“直播带货”这一热词最近频频出现在人们视野中。由于“直播带货”带来可观的经济效益，令不少艺术品经营者也开始尝试这一销售方式。艺术圈的直播带货能解决艺术品买卖“小众”的痛点吗？它能否成为艺术市场的下一个机遇？为此，记者采访了业内人士，给出他们的看法。

直播扩大艺术品和衍生品潜在商机

因防控疫情的需要，艺术直播平台纷纷兴起。据不完全统计，疫情发生以来，已经有上百家艺术机构先后进行艺术研学类直播，有的甚至在疫情期间开放免费体验课程。封闭的线下，开放的线上，一场由疫情培养出来的新的艺术经济似乎正在渗透进人们的生活。

2017年，《艺术客》杂志曾在“在艺”APP平台推出直播艺术圈访谈节目，试水直播领域。今年的艺术直播则要从艺术机构的实践谈起，博物馆成为这一领域最早的推动者。自国家文物局二月底发布“利用数字资源，提供优质的数字文化产品和服务”的指导意见后，包括中国国家博物馆、敦煌研究院、南京博物院在内的30多家国内博物馆纷纷在抖音、淘宝、快手等网络平台举办了直播活动。

不少金牌讲解员在直播展览中往往设置一个带货环节，文创产品在直播间内以最优惠的价格出售，此举直接带动了艺术衍生品的热销。3月26日，大都会艺术博物馆、观复博物馆等七家博物馆旗舰店开启了直播带货，共上线销售了近千件文创产品。

吴冠中 《山村》，为“永乐艺术季”拍品

业内人士许女士对艺术直播信心满满。在她看来，艺术直播有自己的优势所在，同样会产生“爆款”。“艺术直播面向的观众往往是艺术爱好者和收藏者。爱好是通向了解的第一步，在充分了解的基础上，有购买力的观众往往就会下单。”许女士表示，无论是原创艺术品还是衍生艺术品，直播可提供无限量观众平台，蕴藏商机无限。

今年2月28日晚，艺典中国推出第一场拍卖直播“艺典夜场第一回——中国现当代艺术”。这场“直播+拍卖”的形式创造了艺典成立8年以来单场成绩额最高纪录。39件拍品无底价起拍，87万多人次围观，500多人出价次数高达10973次，总成交额740.487万元，成交率95%。

随后，在4月8日-5月8日举行的艺典艺术季期间，共累计成交超1亿3500万，其中“永乐”艺术季再创新纪录，周春芽《白百合》《太湖石》两作品破同尺寸作品的全球拍卖纪录。

周春芽作品《太湖石》，为“永乐艺术季”拍品 

这样的成绩给拍卖+直播注入一针“强心剂”，也让很多业内人士直呼“没想到”。大家突然发现直播对艺术品网上销售是一个非常好的体验，让人们能近距离去了解艺术品，对艺术品线上交易带来一定助益。

线上拍卖前几年也流行过一阵，但后续力不足，参加线上拍卖的多是不知名的艺术家作品。如今拍卖直播则呈现了不同的面貌，一些中国当代艺术名家的上百万元的作品都有人竞拍，行情也被看涨。

买不起一幅大家的原作怎么破？不少人将目光投向艺术衍生品。在艺术直播中，衍生品也是重要组成部分。那些衍生品连接了艺术与生活，价格又适中，成为“买得起”的作品。一位资深媒体人梁小姐就表示：“如果买不起鸡缸杯，可以买个鸡缸杯的复制品，用来赏心悦目。”艺术爱好者马小姐也表示，遇到钟意的衍生品，她愿意“掏银子”。她告诉记者，她喜欢浏览大型艺术机构推出的衍生品，“这些衍生品既有艺术气息又有实用性，价位又能消费起，所以轻轻松松就下手了。”

安迪·沃霍尔作品《花》，在富艺斯网拍“盛开”专场上拍

记者了解到，今年4月，国内某著名电商的艺术文创板块，就联合美术馆用直播方式打造“掌上美术馆”，将艺术作品和文化故事融入大众生活，真正实现“艺术不打烊”。

艺术直播谁来“带货”？

直播带货提振业内人士信心，他们大多认为，直播带货成为新的书画促销方式，对于艺术创作而言也是起积极促进作用的。直播带货不仅是促销的平台，也是广而告之的平台，更多的艺术爱好者通过这个平台，买到各自喜爱的书画作品。

但与此同时，烦恼也接踵而来。因为艺术品没有成文的行业标准，有着“非标”属性，没有统一制造，每一件都是艺术家创作的独一无二且各有差异的作品，因此也很难统一定价。

从事拍卖工作的陈先生就认为，“非标”会成为困扰艺术直播的问题，尤其是大额交易的“壁垒”。直播带货在某种程度上可以解决书画作品的市场出路问题，但不可能要求书画家“流水线”式批量生产相同的书画作品。

艺术直播面临的另一个问题是：谁来带货？

艺术衍生品

你可以脑补这样的场面吗？某知名带货一哥拿着一幅梵高的画这样介绍说：“OMG！那个割掉自己耳朵的梵高大家都不陌生吧。看看他的这幅画，强烈的色彩，奔放的线条，旺盛的生命里跃动着无限想象，如此疯癫，又如此引人入胜！还等什么呢？买它！买它！买它！”

说到底，艺术品市场的经营方式，跟其他的商品经营方式没有差别。任何适用于其他的商品经营方式，都可以适用于艺术市场。但艺术直播与其他电商直播也存在差异，需要通过对作品颇具专业性的讲解阐释价值，进而提升买家热情。带货的主播需要对艺术领域有着深厚的知识积累和丰富的经验，同时还得有一定的鉴别能力以及一套风格化的语言方式。在带货的过程中，还要有适当的知识输出。

譬如，主播讲一幅作品，一件器物，也需要讲这件艺术品的历史背景、流派特征和文化意义；再譬如，如果让主播推销一位风格抽象又没多大名气的艺术家，主播如何让观众信服其艺术价值，观众又该如何对价值进行合理判断呢？

卖口红容易，卖艺术品容易吗？这个问题似乎等待时间来解答。

编辑 高原