今天我们邀请的傅士军是深圳华唐时代科技有限公司创始人，傅士军先生。傅先生是一名公益践行者，他利用科技创新手段，给全国乃至世界的盲者带去光明。从2016年开始，傅先生利用自己的企业，利用科技创新，不断创造新的产品，为盲者提供服务。

市场需求：让我不得不来深圳

傅士军：2000年，人民日报说我们江苏要发展小灵通， 想了解一下小灵通是个什么东西？是个什么样的产品？就买了一张火车票到了深圳，到了华强北，当时华强北，就是就像我们现在的菜市场一样，人来人往，大家走路都很快，讲话也很快，在这里所有人都带着自信、激情。

华强北转了一圈，找了一些样品，跟华强北的一些人学习，和了解一些小灵通的相关知识，以及软件知识。也就是信息的不对等，我们利用这个信息不对等，开始了我的第1次创业。开始做了一些贸易，天南海北的货，交到我们江苏进行销售，赚到第1桶（金）。

刚开始创业也没有资金，也没有人脉，晚上，都是在火车上度过，白天，跑客户找客户。因为通讯需求（大），基本上好多人都没有用过手机，也没有用小灵通。无线通讯刚刚开始，市场需求很强的，只要我去跑，每天基本上都有收获。

美国有一家通讯企业叫朗讯，想进入中国的无线终端市场。他们的销售模式不一样：给你一个底价，商品的利润归你自己，作为一个市场，这种产品，相当于也是一个资源，我就把他的上海市场给承包下来。

在深圳学到了通讯设备的专业知识，接触到了应用软件的专业团队，傅士军胸怀激荡，觉得自己有机会，也有基础生产通讯产品了。于是。他紧锣密鼓筹划、组织、推动了自己的生产工厂成立。

过程中，傅士军发现，电子行业很多的企业，电子行业供应链、技术支持都在深圳，只有在深圳，像他这样的企业才有充分的发挥空间，宽阔天地。“我要去深圳”这样的呼唤，在傅士军的心里不断回响。

砥砺前行：深圳包容了挫折

傅士军：第二次来到深圳了，对这个城市还是很陌生的，第1天到皇岗村，第2天我们就在华强北，最高的楼赛格大厦60楼，成立了深圳的公司。

因为我们的结构，时机不是很合理，生产很困难，一天都生产不来几台产品，而且不良率很高，第1款产品出来（失败了）。

深圳人的包容性很强，供应商，他不会因为你第一款（产品）失败了，第二款就不支持你，供应商还是很支持。供应商拿其它公司的这种产品经验跟我们交流，我们做第二个产品就很成功了。

创业公司难关太多了，从刚开始的没有方向，然后通过一份报纸，看到了方向， 没有技术背景，没有行业背景的情况下，进入了研发领域、技术在升级，资金和人力要投入更多，前期没有积累这么多资金，没这么多人力，这种情况下，凭着信心，凭着自己对项目的感觉，凭着我们的诚信，描述我们未来，让供应商相信我们，继续给我们支持。

刚开始，我们有三个月没发工资，就发生活费，从市场回过来看，这都是小插曲了。整个互联网发展起来了，传统的不在线手机转成在线手机，由传统的功能机，到智能机的转化，互联网的基础也不够好。技术门槛也很高，凭着这种冲劲，做了很多的（事）。

在这个过程中，很多产品是失败的，前期的这个积累都快放干了。功能机进入智能机时代，技术变化太快：2G并3G,3G并4G；2G智能并3G智能、3G智能并4G智能；单核到双核，双核到四核，四核到八核， 投入还没找到回报，新的技术又来了，这种情况下，所有的资金全部变成了库存。

机遇：专业区分给我坚持力量

傅士军：2016年春节，我就接到一个电话，是一个盲人，他说我就是个消费者，你能不能根据我们的需求，把你们的产品优化。当时第一感觉，我认为他采购很难的，我说行，要不到我公司来一下。

她就跟她爱人就过来，第1个需求：所有产品上的信息，能不能用语音给他读出来；第2个需求：这个产品上5号键，加两个盲点，然后把语音给读出来；盲人耳朵特别灵敏，对音质的要求很高。把音质给我做好、电子续航给我做好、手机里面所有内容，按到哪里读到哪里、要支持按键。（我们）重新定义，重新设计，包括手机上要支持红外遥控器，要支持指南针，提了很多需求。

