酒都宜宾，高朋满座。12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会盛大举行。

这是五粮液“12·18”大会连续第二届以“和美”破题——去年对和美的诠释为“守正创新”，五粮液侧重对内部举旗定向的和美铸魂；今年对和美的阐释则延展为“同心同向同行”，更强调对外部凝心聚力的和美与共。两届“12·18”大会，为五粮液高质量发展确立了发展基调,未来，即与广大消费者、经销商、合作伙伴一起 “同心同向同行 共创和美未来”。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦致辞时表示，白酒行业挑战与机遇并存，机遇大于挑战。五粮液不会让经销商吃亏,并给出了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系的五粮液市场攻略解决方案。2024年将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、推动消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，以期更好地保障“渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润”。同时，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题。五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。

公开资料显示，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作了《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》。报告透露，2023年五粮液做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽。2024年将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展和提质增效攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。蒋文格表示，第八代五粮液全年不增量，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额；提升1618、39度五粮液及特殊规格产品配额占比；进一步强化501五粮液品牌价值标杆性，推出长发升、利川永等八大古窖系列产品，进一步推进经典五粮液专业化运营；继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，并加快推进品牌开发工作，补强、丰富、完善产品矩阵。

会上，还发布了“五粮液·甲辰龙年生肖酒”。

此外，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了《2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定》，与会领导分别为获奖代表颁发了“优秀传承人、优秀经理人”奖、“风雨同舟、品牌营销、跨越发展”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商 ”奖、“特别贡献、突出贡献、优秀贡献”奖等。

编辑 谢欣如  二审 玄伟东 三审 朱海燕