营销大咖齐聚深圳 区域品牌快速打开国际市场

“区域品牌要想打开国际市场，需要借力合适的营销渠道。”7月4日，由香港QM灭蚊专家和阿基米互联网公社联合举行的“区域品牌如何快速打开国际市场暨QM灭蚊专家合伙人发布会”，在深圳阿基米互联网公社举行。各路营销大咖齐聚深圳，就区域品牌快速打开国际市场建言献策。

活动邀请到资深谷歌营销专家、前海易联有关负责人Nifty Liu、加拿大贝壳帝国创始人LEO、百聚汇商学院院长徐海滔、QM香港总部Calvin、米联科销售总监刘冲、新航路联合创始人周游、敦煌网全国招商总监汤春龙、香港QM灭蚊专家大陆总代深圳环美电器商务总监王振懿等区域品牌营销专家。

区域品牌联手电商拓展新渠道

“作为成立了8年的香港高端科技产品公司，团队独家研发的QM灭蚊专家是非常环保绿色健康的灭蚊器，上市以来，成功夺下香港灭蚊器市场近六成市场份额，销售量至已累积达50万台，外销市场遍及东南亚。”香港QM公司的代表香港QM科技总部品牌总监Calvin Li和香港QM灭蚊专家大陆总代、深圳环美电器商务总监王振懿分别介绍了QM专业灭蚊专家成为香港高端品牌以及全球化的运作方式，在中国大陆的营销模式等。

“从区域品牌到全球品牌，需要不断加大渠道拓展。”王振懿说，尽管QM灭蚊器已经在香港市场取得成功，但要想成为全球品牌，还需要借助更好的渠道。“在依托高端产品质量的基础上，公司借助国内外跨境电商平台以及网络社交媒体、明星、网红等营销方式来有效推广QM高端灭蚊器。”

新航路联合创始人周游表示，中国制造2025年，从世界工厂到世界商店的角色，跨境电商年均销售额将增长30%，尤其是一带一路的政策形势下，拉美市场将成为电商新大陆。“依托新航路自营的拉美地区电商平台的当地优势，香港QM公司和深圳新航路建立战略合作伙伴关系，共同开拓拉美市场。”

“企业要通过不同的平台进入国际市场。”敦煌网全国招商总监汤春龙说，敦煌网开创全球领先的全流程交易模式，即在外贸商户和批发商/零售商之间打造一个包括海外市场拓展服务、跨境支付、综合物流服务、互联网金融服务、社交商务等交易服务一体化平台。

善用科技手段精准获得客户

“深圳有很多中小企业要想拓展驱动，可以利用谷歌提供的平台快速抓取海外客户资源。”深圳市前海易联科技有限公司营销专家Nifty Liu表示，该公司作为谷歌合作伙伴，主要运行谷歌AdWords深圳体验中心。目前，谷歌搜索及视频可以实现定向推送和精准抓取，让外贸企业实现低成本地实现产品出口。“深圳智能硬件、物流、展会等数百家企业，已经与前海易联建立合作关系。”

“要善用facebook打造海外品牌和市场。”百聚汇商学院院长徐海滔说，国际营销中，可利用Facebook作流量垄断，利用技巧从电商平台注册系统精准把握社交人群的消费习惯，生活信息，从而提供精细化服务，给顾客或商家准确推送商品和广告。同时，跨境电商的推广渠道和营销平台之间的引流与转化流量有“秘诀”可循。“Facebook2014年为全世界创造了2270忆美元的利益，其中很大一部分就在于跨境社交媒体的营销策略。”

米联科销售总监刘冲说，外贸及跨境电商企业的痛点在于三大点：国外网络访问困难、店铺访问速度慢、账号关联复杂。那么，常见的解决方案可以从三个方面入手：其一，从国际互联网接入加速软件；其二，国际互联网加速；其三，避免关联运行慢的网络而使用虚拟机、专线网络等。“目前，可使用咖啡路由器提供的云服务。”

“企业应借助海外众筹平台，快速打造国际品牌”加拿大贝壳帝国创始人LEO说，通过海外众筹，可以用最少的成本和最快的速度打造国际品牌。“众筹可克服‘万事开头难’，还能够测试产品的海外市场接受程度，持续完善产品；打开品牌和产品的海外知名度，拿投资， 打开长期海外销路。”

见习编辑 耿超逸