10月29日,抖音电商举办“双11总动员”特别直播,首次公布双11半程数据。抖音电商总裁魏雯雯在直播中透露,自10月8日启动“双11”大促以来,平台整体成交额大幅增长。截至10月20日,抖音商城GMV同比增长91%,搜索GMV同比增长77%,商品卡GMV同比增长64%。已有将近8000个品牌的成交额同比增长超200%,超过1万个品牌的成交额实现同比翻倍。
据悉,本次直播活动还邀请来自美妆、女装、户外、宠物等行业的多名一线商家参与,并在现场分享了他们的“双11”生意经。
货架场GMV占大盘43%
今年“双11”大促期间,抖音电商的货架场成为强劲的增长动力。
据悉,抖音电商在两年前就已对货架场进行了深入布局。2022年5月,抖音电商正式官宣升级为全域兴趣电商,将通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通,为商家生意带来新增长。次年的生态大会上,魏雯雯透露,货架场景GMV在全局中的占比已超30%。
最新数据显示,由货架场景产生的GMV已占抖音电商大盘的43%。抖音电商风格女装商家魏凡舒在直播中介绍,“双11”期间,其品牌的商品卡销售额比活动前增长约5倍,商品卡单日销售额最高达500多万元。
与商品卡同样重要的,还有搜索渠道。官方数据显示,截至目前搜索GMV贡献也已占大盘的14%。
值得一提的是,平台也在“双11”期间给予了搜索流量的全方位扶持。比如商家可通过报名活动,获得平台提供的搜索流量资源。女装品牌致知的创始人李三寿在直播中分享到,得益于在双11前重点优化了搜索体验,该品牌成功在抢跑期实现搜索GMV同比增长440%。
达人GMV同比增长68%
在刚过去的9月,抖音电商在其作者盛典上官宣启动新一轮流量机制改革,强调“好内容”是生意增长的第一生产力。
魏雯雯曾在演讲中表示,直播电商快速发展,“电商作者”成为很多人认真投入的事业。过去一年,平台上年轻电商作者超过200万个,新电商作者超过753万个,GMV破千万的电商作者同比增长52%,“未来,平台还将推出新的扶持政策,助力更多作者健康成长。”
在全新的流量机制下,“双11”期间亦涌现出大量由好内容带动生意的真实案例。官方数据显示,截至10月20日,联盟作者流量同比增长23%,达人GMV同比增长68%,380个直播间成交额突破千万元。
此外,抖音电商还推出“百大红人上新”“百大萌主大赛”等一系列特色品类日活动。以“百大红人上新”为例,活动联动众多达人账号发布视频,产生了49个成交额破千万元的直播间;而“百大萌主”选秀趣味红毯活动则吸引了超3万名萌宠达人参与,内容播放量达26亿。
推出“四降两优化”减负政策
魏雯雯在直播中提到,为了帮助商家提质增效,“双11”期间,抖音电商有针对性地推出了“四个降低”“两个优化”等多项扶持政策。
具体举措包括运费险降低10%至40%,帮助商家节省保费成本;推出“新疆包邮”政策,让商家覆盖到更广的客户群体;降低部分类目佣金,帮商家提升利润空间;对32个类目的保证金作出下调,最大程度地减轻商家的资金压力;为高体验分、高销量商家降低大促报名门槛,推出“一证多店”模式,商家可通过单张营业执照开设多个店铺,更便捷地参与“双11”。
此外,对于新商家和中小商家,平台也推出了一系列利好政策,比如降低新商家参与大促的门槛、提供定向流量激励、限时免佣福利、定制化营销活动等。魏雯雯强调,本次“双11”的新商免佣福利是历年扶持政策中力度最大的一次,“为了减少在起步阶段的运营成本,新商家在入驻后首月就能享受类目佣金的返还,最高可达100%。”
本文图片来自抖音电商
编辑 秦涵 审读 张蕾 二审 关越 三审 徐雅乔