聚焦核心爆品，美团闪购营销IP覆盖15城

如何从单点爆发式的促销中，留下长期流量、复购？这是很多商家在参与促销活动时想解决的痛点。

2023年“双11”结束，线下实体商家通过即时零售参与到“双11”当中。“双11”一年仅有一次，但对线下实体商家来说，在爆发式的销售高峰之外，线下细水长流的运营，对消费者的长期维护、长期复购，更是其独特优势。

为了解决这一痛点，美团闪购于今年5月推出了营销IP“神价日”，打造“便宜、便捷、不囤货”心智。目前，活动已在全国推广，当前重点覆盖拓展至包括北京、上海、广州、深圳、成都等15个城市，聚焦爆品维度，以“日-月”为体系机制，帮助商家以“爆品”提转化、促成交、增复购。

数据显示，在“神价日”加持下，截至目前，核心心智爆品订单量对比年初增长了33倍。在对商家的订单带动上，以上海中小微商家环球购生活超市（陆家嘴店）为例，10月参加“神价日”月促期间，订单量环比活动前一周增长近60%，“神价日”活动带来的订单占整体订单近25%。

▲ 美团骑手在便利店取货 受访者供图

目前，“神价日”活动聚焦水饮、酒水、生鲜、乳品、零食等高频消费品为核心心智爆品，为消费者带来实惠同时，也打造“便宜、便捷、不囤货”心智。据美团闪购介绍，在“神价日”加持下，截至目前，上述核心心智爆品订单量对比年初增长了33倍。

同时，商家也从“爆品”带来的流量中，实现了门店长期经营增长。

以上海中小微商家环球购生活超市（陆家嘴店）为例，10月参加“神价日”月促期间，订单量环比活动前一周增长近60%，“神价日”活动带来的订单占整体订单近25%。

“能明显感受到‘神价日’活动的流量，带来了爆发式销售增长，除了短期爆发外，长期价值也在逐渐显现。”一位连续3个月参与“神价日”活动的商家表示，“‘爆品’带来的流量，通过好的商品和服务，将转化成店内长期流量，带来复购和留存。”

由于活动的周期性、灵活性，往往还能和平台各类节点促销活动叠加，形成“1+1＞2”的效果。今年“双11”期间，“神价日”会场叠加“双11”重点商品、品类，在双重流量、活动加持下，心智重点商品增长迅速。

“未来，我们还会在流量建设、营销IP建设、商品供给、消费者购物体验等方面持续升级，让即时零售能够满足消费者节日、应急等需求的同时，日常也能以实惠的价格购买到需要的商品，不用囤货；让商家能够通过‘神价日’，赢流量、促销量，获得增量。”美团闪购活动营销相关负责人表示。

编辑 黄力雯 审读 韩绍俊 二审 李怡天 三审 刘思敏