近日来，浙江、广东、江苏等外贸大省加大力度组织外贸企业“组团出海”的信息刷爆了朋友圈。事实上，对于出海“抢订单”，东莞早已经在行动。

2022年11月初，东莞市商务局成立了稳外贸专班，并组织了四波企业组团赴马来西亚、新加坡、印尼、越南参展。展会之后，东莞日报记者及时采访了这些参展企业，他们纷纷表示：收获满满！

虽然低调，但对于“抢订单”，东莞是认真的——记者从东莞市商务局获悉，东莞将组成疫情发生以来首个出国政府代表团，带领92名东莞外贸企业代表参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。这将是近年来广东省最大规模的市级出国参展团组。

成立稳外贸专班，包机飞往四个国家抢订单

10月30日，载有15名东莞外贸人的CZ5255航班在广州白云机场顺利起飞，经过4个多小时的飞行，抵达马来西亚吉隆坡。这些外贸人员参加2022广东（马来西亚）商品展，开启为期7天的RCEP“拓市场”之旅。两年多没出国参展，老客户多年没见，出发前，东莞能者橡胶制品有限公司总经理周瑜直言“心情很激动”。

作为全球闻名的外贸大市，低调的东莞一直在默默帮助着企业抢抓订单、开拓市场。

今年11月初，东莞市商务局便成立了稳外贸专班，并及时出台了《关于进一步促进我市外贸稳定发展的有关措施》，鼓励企业踊跃参加境外展会，积极抢抓订单。

截至目前，东莞市商务局已发动10家企业15名外贸代表包机参加第四届广东（马来西亚）商品展，8家企业18名外贸代表参加亚太区美容展新加坡特别展，9家企业13名外贸代表印尼国际消费类电子及家用电器博览会，发动18家企业26名外贸代表参加越南国际消费类电子及家用电器博览会。

其中，首批起航的参展包机选定了马来西亚，15名东莞外贸人员前往参加2022广东（马来西亚）商品展。参展企业大多来自智能制造、服装等领域，既是东莞的优势产业，也是RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）市场需求最大的领域。

开拓马来西亚市场对东莞外贸稳增长意义重大。该展会是自疫情发生以来，广东省首个以包机形式组织企业家代表团到海外参展的会展项目。“这次出国参展对我们企业来说是一件破冰的事情，我们企业第一时间报名参加。”东莞市梭瀚服装有限公司外贸业务负责人林晓芬说。

马来西亚之行后，东莞又组织了8家企业的18名外贸代表包机前往新加坡，参加2022亚太区美容展—新加坡特别展。拜访客户、考察工厂，展会期间，东莞企业不仅全力推销产品，还充分利用参展收获的新老客户深入开拓RCEP市场。

莞企：满怀期待，收获满满

日前，2022印尼国际消费类电子及家用电器博览会在印尼雅加达举行。东莞市商务局组织9家东莞企业代表组团赴印尼参展。参展样品被抢购一空、客户热情高涨是多家东莞参展企业的共同反馈。

东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林每天早早就来到了展位前，她不仅在展会上见到了提前约好的“老朋友”，也迎来了很多“新朋友”。此次展会上公司主要展示了数码印花产品，这些参展产品是公司对印尼等RCEP市场进行充分调研后确定的。“对于企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，更重要的是，可以帮助企业及时了解产品的流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。”张伍林说。

“来自新加坡、印尼、韩国、日本等地的客户纷纷表达了采购意向，特别是满足多种应用环境、设计巧妙的智能家居电子产品广受追捧。客户购买欲望比较强烈，对产品的需求超出预期，接下来会和不少客户深入沟通。”广东迅扬科技股份有限公司销售总监汪滴成此行收获颇丰，据企业介绍，RCEP国家与中国文化风俗相近，同时当地智能家居产品选择相对较少、价格偏高、技术支持不够及时，为优质的东莞产品提供了绝佳的市场机遇。

据介绍，今年是RCEP区域全面经济伙伴关系协定生效元年，各类优惠利好频频带动东莞制造业“出海拿单”。

“几天内就定下了8个订单，意向成交金额将近百万美元，我们对拓展RCEP市场更有信心了！”广东雅思电子有限公司总经理谭士芬收获满满。展会期内，公司主推的家用美容仪，很多智能化操作都是当地产品没有的，一经展出便大受欢迎，不仅如此，公司还与新加坡酒店、医疗、美容行业的多位客商达成脸部护理产品代理的长期合作意向。

多家参展企业均将这些包机出海活动视为“开疆拓土”的重要一步。展会闭幕后，东莞市百辉塑胶制品有限公司总经理陈海明的行程依旧满满当当，安排好撤展工作后，又匆忙奔向当地一家轻工企业谈合作。“这家企业在新加坡有多家门店，对我们的环保材料产品（PCR）很感兴趣，我要争取把这份长期代理合约谈下来！”他满怀期待。展会期间，部分客商还计划在疫情稳定后，直接到百辉工厂实地考察、商讨合作。

广东规模最大的市级出国参展团即将出发

近日，随着国内疫情防控政策逐步优化，鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的信号不断得到释放，全国各地都在想方设法助力企业出海抢订单。东莞也在全力以赴，通过“境外展会+商务包机+防疫服务”模式，发动更多企业组团出海。

目前，东莞市商务局正在全力筹备组织企业参加将于12月19日至21日在阿联酋迪拜世贸中心举办的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。截至12月8日，已发动51家企业92名外贸代表报名参加线下展，另有24家企业以代参展形式参与展会。

这个经贸团将由市商务局、市委外办、市工信局、市外商投资促进中心共同组成，是疫情以来首个出国政府代表团，也将是近年来广东省最大规模的市级出国参展团组。

作为中东最大的转口贸易港，阿联酋是中东经济最发达的地区，是整个中东的金融经济中心，其最大的业务是承担向多地区的转口，是中东地区最重要的交通枢纽和最大的贸易中心。阿联酋的中心位置直接影响海湾六国、西亚七国、非洲及欧洲南部国家的终端市场，对于帮助东莞外贸企业打开中东市场有着关键性的作用。在经济下行趋势下，2022年1-10月东莞与阿联酋实际进出口额达108.3亿元，比去年同比增长10.2%，市场前景良好。

没来得及“搭上”这班车的莞企也不用着急，据市商务局透露，2023年上半年，东莞市商务局计划组织企业参加近50场境外展会，及时摸排企业集中出行需求，制定相应的境外参展计划，加大组织包机出国参展力度，服务东莞外贸企业人员赴境外开展商务交流活动，坚决稳住外贸基本盘。

（图片由东莞市商务局提供）

（原标题《“东莞制造”组团出海抢订单！广东规模最大的市级出国参展团即将出发》）

见习编辑 陈丽玲 审读 刘春生 二审 连博 三审 刘一平