对于快消品B2B和便利店，这些业界专家都谈些啥？

有人说，快消品B2B是一个流通概念，不是一个零售概念。而市场对快消品B2B发展的顾忌，则是对其能实现多大效率的担忧，更有一些零售商将快消品B2B比喻成“围城”。快消品B2B业务模式如何突破瓶颈？连锁便利店业态如何参与B2B业务？

4月21日举行的2017快消品B2B＋便利店大会上，政府官员、经济专家、行业协会、便利店企业、商超企业、互联网B2B公司、快消品牌企业、资本、经销商等共同围绕“合作探寻供应链效率提升”，深入探讨快消品B2B业务模式与连锁便利店业务如何融合发展等话题。

政府鼓励加快业态结构调整

去年底，国务院为推动零售业的创新和转型专门下发了文件，最近商务部又召开了推动供给侧改革，促进和扩大消费的专题会议。商务部还会同民政部、国土资源部、城乡建设部门出台了推进电子商务进社区，促进居民便利消费的意见等。

其目的是强调在新的形势下，零售企业要加强供给侧的结构性改革，以体制机制的改革创新来发展，以信息技术应用激发转型的新动能。推动传统零售企业由单纯的销售产品向引导生产和创新生活方式转变，由粗放式的发展向注重品质、质量、效力转变，由分散独立的竞争主体向融合协同的新生态转变。

商务部驻上海特派员向欣表示，商务部，特别是国务院等相关部门，近期有关零售业的政策措施很多，包括要加快商业网络的调整，支持和引导龙头企业拓展网络，优化布局，支持企业利用资本品牌和技术优势由一二线城市向三四线城市延伸和下沉；加快业态结构的调整，重点支持社区商业便利店的发展，推动连锁化、品牌化的企业加入社区，拓展便民的增值服务；引导企业在供给侧改革，调整和优化商品品类，增加文化、时尚、智能、健康、绿色商品的销售等等。　

“政府方面应该着力优化发展的环境，推进简政放权。在市场监管方面，要加强事中、事后的监管、信用监管，加快构建生产与流通领域协同，部门联动，跨区域协同，线上线下一体的监管体系。严厉打击假冒伪劣，侵犯知识产权和违法欺诈等违法行为。” 她说，互联网经济的发展包括线上线下的融合互动，对于政府的监管方式、手段、理念都提出了挑战。

抢滩快消品B2B市场

消费升级、人口结构变迁催生“便利”需求，便利店增速领先行业。这一趋势也引起广大零售业龙头的高度关注，不同领域的金融资本纷纷加大了对便利店领域的投入。快消品B2B+便利店合作如何突破瓶颈？谁将能成为未来的领军企业？

“Easy家乐福是超出便利店以外的小型便利超市、社区店。”家乐福中国新业态总监杜立伟说，家乐福进入中国以来已经有20年了，从大卖场开始，现在为什么忽然想着要转型来做小的业态？最终都是由消费者来决定的。Easy家乐福目的是让消费者享受到他一天当中所需的各种食材，其强项是在即食食品和小型产品，Easy还提供上门店取包裹的服务等。目前在上海刚开始做easy，暂时还没有加盟的想法，但是希望easy未来在各个地方遍地开花。

“我们现在正在做什么？通过两年多的积累，与中小便利店的互动合作。”步步高集团B2B事业部CEO王艺橙则表示，中小型超市、便利店目前主要有五方面的“强需求”：商品价格与利润、商品质量保障、运营服务支持、拆零分拣与配送时效、售后服务。区域零售商发力B2B的机会点，是在区域有比较强大的供应链与差异化资源，包括与品牌建立了良好的战略合作。

闪电购创始人王永森则认为，移动互联网是对快消品、生鲜的重构。他认为，对于线下的零售实体来说，用户要随时随地下单了，不能靠阿里、京东，靠的是什么？闪电购靠离客户最近的消费场所，有大量的密集的终端网点。线下终端网点，对快消品是一个基础设施，这是闪电购的优势。快消品新零售，不是一个流量生意，最重要的还是做运营。

银河系资本合伙人蔡景钟判断快消品B2B未来趋势时表示，会有很多人玩这个游戏（快消B2B），但不是哪一家能够玩的。快消品B2B对市场的改造会先在某些品类上面取得优势。最终的业态，快消品B2B自己会有一些品牌的便利店出现。

“在社区这个领域，包括投资，我们认为整个中国未来会出现新的巨头，甚至会达到、超越沃尔玛这样的公司。”天图投资投资部董事总经理查嘉也认为，在近几年产业链会发生很大的变化，经销商通过单一品类难以去支撑商业模式的运营，有可能整个快消品行业在未来两到三年内会有一个大的变化，是从低到高开始解决它的供货问题，供销问题，这些公司有可能在未来成为一个新的领军企业。

见习编辑 王行