4秒钟，实现全组所有业主签约率100%，打破土整项目首日签约新纪录！龙华区观湖北产业片区土地整备利益统筹项目（以下简称“观湖北项目”）入户签约第2组，以奋斗者姿态全力攻坚土地整备，为龙华土整历史，添上了浓墨重彩的一笔。

" 第一名！我们第一名！" 2021年12月26日，是观湖北项目和福城南项目签约首日，上午9时整，签约系统刚刚开放，观湖北项目入户签约第2组办公室便爆发出阵阵欢呼。原来，他们抢下了观湖北项目首个签约名额，并用4秒成为两个项目部30个小组中第一个完成100%签约的小组，创造了龙华区土地整备利益统筹项目小组首日签约新纪录。

两大工业园区，甲工业园业主是建筑领域行家，在全市历经多次拆迁，具有较丰富的建筑和征拆经验，其名下的相似的两栋建筑物，其他区项目被认定为永建，龙华观湖北项目则认定为临建，差价上千万，谈判难度可想而知；乙工业区则是插花地，产权涉及6份合同，5个村股份公司和自然人，业主包含2个以租代售大股东和6个投资建厂小股东，期间还有二房东和园区职业管理团队的阻挠，光是约见业主代表，前后花了2个星期……刚刚进驻项目指挥部，摆在2组组长朱小宁和副组长刘炜、冉高南面前的难题就接踵而至。

在面对全新组建且陌生的团队与任务时，组长朱小宁把握住了团队的本质与意义，积极发挥团队统筹与个人优势，像拼俄罗斯方块般把不同的组员和工作用最优方式进行组合，激发出更强团队力量。首先，在2组全体成员中树立攻坚克难精神，坚定勇争第一的必胜信心；利用晨会工作制，一起分析项目进展、难点，当前业主最关注事项、心态等，制定当日策略；坚持与组员同吃同干，一起往返于工业园区、业主办公室和指挥部扎实推进各项工作。其次，注重团队协同效率最优化。刘炜副组长拥有公安执法经验，法律意识强，心思逻辑缜密；冉高南副组长是两个工业区所在社区的副书记，沟通优势强，基层经验丰富。在应对不同业主所提难题中，灵活调整人员配备，发挥组员所长。最后，主动争取工作中的各方资源，摸清两大地块征拆症结所在。根据甲业主物业多，格局大，较看重宏观政策对其影响，乙业主租赁协议和管理团队复杂，阻碍现象频发的情况，提出各自针对性解决方案，与组员形成配合，协同作战，带着2组以耐心、诚心、责任心啃下这些“硬任务”，圆满完成签约任务。

“同一个业主，两座相似的工业厂房，在同一个城市，为何结构认定结果不同？”面对甲工业园区难题，业主是做建筑起家的业内人士，组长朱小宁表示如果没有打破业主的疑虑，再好的服务和沟通，也不可能推进项目。在分析清楚情况和工作目标后，当过警察的刘炜副组长以办案思维开新路，像警察办案一样，把建筑性质认定办成“铁案”。首先邀请专业测绘、评估团队开展二次结构认定，充分分析两栋建筑物的差别，在工作中发现两个项目是同一家测绘公司，于是刘炜请测绘人员和测绘公司董事长、总工积极与业主聘请的专业团队进行业务讨论。同时副组长刘炜带领组员查找深圳相关法规文件和相关规范、标准，最终在深圳市于2015年出台的《房屋建筑面积测绘技术规范》中，找到了相关法律依据。冉高南则充分发挥自己的社区工作优势，开展外围攻坚。

