药店卖彩票，收获客流量：一心堂去年彩票销售流水达7698万元

一心堂药业集团股份有限公司（以下简称“一心党”或“公司”）5月17日晚间发布公告称，公司于5月16日-17日召开了2023年年报及2024年一季报业绩交流会及2024年投资者走进上市公司活动。

在活动中，一心堂透露，截止2023年末，公司在云南、贵州、海南、四川、重庆、广西、山西、天津8个省/市中3,000多家门店中开展了彩票试点业务，2023年一心堂彩票销售流水7,698万元(其中一心便利852万元)，彩票业务能够带来一定的客流量。

▲一心堂公告截图

一心堂向投资者介绍了公司经营情况。公司一季度客流量有所上升，客单价略有下降。一季度客流增长带动了销售收入的增长。

公司坚持核心区域深耕门店高密度布局，重点发展西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展，持续强化在核心发展区域的竞争能力提升。截至2023年12月31日，公司及其全资子公司共拥有直营连锁门店10,255家，覆盖10个省份及直辖市，云南省内门店数量占比52.63%，云南省以外区域门店数量占比47.37%，较年初增长4.12%。截止2024年一季度末，拥有直营连锁门店10,746家。公司门店数量增长中，有超过50%以上为自建门店，其余为并购店，重要并购项目，公司会单独披露。公司中药产品主要为自有工业生产，其余成药产品为外采产品，其中会有重点合作品种，各单品和单业务品种毛利目前未单独披露。

一心堂向投资者介绍了公司目前中药业务发展情况。中药板块一直是公司战略重点发展板块。在供应链的构建、工业前端到零售端都做了相应的布局。公司深耕中药产业数十年，目前已经完成云南三七、天麻、云茯苓、滇黄精、滇重楼、滇龙胆、云木香、红花、云当归、砂仁等十大名药产业链布局，为公司的未来快速发展奠定了坚实基础。在名贵药材方面，为了提升专业力和服务力，打通产地和终端的供应链，成立云鲜药材有限公司，致力冬虫夏草的匠心经营，面向17个药材专业批发市场和全国各大医药连锁药店，成长空间较大。

谈及公司是如何做药品质量的，一心堂称，公司作为药品及医疗器械等健康产品的经营企业，严格按照GSP的规定，在经营活动中对各环节进行质量控制，主要在产品购进资质审核、入库验收、在库储存养护、销售、出库复核、运输、售后服务等控制环节按规操作，杜绝质量事故的发生。公司在严格执行GSP要求的基础上，还通过质控送检、内部飞检、数智冷链等措施加强药品质量监控。公司将持续对质量管理进行PDCA管理，多措并举，秉持降本增效、精准赋能的理念，通过精细化、专业化管理，实现公司管理效率和效益的提升。

一心堂还向投资者介绍了公司的采购模式。公司设立了采购管理部门，负责公司整体采购品类规划、供应链建设、战略型供应商发掘和维护、采购政策的制定、价格政策制定等，并监督管理采购过程，具体采购业务由集团采购中心、子公司下设的采购部门负责。目前，公司主要采用集中采购与地区采购相结合的采购模式。公司根据行业特征和主要市场区域特点，确立了“以需定进、勤进快销、满足需求、质量控制”的采购原则，保证资金周转、库存比例的平衡及经营活动的正常进行。

有投资者表示，关注到公司有彩票业务，目前彩票业务销售情况？一心堂答复：截止2023年末，一心堂在云南、贵州、海南、四川、重庆、广西、山西、天津8个省/市中3,000多家门店中开展了彩票试点业务，2023年一心堂彩票销售流水7,698万元(其中一心便利852万元)，彩票业务能够带来一定的客流量。

在此前5月10日举行的网上业绩说明会上，一心堂方面曾表示，“公司的门店主要包括社区店和商圈店，在门店选址时，我们就充分考虑到了消费者便利性需求。在经营过程中，随着政策和市场的变化，对于门店经营品类的限制也不断放开，我们在考虑到经营合规的同时，也会考虑到产品及业务间的协同性，同时参照国外成熟市场经验，不断满足顾客多样化需求，从而为门店经营客流带来更多的增长机会，实现门店经营持续发展。”

有机构分析指出，即开型彩票发行费占比较高，受益于即开型彩票销售额持续增长，相关企业收入有望提高。彩票发行费包括机构业务费和代销费，可被用于分配至彩票发行和销售相关产业链，包括彩票印刷、彩票终端设备、彩票销售系统、彩票销售渠道服务和彩票衍生业务等。