平安证券王维逸：寿险财险转型成共识，传统险企仍占科技先机

近日，由中国平安、全景网联合主办的保险行业2020财报解读与2021趋势展望解读会在深圳举行。会上，平安证券研究所金融与金融科技行业首席分析师王维逸就科技如何赋能保险行业相关话题进行分析。

由于人口红利逐渐消失，过往寿险行业依靠代理人作为报保费和新业务价值增长的驱动力已然难以为继。目前，平安、国寿等多家上市大型险企在人力规模方面已出现不同程度的下滑，在保险传统的代理人为主的销售模式承压的情况下，新业务价值增速面临压力。

“以往粗放式的发展消耗比较大，因此未来代理人的发展要从人海战术逐渐转为提升人均产能，进入提升质量的阶段。”王维逸指出，叠加疫情影响，基本上寿险的渠道转型已经成为了行业共识。

她表示，主要的上市保险公司在转型的节奏上各有差异。“有些公司可能在价值转型方面做得比较早，比如平安、太保，有些公司可能是规模和价值并重，比如国寿。”

产险方面，由于受车险综合改革的影响，不少保险公司开始发力非车险业务，在更强调定价和理赔的同时，也鼓励一些创新产品和附加险的发展。责任险、农险、短期健康险这一些品种有望成为目前新的产品增长点。

“龙头产险公司或将更加有利。”王维逸分析，这是由于财险行业的集中度相对寿险和其他金融行业来说更高，在市场中的品牌度更强，其次，龙头企业耕耘产险业务更久，客户数据更广，定价也就更精准。第三，龙头公司在科技投入和布局上力度更大，目前已经可以明显降低成本，提升经营效率。“中小产险公司需要差异化、多元化发展才能够有更多生存空间。”

目前，险企通过科技手段从前中后台赋能保险主业已成为主流。在王维逸看来，以前保险引用科技或者线上化的目的，是为了促进产品的销售，而现在最新的科技使用是为了提高用户的体验感，并通过这些手段来提升保险公司自身的运营效率。

“在保险科技的参与主体中，传统险企首当其冲，尤其是龙头险企包括平安人寿、人保等已有比较多的科技投入了，此外像专业互联网平台如众安等，也包括在保险或者金融的垂直领域的一些平台类的公司。”

她认为，传统险企在高净值客户方面有着独到优势，这或许是互联网保险平台面向的客群的平台所难以突破的，同时传统险企在健康管理、综合金融等方面的能力对互联网平台来说也较难实现。“此外保险行业目前还无法完全脱离线下，因此传统险企强劲的客户群体和流也相对奠定了未来的发展基础。”

编辑 顾彦茹 审核 盛佳婉 丁庆林