临近双11，汉服品牌“织造司”联合创始人谢凌龙正忙着新品上市的最后准备工作，这个3年前创办的汉服品牌现在已经是国内汉服头部商家，一年多前入驻拼多多平台，最高月销售额达到300多万元。

从大企业辞职创业，谢凌龙和团队在汉服这个小众市场开辟了一片天地。通过工艺创新，他们探索非遗技艺工业化，将原来摆在橱窗里的艺术品带给更多的普通消费者；通过新电商平台，他们将传统服饰日常化，让马面裙等汉服产品成为当下最新潮的时尚单品，为非遗技艺、传统服饰探索了一条新路。

不仅是“织造司”，今年以来，国内消费市场正在快速回暖，众多国货品牌“爆红”。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，拼多多等通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让更多消费者爱上中国制造，助力国货“长红”。

2021年，“织造司”品牌正式在拼多多开店，一年多以来最好的业绩是GMV单月300万—400万元的量级。 （受访者供图）

马面裙成了时尚单品

大学主修材料专业的谢凌龙创业前在一家大企业工作，刻在公司大楼里的那句“商业成功推动时代进步”是他一直在思考和践行的目标。

谢凌龙如今是汉服品牌“织造司”的联合创始人。“织造司”的创始团队由7名男性组成，他们像谢凌龙一样，之前的从业经历千差万别，和汉服最接近的一次是做汉服社群运营。“我们最初想通过流量帮助汉服商家完成销售闭环，但在这个过程中发现，汉服的设计、生产与市场有些脱节，于是就自己下场做了‘织造司’这个品牌。”他说。

在谢凌龙看来，中国并非没有自己的奢侈品，而是传统奢侈品难以走进千家万户。他说，中国传统手工艺品制造工艺繁复精细，价值连城，四大名锦——云锦、蜀锦、宋锦、壮锦，受制于复杂的工艺、漫长的生产周期，产量极低，价格昂贵。“如南京云锦艺，一个织工大概每天的产能只有3厘米，只能成为放在橱窗里的艺术品。”他认为，无法普及的就难以流传，希望通过工业化的方式让更多的人能够体验和接受中国的传统工艺。

“织造司”品牌诞生于2020年6月。不同于传统汉服商家卖成套汉服，“织造司”的第一款产品是一条仿妆花马面裙。马面裙又名“马面褶裙”，是明清时期女子着装最典型的款式。谢凌龙说，在汉服里，马面裙与当下日常的半身裙最接近，“作为一个时尚单品来‘打’，有了更多穿搭可能性的时候，就更容易被社会大众所接受，我们上架的前十款单品全是马面裙”。

以前这样的裙装会搭配同样风格的上衣出售，但“织造司”搭配的却是时装衬衫、T恤。谢凌龙觉得，“在地铁或者办公室场景里，一个女孩子如果能够以日常穿着搭配马面裙出现，用户对汉服这类传统服饰的接受度就会越来越高”。

“织造司”不是特例，事实上，在拼多多平台，国风汉服等服饰是最近两年的热门产品之一，行业年增长率超过230%。今年以来，马面裙成为“95后”“00后”最青睐的爆款产品Top1，多个热销单品的销售额均达到百万元。今年双11大促之前，入驻拼多多百亿补贴的品牌汉服商品增长了10倍以上，秋冬款的儿童汉服产品同比增长超过340%。

汉服产业处于爆发前夜

如果用一句话总结“织造司”的优势，谢凌龙的回答是“在非遗工业化里面商业化最好的，在商业化里面应用非遗的规模和深度最深”。创业3年来，“织造司”已成为汉服行业的头部品牌，成功的背后是艰辛的付出。

首先是工艺，传统马面裙很重且不透气。用于制作马面裙的仿妆花面料采用纬线织花，通过调整7种不同颜色的纬线层次来显色，颜色一多，面料就会变厚重。团队与专业人员合作，通过改良纱线得到了一款比较薄、很软还很透气的面料，让马面裙在夏天也能穿着。

工艺改进带来了发货效率的提升。谢凌龙说，刚入行时，一条裙子下单后60天才能发货，而现在可以做到“48小时内发货率70%”。他说，品牌旗下一款名为“舞法天女”的马面裙，3年前推出，现在还在热销，在以前，这样的销量和生命力是无法想象的。

加入拼多多平台后，“织造司”的受众群体也进一步扩大。他说，以前我们认为汉服做的就是“90后”“00后”的生意，以30岁以下人群为主，在拼多多开店后发现，30岁以上高知女性群体也非常喜欢，占比可以达到50%。

第三方数据显示，我国汉服爱好者数量连续4年保持70%以上的高速增长。2022年，汉服市场规模预计达125.4亿元，2025年有望达到191.1亿元，同比增长13.2%。

谢凌龙觉得，汉服产业正处于爆发的前夜。如今，“织造司”在拼多多平台每月的销量仍在增长。

今年双11大促之前，入驻拼多多百亿补贴的品牌汉服商品增长了10倍以上。

新电商力推国货走近消费者

目前，谢凌龙团队已经成功把南京云锦的非遗工艺引入汉服产业，他正在探索将苏绣等非遗工艺移植到其他国风服饰、鞋子等类目上。“我们希望复原更多传统工艺，带动更多传统工艺走向日常化，让之前在博物馆里才能看到的好东西走入千家万户。”

由于“织造司”品牌的加入，也带动汉服产业链相关商家在拼多多开店。“织造司”拼多多运营负责人告诉记者，拼多多在知识产权保护方面给了“织造司”较多的帮助，现在品牌也加入了拼多多国货相关的推广计划，可以让更多的人群接触到汉服这个类目。“目前我们在拼多多渠道的销售占比接近20%，未来还会进一步增长，希望每年能做到50%以上的增长。”

今年以来，以拼多多为代表的新电商平台正在不遗余力推动国货走近消费者。今年上半年，伴随各地各项促消费举措密集出台、落地，国内消费市场正在快速回暖。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，拼多多等通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让老字号和新国牌被更多消费者了解。

9月22日，拼多多“百亿补贴”推出了一场以“国货团建”为主题的直播带货活动，一系列重点补贴的国产老字号、名特产及新国牌好物让网友感叹“爷青回”的同时，也勾起了他们对品质国货的消费热情。

9月25日，在“中秋”“国庆”双节消费热潮来临之际，拼多多联合伊利、安踏等100家国货、老字号品牌共同启动“国货节”大促活动，携手打造国货界的双11。此次活动中，平台百亿补贴、万人团、直播等资源矩阵也将向国货品牌大幅倾斜。百亿补贴将同步上线国货补贴专区，对家电、日化、美妆等国货品牌进行专项补贴，推动更多国货品牌、老字号持续出圈，销量长红。据拼多多平台数据显示，自国货消费热掀起以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。

拼多多百亿补贴相关负责人表示：“今年以来，平台加速向高质量发展转型，引导高质量消费是重点工作之一。通过特色直播及百亿补贴、万人团等资源倾斜，我们希望让更多消费者了解优质国货，爱上中国制造，助力国货长红，推动消费提振。”

编辑 秦涵 审读 刘春生 二审 张克 三审 詹婉容