晋商的工资制与激励

晋商很懂得用物质利益原则管理企业，激励和安抚员工，做到了东家、掌柜和学徒、小伙计们和谐相处，同舟共济，使企业运转自如。在明清两代500年的历史进程中，尚没有发现由于物质利益关系处理不当导致企业失败的案例。山西商人成功靠的就是他们独特的薪酬制度。

辛金制是晋商常用的一种工资制度。晋商兴办的各类企业，对职工都是包吃包住，在这个前提下才讲辛金的。辛金与薪金不同，辛金即辛苦钱的意思，其内涵与薪水不同。薪水，是指有关水火等日常生活条件，即包含着伙食、衣着等费用，而辛金则不含这些。

晋商对员工一般实行年辛制度，按年发放。晋商的辛金等级多，级差也很大。年辛70两及以上者，是企业的高级职工，所以每级相差10两。年辛68两及以下者，是企业的中、低级职工，每级只相差2两。因此，一个职工自进企业的那天起，为多挣钱，就高位，就必然会萌发出一种竞争意识，努力做出成绩，去实现自身的价值。如果高级职工与中、低级职工的辛金级差过小，既不能匹配高级职工的才干，也不会对中、低级职工产生激励。这对企业发展是有害的。

再者，就是“顶身股”。山西商人见面时，常问的一句话就是：“顶几厘生意啦？”换成现在的话就是：“收入几K？”。晋商给年辛金达到70两的高级职工顶上身股。而“顶身股”也有差别，从一厘至十厘，有十个等级。身股的分红往往要超过年辛的十倍至数十倍。在实施顶身股时，山西商人能坚持“贤者多得，不贤者少得”的原则，力戒论资排辈评定辛金和顶身股。有一个叫协成乾的票号新招进一个年轻的干才，一进门就拿到总经理100两的辛金。众人侧目，叽叽喳喳。老板哼唧：“谁有他的才干和神通，这100两白银，我也给！”还有一个叫大德通的票号，职工王振铎身股是5厘，而高钰是3厘，说明王振铎比高钰进公司要早。但经过一段时间历练，高钰脱颖而出，老板给高钰由3厘调到了一股，而王振铎也只是作了些微调。

身股有个很重要的特点，就是在本金亏损的情况下，顶身股者并不承担相应的亏损责任，而有权利分红。这样，掌柜和伙计不用承担本金风险。从这一点上看，身股制度并不是资产制度，而是属于利润分成的激励制度。为了给伙计示范，有些票号，对起过重要影响或创造巨大利润的掌柜伙计，还实行身股继承制度。享有身股者去世之后，票号依然会给予他的家人一定年限的身股分红，最长可达七年。这种身股所起到的激励作用是显著的，伙计的利益与票号的利益紧密绑在一起，从而能更有效地激励伙计们的工作热情，并持续在东家工作。

定应支"红利。山西商人的企业，差不多都是四年一个账期，才实行结账分红。为使顶身股者及时得到实惠，他们又想出一个"按身股若干实行年度预支红利"的办法，这种预支叫做"应支"，而且不断增加它的份额。与"顶身股"相对应的，还有"故身股"。晋商开办的公司、店铺，用工都是终身制，为此专门规定：凡在企业服务而病逝者，均按生前顶身股数额，分别享有不同年限的分红权利，叫做"故身股"。故身股规定很明晰："号伙故股，一厘至三厘者以三年结算，四五厘者以四年清结，六七厘者以五年清结，八九厘者以六年清结，一俸者以七年清结。生意亦一俸，当领袖（即总经理）以八年清结。如有俸股，请进未有四年而故者，一厘至五厘二年，六厘以上者三年清结。"等等，可谓翔实具体，周到全面，反映出晋商的人文关怀之心。

衣服津贴。晋商称之为“衣资”，是按照职工职务的不同而设立的，而且随着时间的推移，衣资的数额也有所增加。如大德通票号就规定：分号经理，光绪十年（1884年）衣资每月2两，光绪十四年（1888年）增为3两，到了民国10年（1921年）增为每月6两。仅以每月2两计算，一年共24两，等于年辛70两的34%还多。这和我们现在一些公司给员工发放工作服毕竟不是一回事，那是要拿出真金白银的，而且要月月支付。

山西商人的辛金等，和现在讲的“薪酬激励”是相通的。要办好一家企业，做好一间公司，就必须重视和关心职工的物质利益，给予职工合理的报酬，以维持劳动力的再生产和他们赡养老人和负担家口的物质耗费。古话讲财聚人散，财散人聚，说的就是这个道理。如何在企业主和雇员之间找到一个合理的财富分界线，我们或可以从晋商几百年的薪酬实践中找到答案。

（作者系中国中小企业研究院研究员）

编辑 秦天