东莞厚街企业欲造“大船”驶向南非

由一个个鞋包、家具、灯饰及高新技术企业等组成的“大船”，或将很快启程，通过登陆东莞商品南非展销中心，驶向南非乃至非洲市场。

记者获悉，日前，东莞商品南非展销中心负责人已专程来到东莞市厚街镇，与多家企业、产业园负责人洽谈，并达成初步合作意向，或为该镇深化与南非往来合作再添助力。

东莞商品南非展销中心负责人在星美灿找产品、谈合作。

南非或成自主品牌快速崛起“洼地”

2015年12月，随着国家主席习近平访问非洲，中非关系提升为全面战略合作伙伴关系。2016年，“南非商品东莞展销中心”设立，成为广东省贯彻落实“一带一路”的重要载体，迄今设有6家分店，分布在约翰内斯堡、德班等南非重点城市，并建立起线上体系同时发力，包括厚街企业在内共有50多家东莞企业的产品入驻，平均每月有数十个货柜从东莞出发，飘洋过海发往南非。

事实上，这并非厚街产品销往南非的开端。2015年，在厚街镇委镇政府大力推动下，厚街家具通过跨境电商销往南非（东莞家具南非行），引起广泛关注，其时在南非当地的合作方，正是厚街旅南非企业家方锡波。而早在上世纪90年代初，方锡波就将厚街的木材夹板、家具、鞋、食品等带到南非。“可以说，现在南非有办公室的地方，就有我们的办公家具。”

厚街鞋包产品，是东莞商品南非展销中心计划重点引进的产品。南非东莞商品展销总经理颜铭分析认为，目前国内市场竞争激烈，一个新的自主品牌要从中脱颖而出并非易事，但在南非市场可以异军突起。“很多中国品牌在南非乃至非洲有很高的知名度和市场占有率，比如华为手机在非洲家喻户晓，很多人都想拥有一部华为手机。”

方锡波也透露，南非目前相当于中国的上世纪八九十年代，尚未被国际强势品牌“垄断”，厚街自主品牌只要产品质量优良、设计有个性、价格合理，就能在南非先入为主，占有一席之位。

南非商品中国（东莞）展贸中心效果图 

让厚街鞋包进入南非千家万户

组团进军南非市场，这一提议让闻讯的园区、商协会颇感雀跃，包括已集聚30多家鞋包转型企业入驻的618智创电商基地。

“我认为，可以成立一个厚街鞋包联盟，以联盟的方式组团进入南非市场。”经双方讨论后，该基地负责人王建球找到了合作切入点。他表示，鞋包企业转型做自主品牌困难重重，基地也正在着力为入驻企业寻找出路。他提出，可将产品放在东莞产品南非展销中心作展示，散客下单后，由企业直接通过国内邮件小包发货到南非。

实际上，被这一蓝图“撩动”心弦的鞋包企业并不少。东莞市迪奥皮具有限公司已率先迈出一步。该公司10多年来一直为某国际品牌手袋做代工，年均生产60多万只手袋，2015年左右却萌生了走自主品牌之路的想法。2016年，他砍掉了代工业务，专注发展自主品牌“芭菲丽”，试水让“芭菲丽”产品进入东莞商品南非展销中心展销，结果让他喜出望外。“当地已经有代理商跃跃欲试，希望今年与我们合作建品牌专卖店销售。”   

梁志和表示，他对南非市场有信心，也做好了全力以赴打响品牌的准备。

与“芭菲丽”一样已下定决心的，还有近年来在武术鞋、休闲鞋等领域打开局面的达摩武者等厚街新创品牌鞋包企业。“给二三年时间，我们有信心让厚街鞋包产品进入南非千家万户。”方锡波表示。

“厚街智造”青睐南非“新蓝海”

不仅鞋包企业，厚街镇一些高新技术企业也对南非市场跃跃欲试。

星美灿照明科技股份有限公司就是其中一家。自2015年在新三板上市，星美灿就加快了研发新产品、开辟新市场的步伐，从数十元一盏的台灯，到30多万元一盏的珐蓝陶吊灯，再到整屋智能家居，产品线十分丰富。但十多年来，该企业产品主要出口欧美，开拓南非市场的念头源于去年星美灿“意外”接到来自南非的几笔货值数十万美元的订单。“此前通过客户接到了南非几个酒店工程的订单，没有深度合作，但这让我们看到了南非的市场前景，现在希望通过东莞商品南非展销中心把蛋糕做大。”星美灿相关负责人表示。

“这样的灯，相信在南非有市场。”方锡波表示，以厚街产品为例，东莞产品质量优良、注重细节，只要找准定位，将优势最大化发挥，相信会在南非受到青睐。他们将推进深入合作，筛选样品进入东莞商品南非展销中心试销，并邀请企业到南非考察市场，多方协力尽快打开市场大门。

编辑 陈冬云