招商引资，是一个地区产业升级的主要抓手，更是一座城市发展的后劲所在。然而，在经济发展新常态下，各地对资本特别是产业资本的需求更加强烈，单一化、趋同化优惠政策已难以左右产业资本归属，而且企业投资意愿不强、融资难、土地紧张等都是当今招商引资中不得不面对的问题。

如何破解这些难题，适应招商引资的新趋势、新生态？

“唯有创新！”

作为全市实体经济的主战场，经开区始终把招商引资视为“生命线”工程，力求通过思想创新、方式创新、制度创新，着力于提升招商引资综合竞争力。今年疫情给招商引资工作带来了巨大影响。尽管如此，经开区招商部门自我加压，积极探索运用新渠道、新形式、新手段，确保招商引资工作力度不减、节奏不停，使一批“金鸡蛋”企业落户经开区。

截至目前，经开区完成签约项目65个，其中，亿元以上项目23个，包括10亿元以上项目5个、5亿元以上项目3个。经开区还围绕汽车零部件、IT、生物及医药三大主导产业，突出产业项目和大项目两个招商重点方向，重点在谈项目92个，计划总投资576.45亿元。

“云招商”

打破时间空间限制

一场突如其来的疫情，将以往的“走出去”按下了“暂停键”。化“危”为“机”，为应对疫情对招商引资带来的新挑战，经开区“云招商”应运而生。

如果说5G、VR等技术提升了传输速率、升格了体验维度，那么经开区通过“云招商”则弥合了地理空间，并且给时间一种更丰富的价值内涵。

5月18日，一场人气超旺的长春国家区域创新中心“经开片区”招商推介会暨项目签约仪式在兴隆综保区举行，51个项目集中签约，总投资372亿元。同传统招商签约不同，本次活动创新利用互联网直播，吸引了广州、深圳、北京等地企业及商协会会员企业超过21万人次在线观看，高效推介了“经开片区”的投资环境，扩大了宣传和影响力。

“本次采用的‘云推介’‘云招商’模式，大大打破了时间和空间的限制。”对此，经开区相关负责人颇为感慨。他解释说，传统的招商推介会都是在线下举办，而且会议一结束，影响基本没了，范围仅限于参加会议的人和周边的人。但是网上直播就不同了，资料在网上可以一直留存，效应可以持续发挥。

更可喜的是，一些实名注册的观众观看直播后分外活跃，纷纷留言、点赞。“除此之外，我们还可以通过后台数据，查看他们关注视频的时间、次数，揣摩其真实想法，进一步在线下主动出击、精准招商。”该负责人说。

“云招商”模式正颠覆性地把招商引资由“面对面”改为“屏对屏”，以“线上招商会”“项目推介直播”“线上对接”等多元化“云招商”形式，降低传统招商引资模式的高成本，提高招商引资效率，提升高质量项目的成交率，并给2020年的经开区招商引资带来诸多可能。随着“机遇之窗”敞开，“云招商”发挥了良好效应，“中信戴卡”“丰树”“友成”“正大”等项目进展迅速。

在经开招商人看来，“云招商”活动的开展，更是落实中央提出的“六稳”“六保”工作任务，以及国家“稳外贸”“稳外资”“促消费”相关文件精神的重要举措。而这不仅对确保重大投资如期落地、推动重点项目顺利开工、有效抵御疫情冲击、实现经济社会健康稳定发展有重要的意义，同时也为经开区在常态化疫情防控中促进经济向好发展创造了有利条件。

“种子+土壤+肥料”

“三链联动”构筑产业新优势

当好高质量发展的“排头兵”，经开区底气何在？日渐完善的区域创新体系是其最大“家底”。

尤其是今年，经开区在创新平台建设、科技成果转化、基金创投服务方面加强“产、学、研、用”合作，构建“政产研金”的合作模式，实现产业链、创新链、资金链“三链联动”，加快科技创新成果产业化，优化创新资源配置，激发创新主体的市场活力，破解当前存在的“创新孤岛化”“产业旱地化”和“资金泡沫化”并存的困境，实现“种子+土壤+肥料”的良好结合。

围绕创新链、资金链升级产业链，为产业注入新的“种子”和“肥料”。“中科院长春光机所坐落在经开区，经开区与长春光机所合作根基坚实。我们将充分发挥其雄厚的科研实力及产业转化能力，开展光电信息产业招商。”据经开区相关负责人介绍，目前，经开区正在强势打造光电信息产业园，边建设、边招商。“我们将紧密围绕CMOS相机技术产业链实行精准招商，注重‘链式招商’，着力引进一批补链、壮链、延链项目，加速聚合产业全链条，促进相关技术革新与产业发展，推进产业集群化、集约化发展，为实现高端产业生态板块奠定基础。”

在经开区，依托科研资源开展招商正成为一种新趋势。“我们携手中国科学院长春应用化学研究所、省金控旗下的省工研院，签订了三方战略合作框架协议，新兴产业孵化园及长春应化所科技创新成果转化园已经启动建设。”据经开区相关负责人介绍，该项目计划今年年底竣工，已优选出十余个项目作为首批入园项目。目前，经开区正在就共建合作协议细节、具体合作模式进行研究。

除此之外，经开区还与中国工程院李骏院士团队合作，成功引进了年产30万套商用车智能安全驾驶系统产品项目。据了解，该项目是李骏院士研发团队在智能网联汽车方面的科研成果产业化应用，产品是商用车智能安全驾驶系统的核心部件，将利用3年时间打造成国家级的智能网联汽车核心部件创新制造基地。“该项目市场前景广阔，预计到2025年可实现营业收入10亿元。”经开区相关负责人表示，该项目兼具汽车零部件、光电信息、智能制造和安全产业属性，对完成经开区在产业领域承接的四大国家级任务，即国家新型工业化产业示范基地、国家产业转型升级示范园区、国家安全产业示范园区、国家生态工业示范园区，可发挥较强的助力作用。

“一盘棋”

“大招商”带来强劲动力

“没有招商引资就没有发展支撑，转型升级、跨越赶超都是空谈。”一直以来，经开区决策者认为，要“一盘棋”，一张蓝图管到底，打破壁垒、整合力量、资源共享，构建“大招商”格局。

为达到经开区招商目标，全区协同发力，配齐、配强专业招商力量，不仅在2017年年末增设了两个招商局，将招商作战单位增加到11个，还为招商部门增加了编制，设立了科室，聘任了一批科长，有效强化了招商力量，激发了招商人员的干劲和工作热情。

为使招商工作更有可操作性，经开区结合自身产业布局、发展优势及土地要素配置，协调各招商责任部门，谋划征集包装项目；编制招商概念性规划及产业地图，为招商工作提供参考和指引；深入开展中介委托招商，鼓励招商部门对接国家层面的、相对权威的商协会、行业协会，立足项目落位，对接目标客户。“以前招商基本是依靠个人人脉，今年实行市场化专业招商、以商招商，有效拓宽了信息渠道。”经开区相关负责人表示，目前，经开区与广东省营养健康产业协会已签订合作协议。

善谋者行远，实干者乃成。打造更好的“金窝窝”引来“金凤凰”，更多“金鸡蛋”将装进经开区这个“金篮子”。