于蕾：女性“教育观念转变”正在深刻影响体育消费

2月23日—24日，首届大湾区国际体育商业峰会在澳门银河国际会议中心举行，超过300名国际体育商业精英齐聚一堂，围绕“用体育连接世界”主题展开对话。深耕户外运动生活方式的中国本土企业盛力世家首席市场官于蕾在峰会上表示，女性群体正在深刻影响中国体育消费。

本次峰会汇集了包括阿里巴巴集团主席蔡崇信、李宁品牌创始人李宁等商界精英以及国际奥委会、NBA、盛力世家等众多知名体育组织和企业负责人在内的国际体育商业领袖。参加峰会的各界人士就如何体育大年里体育营销重点方向在哪里、如何抓住女性力量崛起的机遇让体育搭上“她经济”的快车、如何让体育在个体生活方式变化的趋势中找到合理的定位等多个焦点议题展开对话。

盛力世家首席营销官于蕾在名为“拥抱体育消费的新时代”的主题论坛环节表示，女性对自我的关注，对家庭教育观念的转变，正在使该群体成为中国体育消费的重要力量。

2016年，盛力世家将斯巴达勇士赛这项风靡全球的户外障碍赛引入到中国。时至今日，斯巴达勇士赛已在中国形成庞大而稳定的受众，超过50万中国家庭参与其中。在大湾区，斯巴达勇士赛以及盛力世家运营的强悍泥人等著名户外运动IP已经拥有广泛的家庭用户。

于蕾认为，高质量的线下体验和带来的全新自我认知，是斯巴达勇士赛在国内走红的重要原因。“斯巴达人为地创造出恶劣的自然生存条件，模拟一个人在自然中狩猎所要经历的种种挑战。这样的设计会唤醒都市人身体里沉睡的感知，暂时放下现代科技营造出的全能感，感受到自己在自然中的渺小和无力，但当你咬牙完成比赛后，又会对自己有新的认知。斯巴达用肉体的淬炼带来精神的洗礼，完成自我的重生。”于蕾说道。

于蕾说，随着女性对自我定义的转变，尤其是对美和自我价值的重新定义，斯巴达勇士赛正在吸引更多女性加入其中，“在我们举办的参与型赛事中，女性参赛比例已经从2016年的20%提升至2023年的50%。”

此外，于蕾认为“她经济”不仅仅是女性对自己的力量的展现和消费，女性对家庭消费结构的转变和升级也起到决定性的作用，尤其是教育消费。斯巴达儿童赛爆发式的增长也反映出妈妈们在教育消费的转变，更多的中国年轻母亲愿意孩子接受挑战和体育教育。

对于体育营销的未来潜力，于蕾说，斯巴达勇士赛系列IP的火热，对于中国原创赛事的发展和成长同样具有借鉴性意义：“我们不能被奥运会和世界杯的全民关注和吸金能力所迷惑，真正的中国体育赛事需要一个体育迷的初心，从基础一点点建社群、做社群运营、做影响力，如果是参与型赛事，还要带动消费者养成训练的习惯，逐渐树立参加比赛的目标。体育赛事不要指望大力出奇迹，只能做慢功夫笨功夫，真正抓住用户，满足用户消费需求。”

（受访者供图）

编辑 刘春雨 二审 汪新林 三审 甘霖