619个优惠楼盘“一房一价”大曝光，恒大玩转网上卖房

过去两个月，由于线下看房被速冻，大量的线上卖房手段横空出世，其中最亮眼的莫过于恒大的“78折”、“3000赚35000+”等组合拳，不仅赚足了眼球，也使得其2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，实现业绩逆市增长。

目前，恒大网上卖房力度持续加码，直接亮出底牌。3月18日，恒大重磅宣布，全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。在线即可知晓每套房源的价格。

虽然近几年，关于线上卖房的说法一直讨论火热，但由于房产总价高、产品信息量大等原因，并没有发展成为地产营销的主要战场。而疫情期间，房地产营销被迫集体转移线上，有些人会认为这只是权宜之计，而多年之后再回过头来看，这次的疫情可能就是房地产营销谋变的开端。

百强房企全力推动，客户习惯逐步养成

近两个月的实践已经证明，线上售楼处受到了许多置业者的欢迎，在恒大打响了网上卖房的第一炮之后，百强房企超九成也加紧了线上销售的步伐，VR看房、直播卖货等形式，也让部分项目交出了不错的成绩单。以恒大为例，要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需通过恒房通便可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。

除此之外，各大中介看房平台也紧罗密布的不断升级和完善，客户足不出户便能通过VR看房评估几十套房源，效率比起实地踩盘大大提升。

价格公开透明化，拒绝信息差

由于此次疫情的影响，消费者的避险意识有了显著的提升，更趋向于尊重科学和事实，由此导致理性消费意识的提升。因此，比起以往的感情化营销，价格的公开透明以及房产交易的各种信息差得到有力的遏制，让消费者能够明明白白购房、轻轻松松下单。

购房者登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。

此外，由于价格公开透明化，对购房者来说，等于赋予了“监督”权，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正。而恒大将房源价格公之于众，等于亮出“底牌”，一定程度上意味着房企要在终端放弃大把利润空间。

重回价格本身，让利消费者

据了解，从3月13日开始，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励：

（1）自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

（2）推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

（3）锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

（4）锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

除了78折及恒房通推荐97折，恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外，购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。

不断优化“网上卖房”模式，突围赛中独占C位

在疫情隔离期间，置业者对于生活品质要求的提升和生活态度的变化，将加速促进地产科技的发展和产品服务意识的创新。置业者的消费观和消费心态也将更趋向于理性和科学。对于地产商来说，基于事实与科学的营销打法或将更加贴近当前的市场。

从2月全面实施“网上卖房”，恒大推出“最低价购房”和“无理由退房”等多重优惠政策；到3月，降低认购门槛、启动全国楼盘78折及恒房通推荐97折等优惠、升级各项重大权益和奖励；以及现在公开所有优惠房源价格，恒大正根据市场反应不断调整优化着“网上卖房”模式。

在后疫情时代，恒大搭建了一套环环相扣、自成体系、全面升级革新的营销策略，助推地产行业营销变革，拔得了此次房企突围赛的头筹，强势占领C位。