Labubu的出海打法有什么不一样？

“丑萌”潮玩Labubu正以惊人速度火遍全球。欧美明星抱着它合影，海外社交平台上的短视频经常获得数十万次观看。从洛杉矶到伦敦，从米兰到东京，各大城市的泡泡玛特门店前排起长队，有门店甚至上演“抢娃”大战……

中国品牌出海的有很多，但像Labubu这样，短时间内获得如此成功的却不多。它的出海有何特别之处？一起来听听中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚的解读。

Labubu的出海打法有何特点？

Labubu的出海是现象级的，它有很多独特的特点。第一，它的产品设计从一开始就是全球化的。它的原型来自北欧，其形象设计面向全球的用户和消费者。

2025年6月12日在深圳市福田区一家泡泡玛特门店拍摄的LABUBU玩偶。新华社发（储焱摄）

第二，原先民营企业出海，主要是利用中国的供应链优势，把产品做得物美价廉，再交给外国经销商销售，但其实获得的利润并不多。近年来，泡泡玛特在海外建立了一套自己的营销体系，包括自营零售店、机器人商店等。依托这套体系，直接销售自己的IP产品，这是一个新的模式。

第三，Labubu出海是整个中国制造、中国供应链优势的综合体现。潮玩产品对制造工艺、制造水平的要求非常高。它需要一个非常完整的体系和产业生态，才能支撑它走向全球。

第四，Labubu在海外没有打低价策略，而是强调独特的IP，强调潮玩的理念，强调盲盒的营销模式，抓住了新一代全球消费者的心态。所以Labubu的出海打造了中国新一代企业和中国IP产品出海的新模式。

给国内品牌出海带来哪些启示？

第一，企业出海是整个生态的出海。比如产品设计能力、营销体系、制造水平和产品的供应链等。只有打造好整个出海生态，出海的过程才会走得更顺。

第二，从Labubu出海可以看出，我国企业的IP打造能力，在全球范围内都具有竞争优势。未来企业要发挥优势，带动中国文化和中国IP出海。

2025年6月12日在泡泡玛特浙江杭州门店拍摄的LABUBU系列产品。新华社发（龙巍摄）

第三，在Labubu出海前，泡泡玛特在全球已经设立了很多营销网点。所以在Labubu爆红的背后，其实是泡泡玛特多年的海外耕耘，是一个比耐力、比技能、比综合能力的过程。

第四，Labubu产生了大量的延伸产业，比如“娃衣”“改娃”“保护壳”和二手交易等。一整套的产业生态和产业模式，是企业出海必不可少的组成部分。如果说只是止于把产品卖给消费者，则不利于产品出海的长久发展，也不利于打造企业在海外的综合竞争优势。

Labubu出海，没有刻意强调“来自中国”，而是追求“融入世界”，这或许才是中国品牌出海应有的姿态。说到这里，你对“Labubu出海”是否有了更深了解？

编辑 许家宜 审读 伊诺 二审 关越 三审 郑蔚珩