我的深圳故事·城市英雄232期│北京天达共和（深圳）律师事务所合伙人萧正昱：做优法律服务，护航企业出海

在深圳这座民营经济奔涌不息的创新之城，“出海”早已不是新鲜词汇，而是企业突破增长瓶颈的必然选择。然而，跨出国门的企业常常遭遇错综复杂的法律风险，北京天达共和（深圳）律师事务所合伙人、律师萧正昱和他的团队则如同一群经验丰富的“摆渡人”，为企业的全球化征程排除万难。

三波出海潮：从“卖货”到“规则竞争”转折

2024年9月的一个深夜，萧正昱接到一个紧急电话：“客户需要律师立即前往几内亚现场参与其与当地合作方的谈判。”彼时正在处理其他项目的他，立刻带着忐忑和使命感踏上了飞往西非的航班。

在几内亚首都科纳克里，他亲历了一系列安全上的风险及当地律师时薪高达400欧元的“稀缺经济学”。返程时，他在机场又遭遇了一些不快。终于回到祖国，他不禁感慨：“出海才更能体会企业的不容易。和平不是理所应当的，是用实力换来的。”

这趟西非之旅让他更深刻理解了中国企业出海的艰难，也让他意识到：律师的角色不仅是风险防控者，更是全球化浪潮中的“摆渡人”。

萧正昱观察到，中国企业出海经历了三波浪潮：1.0版本是外贸出海，2001年加入WTO后，规模化货物出口拉开序幕；2.0版本是基建出海，大型基建项目在全球各地落地；而当前的3.0版本，则是基于全球关税挑战、地缘政治变化与供应链转移的“全要素出海”。这一波规模更大、持续更久，涉及规则制定、知识产权等隐形竞争，但许多企业却是“被迫出海”，准备不足。

“前两波是顺着全球化大势‘走出去’，这一波是在更为复杂的地缘经济格局中‘扎下去’。”他指出，企业不仅要卖货，更要在海外设厂、派遣人力、融入当地文化生态，而法律风险往往藏在文化差异的褶皱里——本质上，法律冲突就是文化冲突。

为企业“避雷”：出海合规事关企业长远发展

对于出海企业，任何法律风险都可能带来致命打击。萧正昱凭借丰富的经验，总结出企业出海过程中常见的雷区。“劳动用工合规是一大难题。”萧正昱说，不同国家的劳动用工法规差异巨大。例如，沙特将企业按照其“沙化率”（即沙特籍员工占总员工比例）划分为五个等级，不同等级对应不同的职业变更、居留许可续签及参与政府项目的便利程度。为满足相关要求，企业必须要招聘相当比例的当地员工，而当地劳动力的效率可能远低于企业的预期和需求，这无疑增加了企业的用工成本和管理难度。

“有部分企业为图方便，让员工持旅游签或商务签从事工作，这种不合规的行为一旦被发现，可能导致员工被遣返，甚至引发法律诉讼。”萧正昱举例说，出海企业若缺乏跨境架构和专利等方面的系统规划，一旦遭遇诉讼仲裁乃至集体诉讼，可能面临巨额损失。然而这恰恰是很多企业在出海时都不重视或忽略的问题。

萧正昱强调，中国企业在出海时面临的法律盲区多种多样，这很大程度是由于语言文化等认知差异引起的，亟需专业人员和团队协助支持，而这更让他倍感责任重大。

萧正昱在工作中发现，不少企业往往在问题发生后才想起寻求律师帮助，可这时的补救往往要付出高昂的代价，并且效果有限。“要是能提前了解目标国的劳动法甚至社会习俗，这类风险本是可以避免的。”在他眼中，律师的职责不应仅仅是 “救火”，更关键的是帮助企业在出海前就做好风险防范。

他以“良医治未病”作比：“真正的高手是在风险萌芽时就遏制，而不是等火势蔓延再扑救。”他举了一个典型案例：某企业在非洲坦桑尼亚设厂，因给工人发放国内带来的迷彩服，被当地政府误认为“策划特别行动”，负责人一度被抓。“这本质上是文化差异引发的危机。本土化不是挂块牌子，而是要吃透当地的文化。”萧正昱强调，“合规无小事，扎根当地才能避免踩雷。”

萧正昱转型服务企业出海并非偶然。早年在比利时做欧盟研究的经历以及在南方航空的工作经历，让他积累了充足的国际视野和对复杂系统的领悟力；从事律师工作后，他经办了大量跨境涉外业务。2022年，他敏锐地意识到全球经济政治格局即将迎来剧变，企业出海将是大势所趋，于是果断将更多精力投入到帮助企业出海的业务中。

团队破局：“护航者”提供前置服务

萧正昱所在的天达共和大湾区出海服务团队，以“深圳速度+全球视野”成为中国企业出海的“护航者”。目前，团队已有50多位国际化、专业化的成员，以大湾区出海企业为服务核心，并辐射全国其他区域的企业出海需求。

2024年，天达共和荣登EqualOcean“出海全球化法律服务TOP10”榜单，其核心竞争力在于“法律+商业”的跨界整合能力——从架构设计搭建到落地东道国，分阶段、分专题为出海客户提供全方位专业服务。