健合集团：VUCA 时代下探索全球母婴零售增长之道

11月19日，健合集团在三亚举办了健合集团2018合作伙伴年会。这次大会以“勇往直前、星耀同行”为主题，主办方健合集团发布了2019年的“星耀战略”，并携手众多母婴同行和合作伙伴共同探讨母婴行业未来。

健合全球业务增长之道：VUCA 时代下的颠覆与坚持

会上，健合集团CEO罗飞公布健合集团未来全球发展战略。他以“像颠覆者一样思考”为主题，通过分享和剖析健合集团的过去、现在和未来讲述健合集团的全球业务增长之道，带出健合在VUCA 时代下寻求增长的洞察与探索。

谈及当下母婴行业面临诸多挑战，他提出现在母婴行业处在VUCA 时代。“我们身处VUCA 时代。VUCA 分别指的是不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）等四个因素。当下商业环境的这些因素，正使企业在展望当前或者制定未来计划时，面临着更高的要求和挑战。”

据介绍，在健合发展的1.0时代，集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元自2003年在中国推出益生菌，通过不断发展，如今，已成为全球婴童益生菌营养品领先品牌；在健合发展的2.0时代，健合集团主导完成中国首例SN-2 PLUS®结构脂的婴儿临床试验、并开展了LPN®乳清蛋白的婴儿临床研究；进入3.0发展时代，健合旗下Swisse作为市场的颠覆者，用持续创新的健康文化，成为了在中澳市场均占有领先地位的全球性健康品牌。

“从我们一路以来摸索出来的经验是，只有颠覆思维的创新才能获得高速成长。”罗飞表示正是立足这一经验，提出了2019年健合专属的增长配方。“始终以消费者为中心，持续以品牌，产品和渠道为基础进行创新，并积极进行消费者品牌互动，是我们的未来增长配方。”

全球化布局持续：进军澳洲，法国品牌加入矩阵

大会上，罗飞宣布将与战略合作伙伴法国知名乳业集团Isigny携手打造一个总产能超过6万吨婴儿奶粉的投资项目——U3。此外，明年1月，合生元将在澳洲首次推出合生元澳洲版有机配方奶粉以及合生元益生菌产品。

而在全球品牌推广方面，澳洲超模辣妈米兰达·可儿将担任合生元国际品牌大使，这是继法国国宝级影后朱丽叶·比诺什之后又一世界级女神成为合生元品牌大使。

在今年第三季度加入健合集团品牌家族的法国有机婴幼儿食品品牌Good Goût也首次亮相。为进一步把握全球快速增长的有机需求，继始于1980s的美国专业有机品牌Healthy Times之后，健合又收获这家法国成长极快的有机婴儿食品公司。它的加盟，将使集团更好地把握有机婴儿食品版块在法国、中国和其他国际市场的强劲增长势头。

大消费时代下打造差异化的产品和服务

随后，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平和健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪，结合当下的大消费环境讲述了健合集团婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务的2019年的整体营销策略。

“我们正迈入‘大消费时代’。”朱定平表示，“未来谁能够打造令人向往的品牌，谁就能够赢得消费者的心，谁就可以在日益激烈的竞争中掌握主动权；因此在我们母婴行业，差异化的产品和服务，和创新的营销模式显得尤为重要。”

未来集团的BNC业务将从新客户引流、有竞争力的收益、持续业绩三方面入手，实现“进口母婴品类的领导者”的战略愿景。

Swisse持续创新，健康营养品已成健合全球重要增长引擎

除了婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务，由Swisse主导的成人护理及营养板块（ANC）作为健合集团“双核”战略里的关键一“核”，也成为当天策略分享的重点。健合集团首席战略官兼Swisse中国区执行总裁安玉婷、Swisse中国销售与市场总经理李凤婷以及Swisse中国区市场总监王希知现场公布了健合集团旗下澳大利亚销量领先的自然健康品牌Swisse的发展概况及最新的战略规划。

安玉婷表示，目前，Swisse 中国占比全球Swisse 36.2%，增长83.6%。在线上，Swisse始终在中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场居领导地位据领先地位。“随着中国营养品持续双位数增长，美容、母婴和骨骼关节保健驱动增长。Swisse在美容和骨骼关节领域已有强势表现， 2019年将进一步完成母婴布局。”

在大会上，安玉婷还重点透露了Swisse制定的2019年发展战略。据介绍，为实现“2020 成为中国第一的线上线下营养品品牌”的目标，Swisse已经从品牌策略、 产品策略、渠道策略三个方面进行了布局。据悉，明年一般贸易还将推出15款新品。

而2019年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资。从携手全新产品代言人朱正廷打造全新年轻群体花式养生，到携手超级综艺IP《奇妙的食光》引领年轻人健康生活方式的，再到携手中国母婴专家崔玉涛打造全方位的母婴营养新趋势。

即将迈向2019年，致力成为全球高端营养及健康产业的领导者，在持续坚持Premium（高端优质）、Proven（验证有效的）和Aspirational（令人向往，追求卓越）的PPA模式下，健合集团将秉承“让人们更健康更快乐”的使命，创造差异化的优质产品及令人向往的品牌。