1983年9月15日，随着国务院、中央军委的一声令下，两万基建工程兵在深圳集体转业，参与到轰轰烈烈的经济特区的改革与建设之中，成为特区建设的“拓荒牛”。聂进良就是这两万人中的一名。

聂进良来深圳后被分配到深圳市的一家专门从事外贸的国有企业。当时对外开放的国门才刚刚打开，外贸还是一个很陌生的事务。

为了熟悉业务，1985年3月，公司派聂进良脱产去深圳大学进行了为期一个月的外贸短期培训班学习。公司后来又派他参加了1986年3月至8月在深圳大学为期半年的全国第四届外贸培训班脱产学习，这一次，学校每星期从北京经贸大学请一位教授或讲师来上课，让大家得到了系统性的学习和提升。

聂进良所在公司是1984年底由深圳市批准才拥有进出口业务的，那一时期正是从计划经济时代向开放时代转变阶段，对于出口产品，国家都有控制配额指标的。聂进良公司是深圳市直属企业，虽然有进出口权，但进口产品只能进到在深圳特区内经销，向特区外出销属违法行为，出口产品只能出口本公司企业的自产产品，允许在80%的产品大半部分在内地生产加工成品，20%在深圳精加工或最后工序增值部分在特区内加工，这样就算作是深圳的加工产品了，就可以到市政府经贸处（后升为经贸局）申请出口批文。拿到批文后，经贸处和海关还要到企业检查。

聂进良公司的进出口部门是深圳市第一个开始做羽绒原料出口的，从1984年开始，公司在深圳北环路梅林地段投资办了一个“深圳市羽毛加工厂”。

从1987年开始，聂进良自己就能独立地联系外商和找内地厂家购货，做出口生意了，每年创外汇可达几十万到一百多万美元不等。

聂进良做的进出口贸易，一是从内地采购外商所需要的产品做出口，二是在内地同贵州省三穗县合办了三穗勤穗羽绒制品厂。1993年至1996年期间，出口到日本的羽毛枕头在全国排名前列，这样也就有了稳定的货源，可通过进出口公司出口为国家创汇。在那一段时期，他们以贸易促工厂，聂进良在十几年来做的出口产品金额达几千万元人民币，计创汇了近千万美元，这在当时是一笔了不得的巨款。

在1988年底，聂进良的一位朋友是四川一家大公司负责人，经介绍进口家电比较紧张，市场销量大，现有一批进口SKD冰箱（散装还没组装的）生意做不做。聂进良等经过看批文和分析国内市场，确定做这担生意，开始订了2800台中途又加订了600台，进价1900元一台，销价2300元一台。

聂进良首先到银行用了一星期时间贷了几百万的款，然后派一组人马去广西柳州提货，用火车皮发运冰箱的压缩机到成都，另一组人马到湖南长沙提货，用火车皮发冰箱的箱体到成都。

过完年，聂进良带上一位公司同事前往成都，当时整个西南地区还没有这样的一大批进口冰箱，一下轰动了整个成都，成都周边的省市的劳动服务公司和五金家电公司及门市部的经理们络绎不绝找上门，要求批发给他们冰箱，那时候冰箱是紧缺商品，全额付完款才能提货，依然爆卖西南地区。

兢兢业业的聂进良来深圳后，管理过总公司的中外合资服装厂，创办管理过一家高科技企业，近十年又与同事一起建设和管理度假村，多次被市国资委评为优秀党员和先进工作者。

（深圳商报供稿）

编辑 刘欣怡