如何打造爆款产品?听小黄鸭创始人和小米有品市场总监怎么说

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今天,“IP遇上新零售”高峰论坛在文博会分会场F518创意园创展中心二楼举行,吸引数百名IP授权方、IP授权需求方、零售商、消费品制造商、衍生品生产研发销售平台等业内人士参加,知名IP小黄鸭创始人许夏林、小米有品市场营销高级总监孟祥奇等分享了打造爆款产品的经验。

IP原意知识产权,现在更延伸到各类文化形象。  “14年前,我女儿出生时我就想着给她买玩具,但是没有找到合适的。”许夏林说,就想着自己设计一个玩具,于是,后来风靡国际的小黄鸭形象IP就这样诞生了。

玩具、衣服乃至到厨房用品,小黄鸭形象就变成了一个个产品,这几年除了做自己的产品,许夏林更多地在做“IP和品牌授权”,即授权形象给别人做产品开发。透过不同品牌授权、与其他品牌跨界合作、推广项目等,将小黄鸭的品牌知名度快速提升。

许夏林说,品牌授权重点要控制好合作方的挑选。首先是选择行业龙头地位的合作企业,如在内地床上用品领域合作方是“罗莱”,在香港是“卡撒天娇”;另一种是行业里面具有代表性的企业,比如“喜茶”;如果既找不到龙头企业或代表性的企业,就会找有比较创造性的企业,他们也会比较用心的设计产品。

“IP是具有生命力的。如何通过核心人群的口碑来影响更广泛的人群,IP就提供一个特别好的场景入口。”孟祥奇总结说。2014年上线的小米插线板当月就卖出了一百万只,现在年销售量依然有几千万只。“其实我们更关注的是产品的品质如何打动我,品质才是生命线,我们内部经常讲爆品从来不是打造出来的,爆品其实是用优质的品质和口碑沉淀下来的。”孟祥奇说,好的产品自然产生流量,如果产品真的好,就不需要很生硬地去拉用户来,所以品质是第一位的。

编辑 程思玮

(作者:深圳特区报首席记者 陈震霖 文/图)

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