聚焦古镇灯博会⑩ | 活跃在“灯都”里的“追灯”人

摘要

张高庭打开手机蓝牙，而后轻滑了几下屏幕，一台智能电源就被远程关闭了。“这是一款智能集控电源新品，拥有它，就如同拿到了智能商照领域的通行证。我将携带这款产品，参加10月22日开幕的第31届中国·古镇国际灯饰博览会（以下简称‘古镇灯博会’），希望吸引到更多的客商，获得更多订单。”中山市古晶光电有限公司总经理张高庭自豪地说。

在灯饰照明产业年产值超千亿元，从业人数超20万人的“中国灯饰之都”古镇镇，有成千上万像张高庭一样的“追灯”人，为了追寻自己的目标与梦想，不因艰难而退缩，不因挫折而气馁，他们始终坚信，只要努力前行，定能取得成功。

被“灯”吸引过来的创业青年

2008年，LED光源开始萌芽，灯饰照明行业即将迎来重大变革，在一家灯饰企业打工的张高庭敏锐察觉到风口即将到来。张高庭没有太多犹豫就辞职了。张高庭通过东挪西借，跟一个搞技术的朋友合伙创办了一家企业，取名“古晶广电”。“刚开始，LED光源只用于户外大功率场景，且技术不成熟，创业非常困难“张高庭说。

张高庭（左）和工程师探讨技术攻关。记者黄艺杰摄

大学毕业后，学习机电一体化的汪达敏进了古镇一家知名灯企企业，从事设备维护工作。时间长了，汪达敏觉得工作有些枯燥，于是辞职，帮一些企业修理机械。正是这种经历，让汪达敏认识了许多灯饰照明企业的老板。积累到一定人脉后，他决定开一家属于自己的公司。

2003年，24岁的谢伟听说中山古镇的灯饰发展不错，就从老家赶来中山考察。“每天都能看到众多的国内外客商在古镇买卖灯具，古镇的灯店也是一家挨着一家，走不到头。”谢伟说，经过实地考察，他决定大干一场，随后就创办了松伟高端灯饰，定位全国连锁，走品牌化发展之路。

灯博会让古镇的“灯”越点越亮

“巧合的是，我的第一个客户就是在古镇灯博会找到的。”汪达敏说，2010年秋季，古镇灯博会首日，他带着老婆一起逛展，目的是了解灯博会到底好在哪儿，看能不能找到一点商机。在一家展位前，有浙江口音的客商问参展商，有没有做灯饰制造自动化设备？答复是“没有！”这话正好被旁边的汪达敏听到了。汪达敏心想，这活是自己的专业，应该可以做。于是，汪达敏留了客商的联系方式，决定实地拜访。后来，通过这名浙江企业的老板，汪达敏进入到了生意圈子。老板的问题得以解决，也介绍了不少同行朋友给了汪达敏。借助这一时机，汪达敏的公司站稳了脚跟。

汪达敏（右）给客户介绍公司自动化产品。记者黄艺杰摄影

创立两年的新公司，业务没有想象中好做，关键是需要大笔的研发投入，张高庭和朋友创办的公司显得举步维艰。时间来到第三年，古晶光电艰难攻克一些难关，带全新的LED光源，首次亮相古镇灯博会。“新光源被放置在一块容易散热的铁盒里，旁边安置了一台电风扇，专门给光源降温。”提及当时的情况，张高庭说，受技术所限，这事让他既兴奋又尴尬。不过，即便如此，古晶广电的LED光源依旧是展会上“最亮的仔”。此后的时间里，古晶广电花重金，借脑“深圳研发”，攻克了近20个技术关口，最终解决了光源驱动难题，把越来越好的“灯”带到了灯博会。

每年古镇灯博会，松伟照明都会推出新品，展示给全球采购商。此外，松伟照明还牵手“国民女神”高圆圆代言推介公司产品。