金白带领德泉取得的成功，是一个时代的缩影。

15年稳扎稳打，把握关键转型节点

在BIGBEAK(蓓莉蔻)官方微博上有这样一段话：“在机遇是飞驰而过的地铁，早早等待，必然载你。”金白也是时刻准备好的人。

国际贸易专业毕业后，金白第一份工作是在国营企业，随着中国加入WTO，她意识到属于外贸企业的机会来了，果断辞职下海，2005年，金百在美容刀具行业创立了自己的外贸公司，以破局力带领企业征服海外，成为美容工具/刀具产品行业内的数一数二的领导者。

女性在企业经营的优势在金白身上体现得淋漓尽致。有温婉与不动声色的智慧，也有潇洒、大刀阔斧的商业气魄。

一个企业领导者最主要关心哪些？定战略、搭班子、带队伍。“对于德泉来讲，创业的第一个五年相对来说是有些难，起步期有很大的不确定性，竞争又激烈。”随着外贸行业竞争激烈，中国制造业不断升级，籍籍无名的德泉如何存活？

为了打破这一行业困境，在众多外贸企业中脱颖而出，白金带领团队一起去意大利看展，吸收欧洲设计思维的经验，公司成立第一年就配备了设计团队，成为一家拥有自主设计能力的外贸公司。凭借自身的设计能力，德泉成功打开北美市场。

过硬的质量与优美的设计，让金白有了与客户对话的底气。很快，德泉的业务就遍及欧洲和北美众多国家和地区。

即便是再成功的企业，起初也鲜有人能够预见商业结果，但德泉从不怕作出改变，一路摸着石头过河走到今日。

“公司的发展每一个阶段都有每个阶段的使命，其实处于当时的阶段，并没有太多的预见，而是依靠本能在做事，战略上把握对了，事情也就水到渠成了。”金白说。

搭上“内循环”顺风车，品质管理赋能业务

多年的外贸企业经营练就了德泉对市场风向的本能把控，最近五年以来，全球化速度开始变缓，而随着国内经济的迅速崛起，未来中国将是刀具行业最大的市场。德泉在2017年回归国内业务，2019年开创国内美容工具，2020年再次发布厨刀自有品牌，干净利落，毫不拖泥带水。

“如果说创业最大的挑战，我觉得是每一次的转型，怎么样去改变才能更好的适应市场，满足客户的需求？”金白说，回归国内会发现国内市场竞争同样激烈，如何突围？德泉开启了精细企业管理，把以业务为导向转变为管理为导向，做到即使销售人员变更后，依然能留住客人。

对此，不论是TO B还是TO C业务，大刀阔斧的改革管理模式，着眼于企业内部细节管理，一切以客户为中心，24h内回复邮件，按时交付订单……将容易被忽视的小事做到极致，提高客户体验感，客户都能感受到德泉作为一流企业的担当。

在B端客户上，快速适应国内环境，B端客户与企业间的关系会更为亲密，但这也让业内竞争十分透明与激烈，由于B端合作依靠公司决策链，且从成交到后续服务整体耗时较长，所以保证客户体验往往是建立信任感的关键。

在C端，以BIGBEAK(蓓莉蔻)为突破点，定位中高端市场，严选工艺，以前瞻的设计理念配合精湛的生产工艺，匠心独具，搭建起线上、线下全渠道布局，让所有爱美人士真正从每一个细节感受绝佳品质，体验生活之美。

通过对巨大的国内消费市场挖掘与企业流程的高品质管理，自2017年回归国内业务后，内销迅速扩张，德泉的业绩几乎每年实现翻一倍。

投资眼光独到，坚定看多中国资产

多年商海的打拼也带来丰厚的回报，赚钱之余，金白同样深谙理财之道。受益于中国改革开放以来经济快速发展的红利，生意越做越大，她也越来越坚定地看多中国核心资产的前景，一改过去海外资产配置较多的布局，将人民币资产的权重不断提高。

顺应市场大势，金白的投资也极其理性，会定期复盘投资策略，制定个人投资报表，优化投资组合。“我此前做股权投资相对较多，是国内最早做股权投资的一批人之一，但是近两年A股市场表现很好，我也在反思之前的投资策略是否需要作出调整，”金白表示，感觉错过了国内二级市场的机遇，会在投资结构上向多元化靠拢，在渠道上向头部靠拢，也需要专业的投顾服务。

据悉，为了更好的服务好高净值人群，平安私人银行在去年年底打造了企业家提供一站式金融解决方案的“企望会”，从“企业家和企业经营”双重视角出发，不仅为“企望会”成员提供个人财富管理，更为企业投融资、经营赋能助力。

目前，金白已经成为平安私人银行“企望会”成员之一，金白表示期待携手平安私人银行开展更多合作，诸如通过平安的窗口推广产品与品牌，获得财务、税务等金融咨询服务，以及一些融资计划。此外，双方已就BIGBEAK(蓓莉蔻)引入平安私人银行“乐善优选”平台，以平安银行的金融流量转化为企业的销量，协助德泉进一步破局国内市场。

(原标题《德泉“女掌门”金白讲述创业故事  15年磨一刃以工匠精神打造品质国货》） 

编辑 许舜钿 审读 吴剑林 审核 李怡天 范锦桦