教你带货技巧和运营,东莞展会上抖音大咖传经送宝
读特记者 刘秋伟 文/图
2020-11-28 10:25

11月27日,备受关注的乐购东莞·东莞制造选品与集采大联盟展会(简称“大联盟展会”)正式开幕。

在当日下午举行的抖音电商直播大咖经验分享会上,今日头条创作空间变现负责人李宇轩、抖音电商华南招商负责人张传凯、百万级带货主播肥仔、怪兽引擎金牌讲师宋颂、短视频3000万粉丝操盘手喻圣文等自媒体达人和直播网红等亲临展会现场,通过经验分享、干货触达的方式,助力参展企业掌握内容电商直播带货的技巧和运营。

盟大集团2C事业中心总经理陈燕辉在致辞中表示,盟大扎根东莞,借助东莞及大湾区制造业的优势,创建了本土首家C2M社交电商平台“雀喜易购”,是盟大为赋能产业链,从B端打通C端,实现了产业链服务闭环。目前雀喜易购已有数千家的企业入驻合作,已拥有近百万的会员用户,聚合了“会员+店长+KOL”三位一体的流量池。

“我们发现,直播也成为行业数字化转型的利器。”今日头条创作空间变现负责人李宇轩作《直播带货新机遇》演讲时表示,虽然兴起于疫情,但在原电商、秀场等直播体系外,如政府的数字化转型、公益项目的打通、高精尖内容的连接等层面,直播都获得了成功。他在分析直播用户生态时认为,消费者轻熟化特征明显,地域分布相近。“例如,我们的统计发现,女性更爱‘美’,男性更爱‘装’”李宇轩说。

抖音电商华南招商负责人张传凯作了《抖音电商,以内容驱动生意增长》为主题的演讲,通过数据和案例的内容分享内容电商的新玩法。他的演讲中,结合短视频内容电商的数据分析,洞察内容电商用户的人物画像以及购买行动等,最后以实操和实际的内容电商案例,让各行业的企业能快速上手。

三个月,如何从0粉菜鸟到百万大号?曾获得湖南卫视《快乐哆唻咪》节目短视频达人季军的带货主播肥仔在做《百万粉丝个人IP打造》演讲时,从方向定位、人员配置、IP设立、脚本的构思、成片输出、复盘总结、优化升级等7个方面进行了分享。“抖音上各种类目五花八门,我们如何快速的找准定位?找自己感兴趣的类目,结合自己擅长的领域,挖掘自己身边的资源,认真的把这一领域研究到极致”,肥仔说。

抖音直播卖货和线下卖货的最大的区别是什么?在于商品销售的节奏性。“主播变现,有两大关键,五大节奏点。”怪兽引擎金牌讲师宋颂在作《零基础主播带货的法则》演讲分享了她的“带货经”。“卖货的节奏要注重福利性和利润型产品穿插,例如福利款——前期,或者30分钟左右穿插;爆款——人数最多的时候,可以重复穿插;利润款——最贵的要着重铺垫。”宋颂说。

“抖音电商是大趋势,尽快上车,不要被过程中的质疑声干扰。”短视频3000万粉丝操盘手喻圣文作《爆款视频的生产法则以及新手脚本创作的套路》演讲时表示,短视频和直播的输出形态是平台不变的真理,在任何一个平台,商家自播都是长线趋势和最值得做的事。而判断做哪个平台不做哪个平台,第一标准是和用户的吻合度。

编辑 秦天

(作者:读特记者 刘秋伟 文/图)
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