你好漂亮时尚集团董事局主席夏曼：女性创业者投身“她经济”更有优势

埃森哲数据显示，中国拥有年龄在20岁-60岁之间的女性消费者约4亿人，撑起10万亿元规模的消费市场，其中80后、90后女性已成为消费主力。以美容、服装、饰品为主的“她经济”在当下以及未来都是消费市场中的重要增长点。

作为国内较早一批发掘“她经济”的女性企业家，近日，你好漂亮时尚集团董事局主席夏曼受平安私人银行“企望家”邀请，讲述关于“美”的创业故事。

从形象造型到皮肤管理，再到时尚医美、健康抗衰范畴，夏曼一步步拓展自己的商业版图，虽然也曾遭遇过市政拆迁、非典、疫情等影响，但是她对美业初心不改，“随着社会经济发展进步，我们逐渐把美从一个角落拉到世界的中心，唤醒美的意识，让消费者开始展示美、推崇美。”夏曼表示。

“叛逆”传统，敲开美丽的管理密码

得益于德国芭宝科班的学习经历，夏曼的第一份工作便是在深圳国商港资的美容会所担任技术总监，并且肩负培训学生的职责。此时的她虽然看起来稚嫩，却已经能够自信满满地讲课、带学生、培训团队、接待客户，是公司不可或缺的全能型人才。

90年代初，第一家你好漂亮在长沙开业。在那个年代，追求美似乎是“叛逆”之举，爱美甚至是一种虚荣的表现。彼时的夏曼只有18岁，与早期国内许多传统美业从业者不同，她一开始就没有把美容美业当做是谋生手段，而是当做一份可以持之以恒、一辈子追求的事业。

夏曼认为，美与年龄、性别无关，每个人都有追求美的权利。抱着这样的信念，夏曼一步步在国内叩开美容美业的大门，努力将美的经验带给更多的女性。

1998年初，夏曼成立摩登国际。回到湖南后，她投资成立CLONE会所，这是一家兼具时尚、环保与艺术感的时尚会所，开业时湖南卫视主持人汪涵、李湘、李维嘉等名人参与剪彩。得益于良好的口碑、高于业内水平的业务水准，20年来，你好漂亮一直是湖南卫视《快乐大本营》主持人及嘉宾唯一指定形象设计和皮肤管理机构。

创业路上总是充满了艰辛，就在商业版图刚刚铺开之时，迎来了长沙市城市规划改造。夏曼说：“当时我在长沙一共有10家店，其中8家店都被纳入拆除范围，这其实对我来说是一个打击，几乎所有的心血都付之一炬。我面临两个选择，一个是继续坚持，另一个是前往香港，重新发展。”

当拆到最后一家店的时候，夏曼发现所有的员工都站在马路对面掉眼泪。夏曼意识到，对员工们来说，公司一旦关闭，他们失去的是可以谋生的工作，以及施展自己才能的舞台。企业家，需要责任与担当，责任心让她留了下来，她要为100多名失去工作的员工负责。

2006年，一家总面积达5800平米的形象会所在长沙开业——“MBEAUTY”你好漂亮第一形象会所，酒店式美容SPA大楼，原来8家店面的员工也都来此工作。

这家美容会所是夏曼美业版图的一块重要里程碑，打破了美业传统低门槛、小作坊式运作，高薪聘请高学历专业人员管理团队，科学管理、提高团队运作效率，实现可持续发展。

夏曼认为在美容美发这个行业里，得先做好专业，才能成为商业。因此，她开设了形象设计学院，每年培养3000多名学生，改变传统美业师傅带徒弟模式，用标准化培训体系，打造高水平美业从业人员。

“我一直在做我认为有意思的事情。我最骄傲的事是培养了超过一千位创业者。”夏曼如是说到。为推进美容美业行业发展，2010年，夏曼联合数十位来自内地、香港、台湾的优秀同行，共同创立中华美业大联盟，并当选为永久创始主席。联盟成立后，在三亚的第一年年会上，夏曼开启了中华美业的第一张百米红毯。

在担任中华美业大联盟会长期间，夏曼组织联盟开展了81期论坛，曾邀请著名投资人红衫资本创始人沈南鹏先生讲时尚美业的资本化运作之路，邀请爱马仕全球运营总监等许多时尚、美容界名人与联盟成员开展经验交流，让一个曾经“老死不相往来”的行业能够乐于交流、分享，打破行业壁垒，成为一个共享、共荣、共建的组织。

迎难而上，把握“危”中之“机”

2020年，在新冠疫情阴影笼罩全球的情况下，中国经济率先恢复，是第一个从新冠疫情的影响中复苏的主要经济体，同时也是唯一一个录得正增长的主要经济体。与此同时，医疗健康作为主题的重要性在疫情中凸显，先进医疗仪器与设备迎来发展机会。此外，新冠疫情进一步改变了中国消费者的行为方式，加速了新零售的大趋势。

作为企业家，夏曼观察国内外经济形势，敏锐捕捉到这一市场动态，调整集团战略。她说，女性创业者的优势是更具韧性，知道适当放低姿态，但同时也目光坚定。疫情是危机也是转机，新冠疫情催生了不可逆的线上化趋势。然而美容业现场一对一服务的性质，使得转战线上化充满了挑战。

受疫情影响，实体经济受到重创，你好漂亮经营也受到影响，门店人流量大幅下降。为此，你好漂亮开展全网营销，布局线上化运营，开通直播带货，上线大众点评、美团，打造天猫旗舰店。此外，你好漂亮还与国外知名品牌共同研发自有品牌。夏曼表示：“疫情期间停业，我们迅速成立漂亮商城、开通直播运营，度过难关，开辟了一个新的天地。”

疫情让大众更加重视健康，“我将带领你好漂亮继续修炼内功，从传统的美发美容业向医疗、大健康和高科技领域转型，让会员能在这里享受一站式的服务。”夏曼表示，今年一个重要主题就是养生、健康，把医疗赋能生活美容，接下来将布局医疗和大健康领域。

如今，夏曼的美业版图已涉及贸易、医疗、Spa连锁、形象设计学院，她对“美”的探索从未停止。作为创业者，夏曼深知要在行业里立于不败之地，还能继续去引领潮流，需要有很多新思想、很多年轻人的加入，需要不同的一些模式更好地去发展，为此她从未停止学习。