1月18日，泡泡玛特在越南已经完成其海外工厂的第一批产品生产，标志着泡泡玛特全球供应体系的进一步扩展。随着海外市场的高速增长，泡泡玛特开始逐步扩大其全球供应体系。

2023年9月，泡泡玛特国际总裁文德一透露，除了目前已经进入的新加坡、马来西亚、泰国外，未来泡泡玛特将把战略版图扩大至越南、印度尼西亚、菲律宾等地，更好地布局东南亚的潜力市场。

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落子东南亚，布局全球供应链

从2018年开始，泡泡玛特将目光投向了海外市场，以东南亚为重点，展开了一系列的出海战略。经过几年的努力，泡泡玛特已经在全球超过25个国家和地区拥有了450多家线下商店和2300多台机器人商店，并通过跨境电商平台触达了全球超过80个国家和地区。

在市场选择上，泡泡玛特综合考虑了经济体量、收入、城市化率、和中国的地理距离等宏观层面的硬指标，选择了日韩、东南亚和北美地区市场进入。

其中，东南亚市场是泡泡玛特出海的重要市场。泡泡玛特在东南亚的火爆，也得益于其在渠道布局上的多元化和灵活性。泡泡玛特在新加坡、马来西亚、泰国等国家开设了线下门店和机器人商店，同时也加大了线上的布局力度，开设了官网以及Shopee这种在东南亚渗透率非常高的电商平台店铺。

2023年上半年，泡泡玛特的港澳台及海外收入约为3.76亿元人民币，占公司收入比例达到13.4%，收入和占比都翻倍增长。其中线上渠道增长最多的是Shopee，收入从2022年上半年的600万元人民币增长到2023年上半年的1480万元人民币，增长了145.8%。

泡泡玛特泰国 Shopee店铺

“思维本地化，行动本地化”

在营销策略上，泡泡玛特在海外市场一直秉承“思维本地化，行动本地化”的理念。泡泡玛特根据不同国家市场的特点，推出了不同的产品和活动，以增强品牌和IP的共识和影响力。

例如，在新加坡，泡泡玛特会更多推行收藏级商品，以满足对潮流文化接受度更高的消费者的需求；在越南，泡泡玛特发现像SKULLPANDA这种比较有个性的形象在越南的表现相对较好，为了加强SKULLPANDA在用户中的品牌和IP共识，泡泡玛特的礼赠品也围绕此IP来展开。

泡泡玛特还与Shopee等电商平台进行了本地化的营销合作，针对不同国家市场的商品品类和促销活动进行了差异化的设计，以提升营销效率和转化率。

（综合来源：北京商报、中国网科学、金融界）

编辑 钟诗婷 审读 伊诺 二审 关越 三审 彭健