“佳琦一倒，全网吃饱。”自9月10日李佳琦在直播中怼网友已过近两周，据蝉妈妈数据显示，截至目前，花西子销售额跌幅已超九成。而在李佳琦与花西子“如履薄冰”的这两周里，各大国货品牌组各出奇招组团取暖，迎来了前所未有的“泼天富贵”。

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白猫放猫，雕牌有“雕”，蜂花79元套餐有点皮，七匹狼牵出了哈士奇……为了接住这波天降流量，各家国货品牌可谓八仙过海，各显神通。要说在这次的国货“团建”中，最大一股清流，当属国货品牌活力28直播间——一个有着三个老头的直播间。

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“我就是这里最年轻的，别看我戴个老花镜，门口保安比我还老呢。”直播背景是朴实无华的工厂车间，主播是3个甚至不知道什么是直播的老头，就是这样一个直播间，短短5天，就让“活力28衣物旗舰店”的抖音账号涨粉超过300万。直播11场，场均在线人数峰值10万，直播销售额在1000万到2500万元区间。如此平平无奇的三个老头，究竟是如何让粉丝们心甘情愿买单呢？

笨拙但努力 真诚得人心

三位老年主播中，有两位是代工厂方面的中高层管理人员，还有一位是活力28集团总部派驻在公司的驻厂人员。人送昵称“活力三老头”。初次接触直播的三人，因为不熟悉直播方式与流程，乌龙频出的直播间，每个细节都像段子。只要来到活力三老头的直播间，网友们就有操不完的心。

初次直播不清楚平台规则，他们因为说错话一晚上被封了三次。三人自此不敢轻易说话，干脆打印了一张“小黄车自助下单，说多了总被封”的纸，一直举着。其中一个大爷通宵都守在直播间，理由是关了直播不知道怎么开。一夜之间卖出几万的货，网友担心订单爆仓，工厂来不及发货。大爷夸口说他们有强大的后勤，结果后勤只有两个吵架的大姨。在这里没有套路，只有诚意，慌张、笨拙但真诚的三个大爷努力跟上时代，积极抓住机会的样子，令无数网友动容。

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良心卖货 实惠为王

在活力28的直播间，4斤洗衣液9.9元包邮，79元就能买到31.2斤洗衣液，还开了运费险和晚发赔付险，热心网友担心有人恶意退款，提醒主播关掉运费险，大爷们一通操作，结果把美颜给关了。面对粉丝的涨价顾虑，9月16日，“活力28”直播间内，主播回答粉丝：“回馈消费者，价格不能涨。”9月17日，活力28成都代工厂在发货清点时，发现23万单洗衣粉价格多卖了10元，立即开始将差价退还给顾客。

价格可以算错，生意要诚信经营。面对忽然爆单，活力28代工厂方面的工作人员表示，“真材实料才能留住回头客，我们还是要把重心放在生产和质量上。”有朴实无华就有永恒的活力，时下消费降低风行，越来越多的消费者在购物过程中更看重商品的性价比，经过时间考验，本身质量过硬价格实惠的国货一跃而起，是持之以恒用心经营的必然结果，也是众望所归。

保持初心 重新出发

活力28的发展历程，更像是众多国货品牌发展过程的缩影。作为一家有着70多年历史的老牌日化企业，活力28曾拥有辉煌的历史。这个始建于1950年，原为湖北沙市制油厂的品牌。早在70年代，就因为独辟蹊径，成功生产合成洗涤剂，成为机洗超浓缩无泡洗衣粉的先行者，作为第一家全国500强日化企业，曾经风头无两。只是随着被外资收购后雪藏，又被借壳上市，他们陷入了史无前例的困境。即便在前几年，搭上了电商直播的快车，但依然差强人意。

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纵观以活力28为例的一系列国货品牌，正如李佳琦那句话，“国货很难的。”但随着一个个老国货的名字在直播间出现，那些曾经的记忆被唤起。每一个国货品牌，每一件产品，都曾经承载了一段段美好的故事，它们是连接过去和现在的情感纽带。观众们也用实际行动证明了，真诚是永远的必杀技，人们愿意为情怀买单。而这些真心为消费者考虑，认真做产品的企业，也值得“这泼天的富贵”。

在抖音平台“活力28衣物清洁旗舰店”账号的简介区，有这样一句话：如果巅峰留不住，那就重走来时路。这是它对自己的鼓励，也是一众国货品牌的共同心声。眼下时代的风口变了，我们正在进入一个破除盲目消费的时代。当物美价廉的老国货们遇上寻求性价比的消费者， 自然也就遇到了属于自己的新风口。

综合来源：每日经济新闻 搜狐有范 凤凰WEEKLY

实习编辑  胡清文  审读 刘春生  二审  张颖  三审  陈晨