爱国者 奋斗情 | 欧国军：深圳制造业的“新型达人”

主持：壮丽70年奋斗新时代，大家好，我是主持人唐光明。今天我们邀请的嘉宾是深圳市拓维模型技术有限公司创始人欧国军先生。

欧先生，你好。

欧国军：深圳给我家的感觉

嘉宾：我第一次来深圳是1998年刚好我们毕业 ，坐火车从我们老家坐到广州， 再转大巴转到深圳，下车的第一站就是西乡大门 ，那时候一下车 哇这个人来人往，而且这个热气扑人，非常热度，而且人走路特别快，走路就像就跑小跑一样的，  感觉就是天天去奔前程那种感觉。

第二点，我觉得深圳 环境特别好， 毕竟 是一个移民城市，大家相互包容，相互支持，觉得很舒服，有一种归属感，有一种家的感觉。

学校分配我们到富士康，做精密的五金件的冲压做修模具， 记得当时我们的一个师傅做事情 比较严谨嘛，另外一个就是做事一种态度， 对我们的思想启发挺大， 很多人问我，为什么这么年轻， 就创业了，跟我刚刚入道的时候遇到人有很大的关系， 他就把我带入了这个这种境界， 入到一个正能量的圈子， 对我未来创业和工作都有很大的影响。

艰辛创业：推动工业制造前行

嘉宾： 记得当时，我们签了三年合作协议，因为各自的志向，我们只合作了两年，合作伙伴跟一个台湾的朋友去浙江了发展；我觉得深圳还是不错，便留在了深圳发展， 于是，拓维公司就是从2005年正式启航。

配音：我们两个股东、一个员工，欧国军的创业便拉开了序幕，刚开始 他一个人承担了总经理、销售、厂长、财务、工人、业务员等诸多职务。

2005年，非典期间，为了公司生存业务，每天四处跑业务，曾经去一家企业推销产品时，因为天气太热，体温高，四次被拒绝门外。最后，喝了两支冰水才降下体温，进入企业大门。

用欧国军的话说，企业的生死存亡，让他忘记了自己的生死存亡。

主持：创业为什么选择的是手板模型？ 它有什么特点？

嘉宾： 七十年代。手板模型从香港流传过来，所有工艺都是依靠手工制作进行，手车洗磨工艺制作而成，所以被称作“手板模”。

比如说，设计一款笔记本电脑，设计创意怎么样？外形怎么样？核心技术怎么样？都不知道，但是通过手板模型可以做一台出来检验设计是不是合理性。

第二个，就是产品参展， 如果说你做一台手板模型去参展，费用就是两三万块钱，这个成本就很低，而且周期非常短。假如，客户要做一个东西，直接给客户看样品， 如果可以的话，可以那直接下单。

手板行业出来之后， 加快了产品的更新迭代，加快研发速度了，降低了制造成本。促进深圳乃至大湾区的制造业的升级迭代。

迎难而上：深圳企业家从未退让

主持：创业至今，您的企业和您经过了几个难关？

嘉宾：一个人创业，所有部门职务都需要你一个人来担，压力特别大。一个是订单不稳定，另外说资金有限，全靠自己去完成台前幕后的工作，这是创业的艰辛与困难。

第二个坎，是金融危机的时候，我们靠线下做业务，因为你做客户的速度特别慢，一般就是靠老客户转介绍，另外一个就拿个电话黄页电话营销，这种成功率就比较慢。后来，是朋友介绍了一个贸易公司给我们做业务，慢慢的转型，才逐渐好转。

第三个难关，就是 2012年开始就转型做互联网，现在我们靠互联网，每一年我们的业绩都在倍增，而且都可以预期的， 因为互联网只要我们做得好，我们这个路口大客户来的这个通路很广、全国各地，包括全球各地都有我们的客户，因为网络客户源也在无限扩张，从业到现到现在都很顺，尤其是去年2018年。公司有史以来业绩最高的一次。

深圳制造：企业家的担当

嘉宾：记得带着我们的业务员，去参加这个欧洲的一个展会，推荐我们的产品，开拓国外市场。

在场会上，我们外贸业务员向国外的客户很热情的介绍产品，说了不到一分钟；客户非常蔑视的模样，感觉瞧不起我们了。后来翻译说，他的意思是你们中国人能做什么好东西呢。

当时，对我的心情是特别的打击。之后，我对内心洗心革面，对企业内部进行一个大刀阔斧改革。第一个是整合团队，另外一个是设备的更新换代，我相信我们的产品品质，未来肯定会得到他们的认可。 

主持：您认为企业家的责任和担当是什么？

嘉宾：我觉得企业家的责任，首先要经营好企业，企业做大要为国家这个担当就业、帮助弱势群体。

嘉宾：深圳是一个节奏特别快的一个城市，假如说，前一个月或者前半年，你看到这是块草地或一个绿地，后半年你来看，可能就是一个一片高楼大厦，所以速度非常快。 深圳是一个移民城市，深圳的包容是我见过全国所有的城市中包容性是最强一座城市。

所以，很多有能力人愿意呆在深圳，它有一种归属感。我是做技术的人才，所以在深圳我能实现我的想法。有句话说，在深圳方圆一公里的话，都能找到所有产品的所有配件，所有相关的一些团体都可以找到，这种对创业者来说，非常好。速度就是效率，这就是深圳与众不同的地方。

配音：喜欢深圳的节奏，喜欢深圳的氛围，喜欢深圳的包容，喜欢深圳的竞争力，在这里能够能找到很多这种志同道合的朋友，这里有一种家的感觉，有一种归属感，他热爱这座城市。

编辑 王雯