美赞臣力推婴配营销新模式 布局全国城镇母婴店

6月11日，美赞臣携手京东商城联合发布了新市场拓展战略，将使更多消费者获得高品质的产品与服务。

“商流+物流+信息流” 一体化创新商业模式将成业界标杆

据国家统计局数据，我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。一直以来，各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。大部分母婴店存在货源没有保障、运输仓储控制困难、产品售后服务欠缺等痛点。

美赞臣和京东借助移动互联网技术联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式显然是该领域的创新。城镇市场的母婴店只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证，使用移动程序下单，就能通过京东覆盖全国的高效、专业、安全的物流体系，最快在48小时内收到美赞臣的产品。这种从品牌商到销售终端的无缝对接，让小门店拥有更灵活的备货经营方案，也让美赞臣借助京东的物流供应链更低成本、更高效率打通并加强对末端渠道的管理。这个美赞臣+京东的线上线下一体化全新合作模式，将成为母婴行业拓展B2B平台的标杆。美赞臣大中华区首席执行官睿恩达表示：“美赞臣已与京东建立创新的伙伴关系，借助京东平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案，未来双方将联手有效进入城镇甚至乡村市场，实现品牌和市场的双赢。”

美赞臣新市场战略加速新兴城镇市场母婴消费升级

近两年来，消费升级大潮扑面而来，在婴儿配方奶粉行业，消费升级带来的直接影响则是高品质的奶粉越来越具有竞争力。

身处城镇乡村的新生儿妈妈经常面临消费困局：她们很难方便快捷地为自己的宝宝选购安全、优质的国际品牌产品，并享受专业科学的婴幼儿喂养指导。美赞臣+京东的创新模式启动之后，美赞臣婴幼儿配方奶粉系列产品能源源不断地送达全国各地数万家小母婴店的货架上，满足乡镇当地分散的消费需求，让妈妈们即使身在乡村，也能放心选购美赞臣的产品并同步享受优质的消费体验。

然而，美赞臣的新市场战略不仅限于此。这家全球领先的婴幼儿营养品专家将以众多城镇母婴店为触点，积极向纵深领域拓展，用全球品质一致的产品为偏远地区的宝宝们提供科学营养。美赞臣也会同步践行《国民营养计划（2017-2030年）》中提出的生命早期1000天营养健康行动，努力提高新兴城镇市场孕产妇及婴幼儿的营养健康水平。此外，美赞臣还计划将其在婴幼儿早期营养研究领域的成果和先进的育儿理念通过各种类型的消费者教育活动传递给农村的新生儿母亲，让她们不再因育儿和喂养中出现的问题而感到无助。

从率先向国内引入世界级的婴儿配方奶粉生产流程和技术，到象征“中国研发”的美赞臣婴幼儿营养品研发中心落户广州，25年来，美赞臣始终努力为婴幼儿提供高品质的产品和服务，不断创新营销模式。中国已处于全球移动互联网和O2O商务发展的前沿，美赞臣应势而发，发扬创新与合作精神，陆续与互联网领域诸多领先的合作伙伴达成战略合作，在市场洞察、消费者体验和大数据等方面不断探索，为全国母婴店提供高效率的服务，不断拉近与消费者的距离。