校企联手让你多维度了解中国保险营销员基本生态

9月26日下午，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心（RMIRC）与保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）首度联手调研的国内第一本基于线下大样本数据调查的《2018中国保险中介市场生态白皮书暨保险营销员调查报告》新闻发布会在北京大学汇丰商学院举行。

北京大学汇丰商学院院长海闻教授、保险行销集团董事长梁天龙先生、北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心主任雎岚教授、保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎先生，北京大学汇丰商学院涂志勇等学院教授参加了本次发布会。

据悉，《报告》历时半年的调研分析，首次使用了中国保险营销员大样本线下调查，从全国18个省、4个直辖市、3个自治区的35家保险机构营销团队收回有效问卷10399份，对中国保险中介市场的生态进行了全面梳理和量化分析。通过呈现保险营销员群体的个人特征、心理特点、工作方式与工作绩效等，以期揭示营销员成功的经验。调研双方期望通过这份报告，能帮助广大民众增进对中国保险中介市场的了解、认知与肯定，也帮助营销员做理性的自我参照，了解成功的模式，并最终为中国保险业的健康持续发展尽绵薄之力。

北京大学汇丰商学院院长海闻教授致辞

发布会伊始，海闻院长代表联合主办方致辞。他指出，本次白皮书发布具有两重特殊意义，一方面为中国保险中介行业的发展提供了重要的学术指引，另一方面促进了校企合作与校企融合。

保险行销集团董事长梁天龙先生致辞

梁天龙董事长也在致辞中强调，此次调研项目历时近一年，是一次具有历史意义的创新合作。此次合作的成果将以白皮书的形式免费提供给社会各界人士，对保险从业者具有重要的参考价值。

与会嘉宾共同为《2018中国保险中介市场生态白皮书》揭幕

北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心主任雎岚教授解读白皮书

随后，雎岚教授对白皮书的研究背景、意义及目的做了简要的解读，剖析了中国保险中介市场的发展概况、营销人员的调查结果和行业遇到的热点问题。她通过对绩优营销员群体进行了全面画像，发现绩优营销员群体普遍呈现出工作年资久、工作时长与强度高且客户关系经营能力强等主要特征，并为保险营销员的个人成长总结了口碑塑造和专业提升两点建议。此外，雎教授就人工智能和保险经代公司对保险营销工作的影响做了详细的解说。

保险行销集团保险资讯研究发展中心陈嘉虎院长发表演讲

陈嘉虎院长对保险行业的前景进行了分析和展望。他十分看好中国保险行业的盛世现状，但同时也指出行业所面临的问题。陈嘉虎院长希望中国保险市场可以由做大转向做强、做精、做专。

在发布会上，项目合作双方就媒体提出的保险行业变革路径、从业人员素质水平提升等问题一一做出解答。

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机构简介

北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(Risk Management and Insurance Research Center, RMIRC)成立于2011年，一直秉承“专业·创新·融合”的理念与宗旨，充分发挥北京大学的教育与科研优势，积极推动风险管理与保险领域的理论和实务研究。研究中心成立以来，多次与国内大型金融机构展开合作，通过构建开放、专业的交流平台，实现学界与业界的跨界融合，进而为风险管理与保险领域的发展提供具有前瞻性的理论与实践指引。

保险行销集团 保险资讯研究发展中心（Insurance Information Research & Development Center，IRDC），是保险行销集团于2002年成立的一个专为保险业服务的调研机构。IRDC成立的宗旨在于通过科学与理性的调研数据，协助金融保险从业人员在经营的过程中突破展业瓶颈，迈向更高效、更具竞争力的经营，进而迈向行业理性的繁荣。

编辑 刘桂瑶