6月15日，以“因聚而生 为你所能” 为主题的首届“华为伙伴暨开发者大会2022”，以线上直播+线下90多个分会场联动的形式在深圳举行，主要面向广大合作伙伴和开发者。

本次大会，华为首次提出了下沉地级市的策略，并宣布，今年华为中国政企业务就将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴，去拓展更大的商业市场。包括成立聚焦商业与分销市场的商业业务组织；在90个聚焦地市投入700+专职人员，扎根当地服务伙伴等。

会上，华为进一步强调将坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则，坚持“有所为、有所不为”。华为认为，做大蛋糕比做大份额更重要，华为希望和合作伙伴、开发者朋友们一起成长，一起携手去拓展数智化的蓝海市场。

华为轮值董事长胡厚崑表示，广大中小企业也有强烈的数字化诉求，但他们往往面临缺乏数字化能力、难以获取便捷的IT服务、预算有限等问题。华为与伙伴共同发展商业市场，是为了让遍布在区县街乡的广大中小企业能便捷地获取他们最需要的数字产品/方案与服务。

“我们会建立新的管理体系、会按照变革管理的方式，从产品研发、营销、供应、服务甚至财务管理等多方面进行优化。在这个市场上，伙伴们比华为更有经验，希望伙伴多给宝贵建议，帮助我们完善产品与伙伴政策。” 胡厚崑说。

华为企业BG总裁丁耘强调了数字化转型时代的华为应对之道。他表示，数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。

有所为，即华为将聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台，通过硬件开放、软件开源，给伙伴打造一个肥沃的黑土地，与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这也是华为完整的主航道。同时面对数字化转型的行业众多、场景数不胜数的状况，华为也会选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴共创价值。

“有所为的同时，更要有所不为。”丁耘指出，只有“有所不为”才能更好地“有所为”。华为将继续坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；同时加强产品能力开放，更好地被集成。此外，在做好被集成的同时，还要做有边界的生意。丁耘表示，在研发层面，打造“适销”产品和“小而美”方案，简单易用、高效快速的满足客户需求；在营销层面，将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；在销售层面，构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”；在服务层面，构建数字化协同服务体系，从6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。此外，还将建立“能力→贡献→回报”商业正循环，激励伙伴提升专业能力，并打造支持伙伴高效作战的工具装备，使能伙伴更好开展业务。

华为数据通信产品线总裁胡克文透露，秉承“无线化”、“一体化”、“自动化”、“云服务化”的四大理念，华为数通将面向商业市场的教育、医疗、金融、零售、酒店公寓等场景发布7大明星产品和产品组合，在满足地市区县联接需求的同时，支撑500家合作伙伴在两年内实现年业绩500万的目标。

（原标题《“华为伙伴暨开发者大会2022”：华为将下沉地级市、聚焦商业市场》）