暮春，迎着四月最后一波雨水，佛山南海里水万顷园艺世界2000多亩花卉竞相开放。

“园区内进驻的200多家企业，现在已基本全面复工。”广东万顷洋农业发展有限公司（以下简称“万顷洋”）常务副总邓家聪说。

万顷洋是佛山花卉产业园区的开发商和运营商，著名的陈村花卉世界和万顷园艺世界就是其策划的项目。而花卉是佛山最有代表性的农业产业之一，在省内、国内有重要的地位。原本年后是花商们最重要的生产和销售季，但突如其来的疫情给花卉行业带来了冲击。

近日，记者走访花卉产业园、花商，发现佛山花卉产业正在艰难的情况下寻求突围。有的花商不得已倾倒上万盆花卉；有的花商危中求变，直播带货、研发新品种，为疫情后的市场创造新需求。

顺德陈村花卉世界，遍布着卖花的档口。

花期不等人，旺季变淡季

正值午后，顺德陈村花卉世界里一辆辆大货车开进开出，沿街有花农正在给景观盆栽浇水，偶尔有私家车开过，后备箱载满了花。

两个月前，这里还是一片萧条景象。对于花卉而言，每年春季气温回升，正是人们买花种花的季节，春季可以说是花卉行业最重要的生产和销售季。

但受疫情影响，原本的旺季变成了淡季。首先是疫情初期的交通管制直接导致花卉产业供应链出现了断层。花卉生产基地里的花运出去要几经周折，花商们卖花、进花、运输花肥等也要耗费巨大的物流成本和时间成本。

“因交通受阻，无论是进货还是卖货都存在很大的困难。”练继雄说，基地里的花，花期过了却没卖出去，就只能处理掉。

练继雄是佛山市旺林园艺有限公司（下称“旺林园艺”）的副总经理，他所在的旺林千色·花园中心（陈村店），在陈村花卉世界拥有100多亩基地和2000平方米的卖场。

疫情带来的另一个直接影响，就是没人出门买花了。如今，偌大的卖场门可罗雀，只有周末人流才会多一些。

回想起往年同期，来花卉世界买花、观赏的游客络绎不绝，练继雄有些感叹。

作为农业大镇，陈村是佛山花卉的先行者，是国内最大的花卉种植地和花卉交易市场；万顷园艺世界经过10年发展，已成为华南最大的蝴蝶兰生产销售中心。

花卉产业的境遇，与地方政府防控疫情、复工复产的进展紧密相连。2月10日，佛山开始复工复产，市民终于慢慢走出了家门。2月底，佛山多个部门联合贯彻上级政策，严禁未经县级以上地方人民政府批准擅自设卡拦截、阻断交通等违法行为，确保了包括花卉在内的农产品及生产资料运输渠道畅通。

在此背景下，佛山花卉产业逐步“解冻”。

旺林千色·花园中心，花农正在浇水。

电商意外成为新渠道，3天卖出1.2万单

4月开始，旺林园艺已经接了不少工程项目和批发订单。

另一让练继雄欣慰的事情是，疫情期间按下了暂停键的线下业务，线上一直没有断过。

“几年前，我们在天猫上开了两家品牌旗舰店，有几万粉丝。没想到疫情期间每天都有300个左右的订单，对比往年有减少，但是这种情况下每天都有订单，还是让人感到很安心。”练继雄说。

旺林园艺的花卉展示区。

无独有偶，万顷园艺世界的花商们也看中了电商直播这个法子。

“园区里有不少企业在尝试新零售。观赏鱼、蝴蝶兰等等通过淘宝、抖音、微拍堂直播，销量都很高。”邓家聪说，万顷园艺世界里的柠乐农业有限公司、吉宏园艺等主打电商的花卉公司，疫情期间的销量都非常可观。

不久前，邓家聪提到的吉宏园艺在阿里巴巴接到了一个3.5万盆花的订单，电商部门每天都在忙着打包装货。

而柠乐农业有限公司上个月参加了淘宝平台活动，三天卖出1.2万单，销售额达20多万元。

这家企业2017年进驻万顷园艺世界，负责人陈磊一直专注于做淘宝电商，淘宝店龄已有9年，2019年电商销售额达1000多万元。

疫情下，陈磊坚持做直播卖货。他表示，如果是淘宝商家，淘宝直播室第一选择，直播间能与淘宝店铺无缝连接，如果是花卉批发商，抖音、阿里巴巴则是不二之选。

“不久前，有农业媒体联合快手等平台，来到万顷园艺世界，为蝴蝶兰直播带货。”邓家聪说，一场直播下来，直播间观看人数达36.2万。

万顷园艺世界里的柠乐农业有限公司，工人们正在打包花卉，准备发货。

“卖花直播”起步，“我们想把员工打造成网红”

新的变化，让一些花商越发感到转换渠道的重要性。越来越多的上游种植花农愿意和销售商和品牌商沟通，积极配合线上售卖，加速了整个行业的信息化发展。

“几年前因为花卉电商‘不好做’，所以我们没有投入太多精力。”邓家聪说，但是现在不同了。

这次疫情带来的变化如“宅经济”花钱买“便捷”等，也为花卉电商带来了机遇。

如果说此前花卉企业对“触电”浅尝辄止，疫情反而成为了一个契机，加速“触电”成为诸多花商的共同选择。

打开淘宝，输入“佛山花卉”作为关键字，页面跳出来几十家花店。按销量排序，蝴蝶兰、富贵竹、幸福树、吊篮、绿萝等盆栽最高月销量超过1.5万，这种类型的小盆栽价格在8.8元到几十元不等。

抖音作为时下粉丝最多、流量最高的平台之一，也吸引了不少佛山的花卉基地、花农、花商进驻。

进入南海区绿萝批发基地、香叶园林以及各类花市的直播间，可以看到主持人们大多亲自进入基地向观众展示话产品。直播视频内部插入购买链接，评论区也非常热闹，有不少人询问花的品种与价格。

这样的态势，让花商看到希望。“我们要打造IP，选拔形象好、气质佳的员工，将他们打造成网红、企业代言人，进行直播带货。”练继雄说，网红、直播、短视频等都将成为未来公司电商转型升级的方向。

编辑 刘桂瑶