到深圳创业要见这六个人，老外在海外这么宣扬

深圳是一个让你的电子梦成真的地方。但对于大多数人来说，尤其是他们亲切地称作“老外”的人而言，那里还是一个巨大的“黑匣子”。从居民到游客，下面这六个人是你在深圳必须认识的。看看这六个人都是谁？

1，创客 （The Maker）

在旅游线上或者在当地的某个场景中，创客是你在深圳市可能遇上的人。当制造业运动在中国兴盛时，西方那类为了“爱好”或者“自己动手（DIY）”的技术发烧友，对中国人而言还相对新鲜。但同样，你也会感知到在深圳的创客没有西方人的那种怀旧情绪，就像《福布斯》杂志有篇文章所说的，“这个国家什么时候开始知道如何制造东西呢？今天早晨！”

中国的创客与西方的同行差距不小，从产品设计到产出，效率蛮低的。中国有其特殊的经商环境。但是如果你真想在深圳制造某种产品，别在设计室里消磨时间，径直到工厂去。他们什么东西都能制造！

2，官员 （The Official）

中国总理李克强到过深圳的“柴火”创客空间视察，在那里提出了著名的“大众创业，万众创新”的口号。今年一月，中国国务院宣布支持大众创业和创新，提出许多硬性策略。深圳本身是一个热衷制造的城市，号称世界“创客中心”，尽管国家扶持政策能否对目前或下一代产品创新发挥作用有待观察，但创新创业的火已经点燃。

需要清楚的是，深圳或者中国的“创客”一词，具有广泛的含义，与西方的概念不同。深圳的“创客”可能是一个自己动手的硬件工程师、修补匠、某种工具的爱好者，也可能是发明家、企业家和旨在把想象变成东西的人。

3，孵化者 （The Pro-maker）

深圳有类人叫孵化者。他们在自我创业以求谋生，但他们更聚焦于创客。他们从创客那儿获得技术灵感，或者帮助创客打开市场，并且展开小批量生产，进行“私人订制”活动。比如他们制作的《深圳电子市场指南》，可以让初来乍到者省去不少麻烦。他们也经常参加国际性的硬件展销会，知道世界上的创客会制造商的需求，给他们指点和咨询。当然他们也举行深圳创客展这样的活动，为各类创意搭建交流平台。

深圳的最大优势是能够进行小批量的产品制造，这恐怕是世界上独一无二的。即便你个人不到现场，只要你能说明白你想要什么样的产品，深圳的小微企业都能创造性地造出你需要的产品，比你的原有设计还要精美。如果你莅临交流，情况就更不同了。你的生意伙伴会根据交流，把产品制造得更富创意，同样你还会成为“深圳通”。

4，“山寨人” （The “Shanzhai”）

“山寨”的中性词翻译是“草根品牌”，过去名声不太好，制造的东西包括臭名昭著的剃须刀电话，以及其他不安全的、甚至带有明显欺骗色彩的电子产品，模仿得横竖到位。但是这几年状况好多了，制造工艺突飞猛进。一些已经成为合格品牌，一些则紧跟形势转战自拍杆或者气垫板。“山寨人”最初是产品工作室的创意者，一个小团队，或者就是几个人合伙制造，接到一笔订单，不管数量多小，都给你生产出来。

但他们有令人难以置信的市场敏感度，能够挖掘出潜在的市场需求。一年前谁能想象到，成千上万的飞行器店铺会满街滋生？低成本手机、玩具无人机、智能影院、蓝牙扬声器……这些产品的产量和销量都不大，有些大概只产销1万件左右，但他们还是能够找到赢利点，能够形成产销链条。当然，这些产品能否大规模生产，还是问题。

“山寨人”提高产品质量是好事也是坏事。对于小微创新新公司来说，山寨人既能给你提供更好的较低水平的供给链，但也提高了创新企业的门槛。

5，创业者 (The Startup)

创业者，在深圳常常叫做小微企业。西方的创业者，更喜欢制造出前卫的、声誉好、可防御、有拓展空间的产品。防御性就是知识产权可保护，往往是科学、软件和通讯的混合体，比如化学方面的凝胶耳机，物理学上的传感器，医学上可穿戴的焦虑减缓器等等。

全球硬件新创公司最喜欢访问的城市就是深圳。有些公司比如“空降制造”——找一家深圳企业，快速制成某种产品像婚礼服，然后离开。这样的企业往往失败。但也有很多早期进入深圳的新创企业，他们的确觉得在深圳一周能够办成的事，在其他地方可是一个月或更长。深圳当地的新创企业，往往喜欢门槛低的行业，快速打入市场，快速获得消费者认同。而西方在深圳的新创公司，似乎不同，更注重开发高端产品。

因此对于外国创业者，在深圳起家具有条件更好、产品制造更快、成本更低的优势，而成本优势和快速进入市场带来的好处是无可比拟的。

6，权力玩家 （The Power Player）

即使有最好的团队和产品，有时你到头来或许被玩完。创意无处不在，而竞争对手可能会吸引"权力玩家"——投资者或分销商，提供资金支持或帮助其分销。这样竞争对手就能把好产品快速充斥市场，快速获得充足的资金，以量来降低成本。

这种“权力玩家”之一就是小米，中国智能手机的巨头。其创始人雷军已宣布，他打算投资100个硬件初创公司，他也有中国第三大电子商务网站。这意味着他们可以帮助卖出初创公司几乎所有的电子产品，配合越来越多的中国中产阶层的需求。从智能乐队，到运动摄像机，再到迷你电动踏板车。他们可能马上会推送一种新款无人机。很幸运，有位国外初创公司研发的智能灯泡，已经入了小米的法眼。因此对于国内外创业者，获得权力玩家的帮助，是至关重要的。

 世界影响

深圳的经济生态系统，就像美国硅谷，其影响力不受国界限制。到目前为止，中国的一些硬件初创企业，由于国际竞争激烈，有的不得不从“高大上”降低手段，到低端的水果市场去发现新的空间。但是，另一个问题正在出现，再过多久，世界将“山寨”中国？去复制深圳？

深圳的大疆无人机可能会成为第一个翻身者，成为著名的创新型全球领导者。其他创新型产品的横空出世，只是时间问题。实际上，其他一些新产品正在制造过程中。如果你在深圳工作，就会确信，这里孕育着大量的新产品和有前途的创业者。

（本文译自“技术前卫”techcrunch网站，作者Benjamin Joffe 是总部设在深圳的在硬件孵化器HAXLR8R 的合伙人，这是他3月28日刊发的文章，在各英文网站广泛转载）

编辑　曹亮