广州十三行—最古老贸易街靠“直播带货”焕发新生机

伴随全面复工复产，拥有超过700个专业细分市场的广州，日前出台《直播电商发展的三年行动方案》，引领实体经济注入新活力，吹响千年商都向“直播带货之城”出发的号角。

30日，淘宝、京东、抖音等国内主流直播销售平台负责人齐聚广州，公布促进直播带货的最新规划。其中，抖音负责人介绍，在广州十三行这个中国最古老的外贸街区，传统行业如服装批发等通过上线带货，焕发了全新的生机。

抖音区域市场总监林洁介绍，截至2020年1月，抖音日活跃用户超过4亿，一直保持高速增长。

林洁介绍，广州十三行，中国最古老的贸易街，饱受疫情冲击的传统的服装批发企业等尝试直播带货，销售额达到传统线下销售的10倍以上，焕发了全新的生机。

从过去发样品图片给批发商客户，到直播带货直接面对消费者，戈诺伊公司安排新小晴进驻抖音平台尝试直播带货，3月18日联动广州十三行10家档口第一次直播，将商场搬进直播间。连续直播17个小时、带货多达200件单品，“战绩”达6000余件，单日销售额达到122万元。对比平日，只有5-10万元的日销售额。

据介绍，抖音一直在直播电商领域作尝试：发起330广州欢购节，由抖音头部网红”大狼狗郑建鹏&言真夫妇“，联合十家广州本土知名商家品牌做直播购物体验，号召更多广州商户加入直播带货行列；除了30日当天活动外，开启“抖音花城万店开播计划”，面向各专业市场开展针对性的培训，助力直播带货转型升级；此外，3月20日至24日，抖音、头条学院面向广州广大商户开展首期“直播带货一起上——抖音专场云课堂”活动，帮助商户快速适应直播带货新模式，为传统商业注入新活力。

淘宝直播：广州商户全国最多

阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团战略发展部华南区总经理刘楠介绍，直播已经成为电商在数字经济时代的新产业,也是广州这座千年商都的全新经济景象。

目前，阿里巴巴的淘宝直播已经实现了全生态直播，零售批发境内境外全覆盖。

数据显示2月以来,淘宝直播广州商户激增四倍,开播场次和深度买家数量均位居全国排名第一;从商铺到工厂,从新锐品牌到老字号,从餐饮酒店到洗衣行当,广州全城掀起了淘宝直播热潮,是名副其实的“淘宝直播之城”。广州酒家、皇上皇、佳宝、致美斋过半的广州老字号,纷纷加入直播行列,其中皇上皇旗舰店3月成交额同比增3倍。

随着新冠肺炎疫情防控有效开展,广州各地进入复工复产。广州700多个专业批发市场如何步入正轨,“线上突围云批发”是有效路径。

据统计,阿里巴巴采购批发平台1688“商家直播”入驻的广州商户同期高涨80%,提前步入数字化转型的变革期。2月以来,广州超100个专业市场开展直播,其中,沙河商圈已成为全国最大的直播基地之一。外贸方面,阿里巴巴启动国际站直播频道,这是中国首个B2B跨境电商线上直播平台。

下一步，淘宝将在广州推出筹备已久的全国首场阿里巴巴开仓直播。

3月3日,淘榜单发布的报告显示,全国新开直播的商家数环比增加719%。自2月10日宣布所有商家均可0门槛入驻开播以来,已有100多种线下职业转战淘宝直播间,云卖房、云卖车、云餐厅、云发布会、云健身等云工作模式正在成为新常态。线下餐饮商家在淘宝直播间中的成交环比上涨439%。

微信：全国电商带货佼佼者

微信负责人介绍，2019年，微信小程序日活用户达3亿，全年交易金额超8000亿，展示出强劲的商业爆发力。近期，小程序直播正式推出，并正式加入广州市商务局发起的“广州直播带货一起上联盟”，商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环，触达11.64亿微信月活用户。

疫情爆发以来，微信小程序直播率先了支持众多企业广州本地企业复工复产，实现电商直播的销售转化，如广州本地时尚品牌“完美日记”在2月份的小程序直播中，其场均观看人数环比增长3-10倍，转化率比其他平台高2-3倍；欧时力在3月8日小程序直播当天GMV环比增长160%，直播期间订单量增长近12倍。包括广汽传祺、HomeFacialPro、MO&Co.、URBANREVIVO、唯品会等也已接入微信小程序直播，成为全国电商卖货产业中的佼佼者。

京东：将对直播投入上亿元

华南区公共事务高级总监赵蕊介绍：目前直播电商市场处于井喷式发展阶段，但仍然存在品质内容稀缺、机构发展不均衡等现象，而这些亟待解决的问题给众多商家和机构带来的是“起飞”的机遇。

近日，广州出台《直播电商发展的三年行动方案》，据此，京东将向平台的直播间定向投入上亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列激励政策，提供流量护航、营销赋能和供应链服务等一站式解决方案。

赵蕊介绍，京东面向平台25万商家推出了11项补贴支持措施，涵盖费用减免、金融和物流支持、流量支持、技术支持、健康保障等。防疫类商品优先进入京东秒杀商品池，疫期需求旺盛品类还将推出直播补贴计划。为湖北商家提供了有力的扶持，如减免一个月平台使用费、提供最高30万元的保险保障金、提供一个月免费运营服务等。

此外，拼多多华南总监石秋菊介绍，拼多多通过市县长直播带货的方式，帮助待销农产品“出村进城”：首场直播徐闻菠萝累计订单达4.6万单，总销量近25万斤；接下来遂溪县委书记直播卖红薯一天销出90吨、邀请中国工程院院士邓秀新和湖北秭归副县长宋俊华共同为秭归脐橙直播带货，一天有125万用户围观，售罄6万斤脐橙……

此外，借鉴广交会理念，各产业集群打造集体直播展厅 “拼交会”，首站落地东莞大朗和虎门，广州女装T恤直播专场，每场均吸引了千万级别的观看人次。截至目前，品多多已经联合全国数十个农产区和产业带的相关政府部门，通过直播的方式建立了高效的线上产销对接模式，直接带动相关农产区和产业带的成交额接近十亿元。

图片来源：南方＋

（深圳商报供稿）

编辑 梁佳彤