“张同学”首场直播秀：暂不带货、拒绝千万签约费

1月22日晚，坐拥近两千万粉丝的抖音网红“张同学”开启首场直播秀。令人意外的是，张同学首次直播并没有带货。直播中，张同学称此前有人质疑他签约费高达500万元，他坦然表示，不止500万，甚至有开出1000万、2000万签约费的时候。随后，“张同学直播首秀” “张同学拒绝2000万天价签约费”、“张同学称暂时不会带货”等话题登上抖音、微博等平台热搜榜，引起网友热议。

红星资本局发现，张同学抖音账号的广告报价已经高达30万元。巨量星图平台显示，张同学账号的官方报价为30万元/条，截至目前，张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。

透露曾拒绝2000万签约费

1月22日晚，坐拥1870万粉丝的抖音网红“张同学”开启了他的首场直播秀。在时长1小时35分的直播中，张同学对近期成立农业公司、签约专业MCN机构等传闻做出回应。

红星资本局注意到，首次直播的张同学人气颇高，据观看直播的网友表示，张同学开播仅3分钟，直播间就涌进10万人观看。根据壁虎看看平台搜数据，这场直播最高时有26.6万人观看，为张同学的抖音账号累计涨粉5.57万人。

直播中，张同学称此前有人质疑他签约费高达500万，他坦然表示，不止500万，甚至有开出1000万、2000万签约费的时候。但他依然称自己没有签约专业MCN机构，原因是不愿意被束缚，更喜欢随性一点。

令人意外的是，张同学首次直播并没有带货。谈及自己对接广告、带货等问题的看法，他表示：“为了生活接了些广告，属于正常，我不跑偏就行了”，还强调：“暂时不会带货”。

虽然没有带货变现，但张同学在直播间也收到了不少礼物打赏，有网友称直播间被抖音平台的“嘉年华”刷屏。红星资本局了解到，购买一个“嘉年华”，需要充值3000元人民币。

随后，“张同学直播首秀” “张同学拒绝2000万天价签约费”、“张同学称暂时不会带货”等话题登上抖音、微博等平台热搜榜，引起网友热议。

张同学的爆火要从去底说起。在2021年10月4日发布第一个视频后，短短4个月的时间内，张同学已经积累了超过1800万粉丝，这也意味着，在过去100多天里，张同学平均每天涨粉约15万。这样的速度，被自媒体行业人士评价为“无可复制的奇迹”。

从张同学账号内容来看，每条视频都如流水账式地记录着他起床、穿衣、叠被、刷牙、洗脸、做饭、吃饭、喂鸡猫狗等农村生活日常，张同学也被网友称为“写实派李子柒”、“粗糙版李子柒”。

争议中的张同学已成立两家公司

广告报价高达30万，已与3个品牌合作

看似普通的农村生活视频，其中又充满了情景冲突、镜头语言、导演思维等专业手法。有网友对张同学的视频作品《青山高歌》分析称，该视频全长7分50秒，共有190个分镜头。其中，8秒以上的长镜头共4个，约46秒；刨除长镜头，在7分4秒的时间中一共切了186个镜头，平均2.28秒一个。

这让张同学在走红的同时，也面对着诸多来自外界的争议：背后是否有专业团队？是否只是炒作“农村单身汉”人设？

在争议声中，有关张同学成立农业公司、传媒公司的消息传出。1月7日，天眼查APP显示，疑似“张同学”关联公司辽宁省张同学传媒广告有限公司成立，并于几天后更名为辽宁省凯润康文化传媒有限公司。

天眼查APP显示，该公司注册资本为800万人民币，经营范围包括信息广播电视节目制作经营；个人互联网直播服务；农村民间工艺及制品、休闲农业和乡村旅游资源的开发经营等。

在此之前，辽宁省张同学农业发展有限公司也于2020年12月10日成立，注册资本500万元，经营范围包括食品互联网销售和食用菌菌种生产等等。张同学的本名“张凯”也出现在了该公司的高管名单中。

对于成立农业公司一事，张同学也在22日晚的直播中回应，他表示：“(成立公司)自己真的不懂，第一家公司是张同学农业发展有限公司，当时有人让我建一个农业方面的公司，然后就让我父亲找人成立了一家公司。”

张同学的两家公司经营状况如何还不得而知，不过，红星资本局发现，张同学抖音账号的广告报价已经高达30万元。巨量星图平台显示，张同学账号的官方报价为30万元/条。

截至目前，张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。

爆火的张同学

如何打开抖音下沉大门

张同学的爆火也离不开抖音平台的扶持。

有细心的网友注意到，张同学的每一条视频下面都有一个“新农人计划2021”的标签。“新农人计划”是抖音在2020年8月4日上线的活动，据抖音官方介绍，“新农人计划”将从流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位扶持三农内容创作。

在抖音最新公布的“新农人计划”中，张同学所参与的活动规则为，2021年4月1日~11月30日期间，粉丝量大于1w创作者，带活动话题#新农人计划2021发布乡村生活、农业养殖、赶海等内容的原创视频(>15s)，即为参赛，月前20，将获得价值1500-5000元不等的dou+奖励。2021年11月30日，发布第一条视频一个月后，张同学就位列第二。

有观点认为，张同学的出现，可以使抖音平台借机加速推广下沉市场，新增偏向快手平台调性的“写实”标签，进一步切割短视频行业这一块蛋糕。“张同学.”这个抖音账号身上的个人标签有“单身汉、农村、日常生活”。而事实上，这些个人标签所对应的个人用户，也确实是目前抖音上相对缺乏的用户群体。

红星资本局此前曾分析，像张同学这类聚焦于乡村生活题材的内容生产者，一方面有可能提高抖音相对于快手较薄弱的下沉用户群体黏性；另一方面也可以在以农村为主的公域流量中，寻找新的增长点。

毕竟，从数据上来看，抖音2021年5-6月几大头部主播的带货情况仍然是“直播间看热闹的观众依然是大多数”，大部分“头部主播”其付费转化率都在5%以下。而快手的前五大主播的转化率从基本都能维持在5%以上，部分主播的付费转化率可以高达20%以上。

对于抖音来说，就张同学这一爆款，或许可以为抖音未来在下沉市场提供更多的想象空间。

（原标题《“张同学”首场直播秀：暂不带货、拒绝千万签约费》）