工程师反复的跟他们交流、沟通，听听他们的需求，做了盲人记账，盲人也有娱乐，开发了盲人游戏，盲人下象棋，软件研发的技术发展太快了，这种技术已经很成熟了，我们只是根据盲人的使用习惯，（公司）组织了研发力量，开始研发他们的产品。

他也给我个小的承诺，能卖个1000台。1000台（手机）在我们通讯行业，1000台只能算一个市场。我说我们做了公益，给这些盲人带一点光明，第一款产品，从软硬件、软件和应用的研发，也是搞了这一年时间。

认识了很多的盲人朋友，他们在他们的鼓励下，又开发了第二款、第三款，从产品最初的双核，到四核，到现在八核。

摄像头由原来的100万变成1200万，现在拿着手机对着，你一看，就知道，你是一个40岁的男性，还是一个30岁的女性？拿着这个手机，对着钞票一看，这是100块钱的正面、反面。所有的技术都在不断的升级，从原来只是完成他的通话，到现在各种概念应用，完成他各种各样的需求！那么硬件、软件都发生了很多变化，可以说都是几何级的变化，从量到质的变化。

无障碍计划：贯穿精准扶贫理念

傅士军：想给这些弱势群体，一点帮助，做一款也是属于他们的产品，总共也投入了六七百万。没有盈利，心里做的还挺舒服的，因为获得了他们群体的朋友，也获得了他们群体朋友的认可。

我们怀着公益的心，给他们提供了这么多的帮助，让他们享受了生产人的一些通行权利，和享受互联网的红利。

这个时代，让我们赚了一些钱，这样的一个契机，给了我机会，所以我挺感谢他的。感谢这位盲人，他现在已经成为我的合作伙伴，在他的建议下，从他自身的需求下，除了无障碍的这种通讯终端，我们开发了无障碍的商城，针对盲人的使用需求，怎么无障碍的在网上购物，以及无障碍地利用互联网来创业。

这个项目，就是一款产品，大公司或者是比我很大的公司，他们都没有去做。我做的产品得到认可，这个群体全体的人，只要用我的产品，非常感谢我。我精神上，被人认可的这种感觉，非常好，精神收获很大。虽然不盈利，虽然不容易，我还是要进继续把它做好。

要精准扶贫，他们这个群体，才是更需要去资助的对象，给他们作一个创业的平台，把他的知识，在这个平台进行分享；把他的土特产，在我们这个平台进行销售；变成一个盲人创业的平台、购物的平台。这是我们未来，对无障碍的一个从产品硬件，到平台生意的一个计划，也是我的一个梦想，我想做无障碍领域的NO,1。

理想：给盲者带去光明

傅士军：让盲人享受我们普通人那种生活便利，这就是我心中，很简单的一个想法。盲人虽然眼睛看不到，心里很光明，用了我们这种无障碍的手机支付，就享受了联网给人带来的交友，购物娱乐。

他是最需要互联网的，因为他看不到，出门很不方便，通过互联网，他可能才能接触到外面的世界，通过网上交流、通过网上购物，这是它的刚需！

在我们通讯终端行业里面，针对盲人用的这种产品，应该是屈指可数。和当初我们老李顾客来找到我一样，通过这个产品，去跟外面的世界接触，像普通人一样享受互联网给我们带来的便利。

让社会上更多人来加入进来，来为这个群体做一点，他们需要的东西。把这些人能聚在一个平台上，如果把这么多人全力集中在平台上，来给他们提供好的产品。有了需求之后，更多的公司也有人加入进来，为他做产品，就能直接销售给这些群体。

国内盲人有数十万之多，他们散落在全国乃至世界的各个角落，他们的需求，一直被市场忽略。傅士军说，如果，把他们凝聚在一个平台，相信会有更多人的看到他们的市场需求，相信会有更多的人为他们服务。让每一位盲者创造服务，给这个群体带去社会发展的红利，网络时代的便利，利用科技手段给他们带去幸福，这是傅士军的心愿。

编辑 郑蔚珩