时隔两年，数字化、智能化已经成为经济社会发展的关键驱动力，而政企数字化投资也正迎来新一轮的加速增长，在此背景下，华为中国政企业务发布新动向。

5月8日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心启幕。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场，如何优化伙伴体系，如何更好地支持伙伴成长，如何共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，旨在助力客户商业成功的同时，与伙伴一起开拓市场、做大市场蛋糕。

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备。

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发表主题演讲。

在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场，并秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制，助力整个行业的数字化转型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，实现共创共赢。据悉，目前华为通过行业九大军团短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案，共建了深圳福田“世界智慧城市”、邮储银行“全球最大的银行分布式新核心系统”、红柳林煤矿“智能矿山”、天津港“全球首个智慧零碳码头”等一批行业数字化转型的灯塔。

在商业市场，华为将以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系。具体将发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴，坚持伙伴主导，构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效；坚持以伙伴为中心，给伙伴更好的支持，让更多伙伴愿意加入；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷、更高效地面向客户做生意。

在分销市场，华为以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。具体来看，华为将坚持长期主义规则，根据产业、区域特点选择伙伴，让合作更安心；将提供更丰富的多维激励，鼓励Sell-Out，鼓励伙伴做大做好；为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，华为在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，旨在构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。

华为中国政企业务总裁吴辉发表主题演讲。

而沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企业务总裁吴辉总结道，华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力，并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。

2022年，华为政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%，其中，伙伴与渠道贡献了销售合同数量的95%。

“面向中国市场，未来实际上是体系的竞争；只有伙伴成功，才有华为企业业务的成功。”吴辉说。

（原标题《构建全新体系，深耕三大赛道！华为中国合作伙伴大会2023发布新动向》）

编辑 刘悦凌 审读 吴剑林 二审 范锦桦 三审 陈晨