茅台将开放部分经销权？内部人士回应

近日，市场有传言称，茅台将开放部分经销权。对此，茅台集团内部人士告诉中国证券报记者，2024年以来，茅台只是面向有海外资源的部分国内签约经销商开放海外经销权，允许他们提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场，并非针对社会大众开放经销权。

实际上，在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现国际出口市场规划目标。

丁雄军表示，下一步，在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

业内人士认为，面向有海外资源的部分国内签约经销商开放海外经销权，除了可加快茅台海外市场建设，也可调动和发挥国内优势经销商的资源和价值，同时促进海外经销商的效能提升，对国内外的渠道体系进一步优化。

编辑 许家宜 审读 郭建华 二审 张玉洁 三审 刘思敏