既然当作是“办案”，充足的人证、物证和规范条款缺一不可。找到《房屋建筑面积测绘技术规范》的编纂人员，就成为当务之急。

通过多方努力，2组终于找到该规范编纂人之一的专家，并且邀请其全面参与两栋建筑物的结构认定工作。经过一系列沟通复核，指挥部最终认定其为临时建筑。这个结果让刘炜心中喜忧参半，一方面认定为临时建筑，可以为国家节省不少土整资金，值得高兴；另一方面，专家和专业公司的认定结果基本不可翻盘，业主上千万元的心理预期破灭，极大地增加了后续谈判的难度。如何另辟蹊径进行谈判，成了那两天刘炜心中的苦恼。由于签约在即，时间紧、难度大，必须及时调整攻坚方案。一天，刘炜在翻看项目指挥部下发的搬迁补偿安置宣传册，“先签约、先交房、先选房”映入眼帘，经过深入研读，刘炜心中渐渐确定了最终的谈判策略。谈判当天，在业主工业园内会议室，双方都摆出最强阵容，业主及家属配备了律师、会计师、测绘师、建筑工程师、物业管理团队，2组由组长、副组长带队，咨询、测绘、评估、监理等专业服务机构的专家随组负责专业问题的解答。双方从专业问题辩论、补偿标准、回迁物业类型等土整政策的宣讲解读，再到此次土地整备利益统筹的重大意义，最后刘炜从讲解“先签约、先交房、先选房”政策和回迁物业的规划方案入手，针对业主回迁厂房面积较大而工业厂房规划有缺口的问题，强调签约是在计算机系统中操作，一切公开透明，引导业主看清形势，不要因小失大，尽快决策，保证核心利益，他始终站在业主角度，为其分析利弊，提供最为有利的方案。经过两个小时的真诚沟通，精诚所至，金石为开，业主终于同意并签署了《分户测绘结果确认表》。

“把不可能变成了可能。”2组的胜利谈判，给整个指挥部打了强心针，为各组接下来攻坚克难增添了极大信心，不少小组在推进过程中同样是卡在了“临建还是永建”的认定环节，一筹莫展，他们就以2组的成功案例作为对标，很有底气的攻克了谈判中的绊脚石。一通百通，2组勇扛攻坚红旗，为大家解决临时建筑认定的共性难题提供了思路和样本。

在整个项目谈判攻坚的关键期，由于一趟趟的跑工地，进行现场勘察，那些天平均都有2万多步，刘炜突发左膝疼痛难忍，走起路来一瘸一拐，拖了近1个月他抽空去了趟医院，医生诊断为左膝关节滑膜炎，半叶板损伤、关节囊积液，抽出满满3针筒血红色的积液，医生开了病假条，要求其休息7天。但是，为了获取最后的胜利，刘炜隐瞒病情，贴着膏药带病上阵，仍每天加班至晚上十点多，最终助力2组实现突破性进展。

2组辖区的乙工业园地处多个股份合作公司的插花地，该工业园的内部股东多，刚开始股东们对土地整备工作有抵触情绪。有了甲工业园的成功经验，乙工业园业主也受到极大触动，从最初的抵触到慢慢试探，2组也通过村股份公司董事长，将其约出来会谈。在组长朱小宁、副组长刘炜的带领下，副组长冉高南坚持在学中干，在干中学的工作态度，面对强硬业主，运用社区积累的基层经验，发挥良好的沟通协调能力，共同耐心对业主宣贯政策，分析利弊，以柔性思维解决刚性难题。在前期做了大量的准备工作下，双方首次见面的当天，乙工业园业主就签订了意向协议。

“最让我感动的就是，2组的组员几乎天天泡在我的办公室，有时候我打球、吃饭很晚回来，看到他们都还在工作，不仅敬业，还非常专业。”“这么多领导干部，全心全意为我们服务，首签日的前一天晚上，小组成员拿了五六部手机和几台电脑，模拟演练了100多次，帮我们两家工业园老板，抢到了签约选房第一名和第三名，真心感谢他们呀！”采访中，2组两大签约业主笑言，他们是代表政府，用心用情，服务百姓，“数字龙华、都市核心”的红利都让咱们赶上了！”

（原标题《巧思开新路，创出新纪录！观湖北2组4秒签约100%，打破土整项目首日签约新纪录》）