电商新玩法！闲置好物只送不卖 只用“小红花”流转

化妆品套装、书籍、小家电……眼小很多人都会通过转转、闲鱼等二手交易平台卖出，但如何定价却是个不小的难题，价格高了没人买、太低舍不得。基于此一个“只送不卖”的平台享物说，使用了创造性玩法，不用金钱支付而通过“小红花”连接起赠予者和获得者。 26日，享物说发起小红花联盟，以小红花将作为载体，服务支付领域、成为品牌营销新武器、连接线上线下零售，让小红花与支付、出行、住宿、社交、电商等各领域取得链接。

解决非标品交易难题 用小红花联结万物

随着在线消费市场的不断扩大以及商品更新换代频率的加快，存量物品不断增多。根据速途《2018年Q1二手交易市场研究报告》显示，截止到2017年底，国内二手交易市场用户规模接近4000万，预计2020年用户规模将达到8000万。

作为国内首家免费好物互送平台，享物说致力于将有价值的物品传递给有需要的人，用物品连接人与人。平台使用积分来鼓励用户送出闲置物品：通过“小红花”连接起赠予者和获得者。和传统的闲置交易平台相比，享物说具有高频、高效、高传播的特点。

“和金钱相比，小红花积分由于价值更模糊，也能更多的减少摩擦，提高交易效率。”享物说创始人&CEO孙硕表示，非标品在日常生活物品中占比高达80%，由于难以定价、买卖麻烦，存量规模十分庞大。小红花积分作为载体，有效地解决了非标品的交易难题。

“目前平台用户以18-35岁女性用户为主，覆盖全国34个省市，每天数百万件物品于各地流通。”享物说联合创始人李颖介绍，创立14个月，享物说已吸引用户超过5500万，月活用户数超2500万。 而小红花也将作为载体，服务支付领域、成为品牌营销新武器、连接线上线下零售，让小红花与支付、出行、住宿、社交、电商等各领域取得链接。“简单说来，就是用小红花联结万物。”

发起小红花联盟  助力中小企业转型

其实，在享物说平台上，不仅有大量用户送出闲置物品，更是有许多品牌商家送出全新商品。截至目前，已经有超过2300家品牌商家在享物说上送出物品。不仅覆盖以麦当劳、欧莱雅、联合利华为代表的大品牌，更多的是中型品牌、初创品牌以及大量的中小商家。

现场，享物说也正式发起小红花联盟，以小红花为载体，为商家提供专业的获客及忠诚度管理方案。此外作为小红花联结万物的重要一环，小红花服务支付领域也正式开始落地，中信银行和享物说联合发行首张以“小红花”为积分的联名信用卡，每笔交易都可以累积小红花积分，实现信用卡积分与享物说平台积分的打通。

从去年11月起，依托平台自身优势,享物说开始开展“你送一本书,我为你建图书馆”的长期爱心活动。自创立以来，享物说为山区留守儿童送出图书馆超过100座，足迹踏过云南、贵州、四川、湖南……影响了数十万孩子的生活。

“这些书里面，有些是用户自己小孩用过的闲置书,有些是用户自发在网上购买寄过来委托我们送出去。很多书里,甚至夹着赠书人对孩子们的鼓励和祝福。”享物说联合创始人吴建国介绍，享物说也在尝试多种多样的公益形式，联合WABC推出“小红花点亮梦想”公益活动，用户可以通过平台以捐献小红花的方式，助力精神障碍人士得到渲染世界的画具。

编辑 黄小菊