做了十来年的服装，吴明（化名）觉得今年是很难的一年。就在其准备下半年生产计划时，作为同时在唯X会和爱库存上入驻的商家吴明突然遭遇了一场“二选一”风暴。而据记者了解，目前有500多户商家都收到如此的“二选一”强制要求。

商家收到强制“二选一”指令

吴明告诉记者，早在7月份，他就收到了唯X会方面的电话通知，要求品牌商家停止与爱库存的合作。在反复衡量后，吴明决定停止与爱库存的合作。

与爱库存的合作中止这一决定增加了其下半年的经营风险。他告诉媒体，之前库存已消化完毕，但在7个月整月停止合作后，增加了五万件库存，货值在几百万。“正常不会有这么大的库存出现，爱库存那边一个月有4-5次的品牌上线机会，每次上线都有破万件的销售。”

而唯X会也让吴明难以割舍，他在这个平台上做的时间长，付出也多。但吴明收到唯X会的告知是，必须中断与爱库存之间的联系，否则商品将下线。“近期还有部分依旧在爱库存上开店的唯X会商家被清退，使得大家都很害怕。”

“二选一”对于商家更大的影响在下半年的生产上。吴明告诉记者，“按正常情况，我们每年都会预先做报表，每年大概会有预期1.5亿的销售，然后我们把货备好，这样的情况下，风险性就会很小。现在我们无奈只能先暂停了与爱库存的合作，1.5亿会缩减到1个亿，我们也不敢提前备货。生产的员工也要解雇。”吴明表示，周边的商家也基本上近期都遭遇了唯X会要求“二选一”。

“唯品会的销售额可以做到大概1000万左右一个月，爱库存大概在400-500万一个月。”另一位同样在两个平台上都上线了的品牌商小陈，最后也只能在两害相权取其轻的想法下，从爱库存下线了。

“二选一”成行业潜规则

“每年双十一，线上销售火爆，而各平台之间的排他竞争从未停止。”有业内人士告诉记者。电商平台往往会邀请品牌方开双11启动大会或者招商会，在会上，平台会告知游戏规则、征询意见之余，最后会将最重要的目的，就是要求各品牌在“双11”期间只能在自己平台上做活动、搞促销。“这几乎已经是行业潜规则。”该人士表示。

而这一次，新生代的爱库存平台，因规模不断扩大，被特卖老大哥唯X会视为威胁，终于初尝“二选一”的滋味。

一位商家透露，当初与唯X会、爱库存等平台合作，其出发点就有差异性。很多品牌商与这位女装商家一样，唯X会是一个中心化的电商平台，商家基本上会研发更多的新款、爆款在唯品会上销售，获取更多的毛利；而商家与爱库存的合作则反之，会将一些滞销款、过季款等产品上架平台。两个平台正好互补，一个负责赚更多毛利，一个将库存变废为利润，让企业的现金流更为健康。

“在这个圈子，中腰部商家基本是刀俎上的鱼肉。我们不像上市公司、知名品牌一样，有底气与平台制衡，更多的中小商家只能服从大平台的指令。”该商家表示，失去了爱库存这样的尾货平台，商品的销售生命周期更短了，利润更薄，陷入不敢大规模投入开发设计的恶性循环。

监管层将出手保护各方合法权益

“寡头的市场，没有真正的赢家。”有商业分析人士表示，2选1之下，商品在平台的销售会出现同质化，消费者失去选择机会；而商家忙于温饱，商品的研发创新，甚至正常营销都难以进行，对于平台乃至整个消费市场来说，都不是一件好事。

一位业内人士道出真相，而今在各电商平台上，除了行业内特别有话语权的头部企业外，许多中、腰部品牌多多少都会受到“二选一”的困扰。对品牌方来说，随着电商平台年费、服务费、广告费、人工等成本逐年增加，没有一家品牌商只要抱紧一家电商平台大腿就能活得滋润，多平台经营成为他们主要运营策略。

网络交易也非法外之地，市场的异动已经引起监管层的关注。近日，国家市场监管总局、中央网信办、税务总局三部门联合召开规范线上经济秩序指导会。其中针对网络交易平台要求经营者“二选一”的问题进行了针对性规范——不得滥用市场优势地位排除限制竞争：不得实施滥用市场支配地位、垄断协议和违法进行经营者集中等行为；不得滥用优势地位强迫商家站队“二选一”，对平台内经营者的选择平台行为实施不合理限制或附加不合理条件；不得利用技术手段实施妨碍、破坏其他经营者合法提供的网络产品或服务正常运行的行为。

记者进一步了解到，目前国家市场监督管理总局已发布《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》，意图加强网络交易监管，依法保障网络交易各方合法权益。

编辑 程思玮