“住有所居”到“住有宜居”，多地现象级热销投票万科“好房子”

“好的房子会让人高兴起来”。进入2025年，关于“好房子”的政策讨论和落地实践已成为地产行业转型的核心关键词。以后的企业竞争，拼的是新科技、高质量、好服务，谁能抓住这次转型的好机会，谁能为群众建设“好房子”、提供好服务，谁就能有市场、有发展、有更好的未来。

拥有40多年地产开发经验的万科早在2016年就提出好房子、好服务、好社区的“三好”理念，涵盖21大类、85项细节标准。凭借长期对客户居住需求的观察调研，万科在产品上的持续创新也赢得了市场的肯定，1-5月万科在全国多个项目均实现了开盘当天售罄的好成绩。

专注客户与产品，万科多地新项目入市打破记录售罄

五月的国内房地产市场，仍在复苏向前。克而瑞数据显示，2025年1-5月TOP100房企销售总额同比下降10.8%，行业信心修复尚需时日。然而，榜单上有一个熟悉的身影仍旧稳固。万科以570.4亿元销售额位列房企销售金额榜第七位，并以面积榜第三的成绩，成为少数稳住基本盘的房企。

今年以来，万科主营地产业务在持续为市场贡献热度。1-5月万科共有10个新项目首开入市，每个项目均在当地取得了不俗的成绩。在广州，万科未来城市理想单元首个华南落地项目——理想花地推出傲璟新组团，在建筑、公区、配套、户内空间等方面不断强化“好房子”底层逻辑，累计认购161套，金额7.75亿，成为广州2025年新开盘项目销售套数、金额冠军；在深圳，万科未来之光项目“五一”期间去化56套，5天销售套数超过多数楼盘全月销量；在华东，温州璞拾云洲首开售罄179套房源，打破当地五年首开套数纪录，代建项目合肥悦映青川四开四罄，成为合肥今年唯一保持100%去化率的项目；在西南，成都都会甲第摘下片区首开认购套数、金额双冠……

深圳万科.未来之光实景图

一组组上扬的数据背后，市场隐约感知到：无论外部环境如何变化，那个行业“三好生”，始终专注于做好房子上。

以深圳万科未来之光为例，整个“五一”假期，项目每天都人潮涌动，仅5天成交56套，平均每天约11套，这样的成绩，可以进入深圳新盘“五一”销售排行榜TOP3。

早在2023年，深圳万科就针对该项目做过一个近40000组客户、近1000位业主的调研。分析发现，约48%的客户是“90后”，约16%是“95后”。他们日渐成熟又葆有天真，来深圳不短也不算长，是最好的年纪，且多数从事金融、互联网、传媒、科技创新等行业。他们看中的就是项目周边罕见的资源与环境。未来之光以2.91的低容积率，让建筑可以与窗外的山水从容对话，在园林景观、户型设计上都与尖岗山片区得天独厚的自然环境相呼应，打造出城市半山生活的美好场景，园中静处坐，归心处见山。看远处有山，于近处又能体会山的意境，人行尺度上细节精致，隽永耐看，每一处细节、每一个画面都能成为业主对家的美好回忆。

回归居住本质，万科用配套先行和场景革命重塑市场信心

万科2024年年度报告显示，其综合住区销售面积位居行业第一。同时，多个项目荣获国家权威奖项“广厦奖”。通过聚焦产品创新，万科将生产、生活、生态集于一体，以上海理想之地项目为代表，打造了一批优质综合住区，获得客户广泛认可。

“配套不是图纸上的规划，而是脚下的生活。”万科深谙超级大盘的生存法则在于持续兑现城市级配套。位于广州的万科·理想花地在主城区荔湾花地湾核心造了一座约1平方公里“超级生活舱”，700米步行范围内涵盖学校、滨水公园、商业、地铁、医院等，一站式满足人们生活。傲璟新组团洞察潜力客户需求，多维度产品呈现生活方式，在建筑、公区、配套、户内空间等方面不断强化“好房子”底层逻辑，累计认购161套，金额7.75亿元，成为广州2025年一季度新开盘项目销售套数和销售金额“双料”冠军。截至5月，理想花地再度位列今年广州中心区销售套数冠军。

与理想花地东西鼎立的广州万科·黄埔新城，不仅将教育、交通、公园、商业等核心配套悉数提前兑现，今年更着力运营升维。约3.2万平方米趣活大草地公园全年开放，年初联动“四校一宫”、业主、村民等社群举办 “社区春晚”；5月联合广州市民政局、黄埔区人民政府举办第二届水上集体婚礼；融德里也成为了展示黄埔区低空经济与文旅产业融合的平台，年均吸引游客超30万人次。这种“可参与的城市界面”，使其2023-2025年稳居广州销售套数榜之首。

广州万科.黄埔新城趣活大草地公园实景图

这种资源整合能力还在全国多地开花。成都锦上扬华突破传统开发边界，通过城市资源整合实现价值跃升。项目联合西南交大图书馆打造公益阅读空间；引入成都植物园专业团队构建约4.7万平方米二十四节气主题中庭景观；同时，红线外中学开工、公园开园、商业开业、城市界面提升等，使项目整体价值提升。该项目1月底首开即销售超2亿，最终以5.3亿元登顶成都郫都区一季度成交金额榜首。

温州璞拾云洲将酒店式度假体验植入日常生活场景。约80米巨幅树冠、约13米建筑飞瀑、约1400平方米的十大主题垂直会所、“钟书阁”同款图书馆，让业主每一次回家都成为穿越风景的旅程。

穿过行业周期迷雾，万科的产品哲学始终清晰——产品力为基，场景力为翼，兑现力为锚，变的是对市场节奏的把握，不变的是“为普通人造好房子”的初心；变的是运营模式，不变的是与城市共生长的责任感。当一个个“好房子”成为行业范本，那个“三好生”从未离开，只是以更扎实的脚步前行。

（受访单位供图）

编辑 刘立波 二审 张畅 三审 丁庆林