从“流量”到“价值”的深耕看这里的电商转型记

在数字经济浪潮下，北大荒集团北安分公司锚定数字化营销升级方向，以模式破壁、技术赋能、生态共建为核心抓手，推动电商业务从“流量增长”向“价值深耕”转型，构建起特色鲜明的电商发展新生态，稳步迈入高质量发展快车道，让寒地黑土孕育的特色优品通过数字渠道走向更广阔的市场。

电商直播现场

技术赋能筑基：夯实运营硬支撑

“技术创新是电商业务提质增效的核心引擎，从溯源系统升级到冷链包装优化，每一项技术应用都紧紧围绕产品品质保障与用户体验提升展开，这也是我们赢得市场认可的关键。”北大荒亲民有机食品有限公司副总经理黄梦竹表示。

北安分公司以技术赋能筑牢运营根基，搭建电商数据中台，整合各平台销售数据、用户画像、舆情反馈等多元信息，精准预判消费需求，优化产品组合与营销策略，核心产品库存周转率提升18%。升级“一物一码”溯源系统，结合区块链技术确保种植、加工、物流全流程数据不可篡改，让消费者买得放心、吃得安心，溯源产品复购率达63%。

针对东北冬季低温环境的物流痛点，分公司与顺丰、京东物流深度合作，专项升级冷链包装技术，优化全国物流配送网络，实现有机酸菜、有机面粉、鲜食玉米等核心产品核心城市3日达、重点区域5日内送达的高效配送服务，物流损耗率成功降至3%以下。技术创新贯穿产销全链条，为电商业务高质量发展提供了坚实可靠的保障。

红星农场玉米收获现场

场景创新破局：激活消费新潜力

有了硬支撑，更需巧破局。北安分公司打破传统线上带货的思维定式，以场景创新为突破口，实现消费体验的提质升级。创新推出“农事研学+直播带货”融合模式，邀请亲子家庭、美食博主走进有机种植基地与生产车间，通过田间地头实景直播、生产线溯源展示，让消费者直观感受产品品质，单场直播最高观看量突破50万人次，转化率提升35%。

依托各类特色活动场景，联合北大荒食品集团电商公司等专业团队，在北安分公司职工篮球赛、2025年全省农业秋收劳动和技能竞赛、东北四省（区）和美乡村篮球联赛（村BA）黑龙江赛区总决赛等场景同步开展直播，以赛事热度叠加烟火气场景，有效激活消费需求，推动电商销售额同比增长29%。

北安分公司篮球比赛现场

立足东北地域资源与饮食文化优势，分公司推出冬季专属营销套餐，在室外开展铁锅炖大鹅主题直播活动，同步深化农文旅融合布局，联动区域内文旅地标与重点景区设置“北大荒优品体验店”，上线锦河大峡谷景区门票线上预订渠道及“景区游览+农产品品鉴”组合套餐，旅游旺季门票月均销量增长1500余张，电子票即时出票、扫码入园的便捷服务更显著提升了游客体验。

“农文旅融合是电商场景创新的关键路径，我们把锦河大峡谷的生态风光与北大荒的优质农产品深度绑定，重点推介‘亲民’品牌有机产品和‘北国寒地’公用品牌产品，让游客在饱览美景的同时，能便捷选购地道黑土特产，真正实现了景区流量与电商销量的双向赋能、互促共赢。”锦河大峡谷景区经理王光英说。

锦河大峡谷游客拍照打卡

生态共建扩容：拓宽价值新空间

要实现可持续发展，必须跳出单打独斗，走向合作共赢。秉持生态共建理念，分公司联动多方资源，持续拓宽价值增长空间。分公司市场运营部联合北安市电商协会，以及黑河、五大连池、嫩江等地电商达人开展系列合作，联动区域内23家农产品加工企业、12个专业合作社，整合50余种特色单品，形成供应链资源共享、营销渠道共建的良性生态，累计带动销售额超3000万元。

分公司深化与头部平台战略合作，在抖音开设官方旗舰店并上线“企业定制”专区，为大型企业、机关单位提供福利礼盒定制服务，已达成合作订单超800万元。与拼多多联合推出“助农优选”系列，通过C2M产销直连模式砍掉中间环节，实现单品月销突破10万单，同时创新“电商+公益”模式，依托平台开展专项活动，在创造商业价值的同时积极践行社会责任，达成双赢格局。